前言

在這個男女平等觀念被廣泛接受的時代裡，越來越多的女性在職場上大放光彩，相比於從前的社會，要求未嫁娶女性大門不出，二門不邁的，現在卻是很多很多的女性走上職場，在職場裡發揮自己的能力，讓更多的人看到女性的獨特魅力。而格力的董明珠也是這麼一位在職場上大放光彩的女性。

董明珠的初露鋒芒

現在的董明珠知名度是非常高的，就是董明珠帶領著格力集團，創下了銷售記錄，不僅是把格力帶到一個很高的高度，而且也使得董明珠本人的能力展現在世人的眼前。現在我們大多數人瞭解的董明珠是一位極其的有能力以及是很自信的女性，董明珠敢用自己作為格力電視機的開機畫面，這是多麼的自信。

儘管董明珠現在是非常的意氣風發，但是當初董明珠也是自己一步一步腳印往上爬的，最開始董明珠工作的地方是海利空調廠，董明珠是以業務員的身份進入到空調廠工作的，而在一進入空調廠之初，董明珠就已經展現出自己的能力。在短短的40天時間裡，董明珠成功地幫助格力將高達42萬元的欠債追回來。

其實我們都知道對於企業來說，拿回欠款是很難很難的一項工作，因為很多的企業給到自己的合作伙伴欠款，就是為了保持住良好的合作關係，而不去收回欠款也是為了更加長久的合作。且不說欠款收不收的回來，就是怕欠款收不回來，而且還斷送了很多良好的合作關係。所以也是很多職員都不願意去做的一項工作，但是董明珠在進入公司的第一件事，就是去拿回企業的欠款，而且欠款數量高達42萬，我們也是可以看出董明珠這

個人

的能力和魄力。

董明珠的銷售傳奇

在董明珠進入格力做的第一件事，讓大家對這麼一個小姑娘刮目相看之時，董明珠在銷售上創造的成績更是讓人佩服。

當時董明珠在格力一年的銷售額高達1800萬，幾乎是佔據了整個公司的80%，這也是讓很多的公司員工覺得很不可思議的一點，而後，董明珠還將大家都認為沒有任何的市場空隙的市場，進行了擴張。在業界都認為南京的空調市場已經沒有可佔之地時，董明珠卻談下了合作，讓格力一年的銷售額增長到3650萬元。

而後，在格力遭遇銷售危機的時候，董明珠挑起格力的大梁，承擔起整體的銷售業務，一直到1996年，就算是人手緊缺，格力也還是創下了全國第一的成績，所以可想而知董明珠的能力是多麼的強悍。

而董明珠在業務上的優點，也成為日後董明珠與朱江洪合作的局面做鋪墊。

在2001年，董明珠正式被提升為格力的總經理，這時候，董明珠與朱江洪的合作也拉開了序幕。其實一直以來很多的成功企業，都是得益於合作伙伴的配合。就好像是蘋果，在蘋果企業中，技術就由喬布斯負責，而庫克就負責營銷，可以說蘋果的成功不僅僅只依靠庫克的營銷，更是需要喬布斯的強硬技術支援。

另外就像騰訊，馬化騰和陳一丹就主要負責技術研發，而曾李青就負責營銷，因為馬化騰等人的技術過硬，加上曾李青對於騰訊各類產品的定位十分準確，而且在廣告上也十分貼切人群需求，所以才使得騰訊的QQ以及是微信等產品，都能夠取得很不錯的成功。同樣的道理，格力的格局，就是董明珠負責營銷方面的內容，而朱江洪就負責技術研發。

董明珠負責營銷，應該說在格力裡面，是沒有任何一個人比她更加適合這個位置，甚至可以說，在全國的營銷人員中，也沒有多少的營銷人員能力可以與董明珠比擬。

另外就是董明珠對於格力的營銷是有自己的一套營銷體系的，而且這一套營銷體系現如今還是很多大學營銷課本中的案例。

這個體系的建立其實是源於2004年的國美下架事件，在國美下架的事件中，董明珠意識到擁有屬於自己的營銷渠道是多麼的重要，於是董明珠就開始著手建立屬於格力自己的營銷渠道，首先董明珠是先把各個區域的分銷商集合起來，然後就是建設一個分銷公司，這個分銷公司是能夠向控股的二級代理商進行供貨的，而對於那些沒有控股的二級代理商，分銷公司也是能夠進行供貨的。

在這樣的一個體系之下，董明珠輕鬆的就將所有的二級代理商以及分銷公司，與格力的總體利益

捆綁

在一起，這樣格力就形成了一套屬於自己的營銷渠道。也就是在董明珠將這個體系建設成功之後，格力的發展又開始向新一階段發展。

雖然董明珠的營銷之路似乎是非常順利，但是其實又有誰是一直都順順利利的。近些年，網際網路的發展已經讓很多的行業發生了翻天覆地的變化，而家電行業也是如此，很多新興的家電品牌很成功的踏上網際網路的快車，漸漸的在家電市場上站穩了腳跟，但是格力在網際網路領域的發展似乎就沒有之前那麼的順利。

就像5年前董明珠與雷軍的“10億賭約”，時間轉瞬即逝，轉眼間5年的時間也到了，而這個賭約的勝負也出了。這個賭約可以說是小米輸了，但是其實董明珠在這個賭約上也並沒有贏出多少。

在這個賭約開始之後，雖然格力是有著自己的想法的，但是格力在智慧手機市場競爭上，也並沒有多麼的成功，格力研發出的智慧手機在我國的智慧手機市場上，會顯得非常的高價低配，所以也導致很少的消費者買單，甚至格力智慧手機也並沒有打出名號。

小結

董明珠的這一賭約雖然並沒有贏得很高調，但是可以說董明珠的這一生已經是非常成功的了，在董明珠自己的銷售生涯中，可以用高分來形容了。

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