原瑞幸董事長陸正耀再創業 複製瑞幸模式 先開500家麵館!
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文/北方
01
餐飲人昨夜無眠——
大家永遠不知道,還有什麼事情能“震撼我媽”。一位叫陸正耀的大佬,出手就是王炸,計劃開面館,上來就是500家。
起跑線真的存在鴻溝的。你拼死拼活養起一家店,樂觀地說,爭取一年開兩家,三年保十家,別人勾勾手指,從選址到招人,可能仨月百店不在話下。
5月12日,Tech星球報道,陸正耀正籌備餐飲品牌“小面日記”,單店面積達百平米以上,已於清明節前後啟動,首店地址位於北京望京。
倘若從過往的創業速度看,麵館規劃的擴張步伐已經不算太快。這位52歲,正值創業壯年的老闆,此前最輝煌的成績是
神州租車
和
瑞幸咖啡
。
神州租車在創業初期,短短几個月的時間裡,可以壕氣買下6000輛車攻城略池——那時候,市場頭部的租車公司不過只有1200輛。成立於2017年的瑞幸咖啡,半年鋪完500家店鋪,一年兩千家,再一年就做到了美股上市,還把50年老店星巴克氣得直打顫。
陸老闆顯然想複製這些成功經驗的。
比如整個麵館的招兵買馬,都要老部下。包括原瑞幸咖啡CEO錢治亞、副總裁李軍、周斌等,還有負責開店選址的老員工,從神州租車,到瑞幸咖啡,再到麵館,他們就像代號為“神州系”的一支隊伍,扛著長槍短炮,聽候陸司令的訊息,指哪打哪。
如今,陸老闆指向了一碗麵。
美食家蔡瀾先生曾經自稱“面痴”,他走過天南海北,喜歡印尼炒麵、韓式炸醬麵,也愛必須用豬油才好吃的蔥油拌麵,百食不厭的秘訣是,面要有最基本的味道,家常味。
嘖,太奢侈了。
當一支從租車起家,又開了上千家連鎖咖啡店的團隊去做面,大家對他們的期待,頂天了就是面香湯濃,有滋有味,誰還敢求什麼煙火濃濃,吃完會流淚的家常味。
02
陸正耀這一年過得跌宕起伏。
瑞幸咖啡被渾水做空,財務造假的醜聞公諸於世後,這家企業接連經歷了退市、內部高管派系鬥爭等事端。在大部分人看來,它還能好好地佇立街角,讓青年男女們喝上便宜咖啡,是一出奇跡。
陸正耀在去年夏季被正式踢出瑞幸董事會,如今由他的老下屬,同樣出自“神州系”的郭謹一掌權。一說陸正耀並非完全信任後者,相較於前任CEO錢治亞,郭謹一更像職業經理人的角色。無論如何,幾個月前,陸和他的擁躉們試圖罷免這位CEO,上演了一出奪權鬧劇,但最終沒成功。
今天,瑞幸的局勢已經塵埃落定:它與陸正耀再無關係。
折騰半生,陸正耀不太服——
去年4月,受瑞幸造假影響,神州系另一塊版圖神州租車股價暴跌,引發大股東神州優車集團
股權質押
擔保危機,需要緊急償還借款,神州租車最終作價18億港元被迫賣身。而神州優車因為丟失這塊最重要的資產,也從新三板摘牌。
自此,陸正耀的“神州資本局”全面崩盤。
熱心的前瑞幸員工網友爆料過,陸老闆曾把歸來的希望寄託在共享辦公的專案上。還是那些熟悉的招式,比如從瑞幸處挖員工,一度引得郭謹一發公開信控訴:“惡意挖角,不斷造謠,企圖破壞公司,禍亂團隊。”
挖來的人做什麼呢,據說是一個“可與抖音媲美的市值千億美金的專案”。你可以理解為共享辦公,單間房間約為5平,使用者掃碼進門,按分鐘收費,配備沙發、桌椅、電視、空調、WiFi等裝置。目標是一年鋪貨20萬臺。
可以,這很陸正耀。
專案自然沒成(不然就沒麵館啥事了)。自2007年創辦神州租車以來,神州系的神話總離不開三要素的:“鐵三角”“
分眾傳媒
江南春”“把價格給我打下來”。它們分別解決的也是:“錢從哪裡來”“品牌搞起來”“拉新和裂變”等三大網際網路創業傳統難題。
“鐵三角”局中,愉悅資本劉二海與大鉦資本黎輝負責錢,譬如陸正耀早期創辦神州租車,還在
聯想控股
的劉二海就是投資人,而神州租車上市前夕,黎輝送來2億美金,化解這家公司的負債率問題。到瑞幸時,股權表一列,不過也是鐵三角的圈地自萌遊戲。
錢多多的,朋友也多多的。
神州租車創業初期,陸正耀豪擲8000萬元投放分眾傳媒的廣告,江南春便能將這家只有600輛車的小公司,搞成核心商務人士心中的大品牌。瑞幸咖啡初次亮相,國際咖湯唯和張震,就能在電梯裡360°環繞聲播報“這一杯,誰不愛”。
當然,更多普通使用者是衝著買一杯送一杯,一折喝咖啡,五折送朋友來的,就像當年的神州租車,瘋狂時49塊錢就能租到一輛,玩得盡興,耍得開心。
現在,核心要素起碼少了兩個。
瑞幸咖啡坦誠造假那一日,也就是著名的“陸式元氣滿滿”被噴得體無完膚那一天,分眾傳媒的官網悄悄刪除了一段話,那是陸正耀的寄語:我們從創立至今,一直採用分眾電梯媒體為核心來引爆品牌。
那大概是江南春最希望網際網路沒有記憶的時刻了。
而提前拋售的黎輝,與被套牢的劉二海,一同被罵了個狗血噴頭。劉二海說,“愉悅資本沒有出售瑞幸任何一股”,無濟於事。
說到這裡,另一個值得擔心的問題出現了:當不再有“鐵三角”攢局,分眾傳媒打廣告,陸正耀家的小面,還能一折吃到嗎,如果不能,五折送朋友行不行?
想到5平米共享辦公間的結局,我不禁陷入沉思。
03
說實話,網際網路人創業跨界那麼多,最不招人討厭的就是做餐飲了。起碼不像二手車,貓膩比傳統的線下車場只多不少,沒錢時,就當一當甩手掌櫃,租來的大商場,連房租都不交了(一定不是點名某瓜子),最終留下了什麼呢。
一地雞毛。
跨界而來的老闆們,總不會親自下廚,奪去主廚、配菜們的勺子與刀子,叉腰指揮油鹽醬醋比。從倒閉的雕爺牛腩、黃太吉,以及瀕臨倒掉的西少爺種種看,好吃與否,使用者可以用腳投票,這幾乎是一件永遠不會變的事情。
如果說我對“小面日記”沒抱有對“瑞幸作假”那樣的戾氣,大概是作為吃貨和窮x的卑微——最主要是後者。
曾經的網紅餐飲創業者們,眼皮總是往上抬的。
雕爺牛腩開業時,貫會營銷自家花費500萬元買來的秘方,給了價格奇貴合理的理由,卻沒擋住奇難吃。西少年賣份肉夾饃,要用程式設計師的身份彰顯獨特,更不必提伏牛堂(現已改名霸蠻),“北大粉、碩士粉”的字眼掛滿了店面,彷彿吃一碗,人人都能考北大,得碩士。
而“小面日記”的slogan大概可以這麼喊:把那碗麵的價格給我打下來。
無論如何,陸正耀必然不是一個能被奉為創業樣板的商人,他所擅長的燒錢營銷、圈地擴張式打法,以及傍身的驚天瑞幸造假案,都是不容抹去的汙點,尤其後者,大概可以成為21世紀中國商業史上,又一經典反面教材之一。
只是,留給人們反思的是:租車、咖啡也好,二手車、餐飲也罷,行業從來無罪,每一次新人入局,也都風光無限,希望滿滿,結局怎麼總是黯然?
小面日記會如此嗎?
至少目前,我找不到它骨格清奇能改寫命運的跡象。
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