【原文】

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。

【註釋】

情：本性，天性。聽：聽從，採納。舉：興起。拙：笨拙，不靈巧。工：善長，善於。捍：保衛，抵禦。

【白話】

人的本性是：說出任何話都希望別人能夠聽聽從，做任何事都希望能夠成功。所以智慧的人任用人，都不使用他們才能的短處，就算任用愚人，也要用他們的長處；不使用他們才能欠缺的方面，而使用他們的才能中擅長的方面，所以智者用人就不會陷入困境。遊說時要說對人有利的方面，要順著他才能的長處入手；遊說時即使要說對人不利的方面，也要避開他才能的短處。甲蟲抵禦任何攻擊，必定依靠自己堅硬厚重的甲殼保護自己；螫蟲攻擊時，必定依靠自己的毒刺。所以，禽獸尚且知道如何利用自己的長處，縱橫家進行遊說時更應該知道如何利用自己的長處達成自己的目的。

【解讀】

無論是用人還是說話，原則都是用長。用人用他的長處，說話誇讚別人的長處，迴避他的短處。這也是縱橫家遊說之時必須謹記的道理。為什麼不能攻擊對方的短處呢？因為遊說是要說服對方，而不是辯論要打敗對方，所以遊說不是辯論，不是講道理。遊說中要充分利用人性的弱點，給好處，誇優點。

【原文】

故曰：辭言有五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不洩也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。

【註釋】

辭：推辭，不接受。感：受到影響。精：精通。利：有利。

【白話】

不被接受的遊說方式有五種：病、怨、憂、怒、喜。病指的是遊說者受到自身衰弱狀態的影響，精氣神不足、精神狀態不飽滿，不足以掌控遊說；怨指的是遊說者內心傷痛，沒有主見，不足以掌控遊說；憂指的是遊說者內心鬱結，不能暢快地表達自己的想法，不足以掌控遊說；怒指的是遊說者輕舉妄動，不能有效控制自己的言語與行為，不足以掌控遊說；喜指的是遊說者內心得意、溢於言表，散漫而沒有重點，遊說之時說不中要點，不足以掌控遊說。如果遊說者極其精通遊說，善於表演，這五種方法可以根據具體情況加以使用；如果在具體情況下使用這五種方式恰好對自己是有利的，就要果斷使用。

【解讀】

遊說能力的發揮受到身體狀況的限制，體力、精力不旺盛的人，不容易成就大事，就是因為身體是革命的本錢。當然，任何事物都有兩面性，也可能因為身體弱而儲存了性命。如果偽裝對自己是有利的，無疑就應該偽裝自己衰弱。有時自己必須要展現態度，而說出的言辭註定是不被接受的，此時，表態比被拒絕更重要，還是應該說不被接受的言辭。總之，一切都是根據情況而確定的，不能僵化理解，要靈活運用。

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