這4句口訣並不是用來“懟人”的,而是教我們,怎麼根據不同人群特點,採取不同的說法方式說服他們,取得他們的信任,同時達到自己的目的。放到現代生活中,它的參考價值依然非常高。4句口訣都出自《鬼谷子·權篇》,下面我們就來一一解說。
第一條:與貴者言,依於勢
其實這都是謬誤。鬼谷子認為,跟富貴的人說話,最好不要太阿諛奉承,因為這些話他們都聽慣了;假設只是平常的交往,表現得瀟灑自然一些就好;如果帶有目的性,希望他能聽從你的話,那麼你說話時一定要有底氣,用利害關係打動他,讓他採納你的意見。
第二條:與賤者言,依于謙
不一定要全部說好話,甚至虛偽地誇讚之類的。最重要的一點,是要讓對方感受到你非常認可他、非常尊重他、和他交談的時候態度非常謙遜、禮貌。無論什麼時候,都不要低估了小人物的作用,小人物的力量是非常大的,如果輕視他們,自己可能會受罪。
第三條:與貧者言,依於利
第四條:與辨者言,依於要
如果對方牙尖嘴利,喜歡反駁、辯論該怎麼辦?這樣的人只是希望展示自己,或者透過在言語上戰勝別人,來獲得一定的滿足感。所以和他們交談的時候,不必跟著對方的思路走,只要簡單扼要地把重點說出來就行了,否則糾纏得越久,就越混亂不清。
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