中天華溥李慶宇：企業確定工資總額的幾種方法

作者：中天華溥專案總監 李慶宇

工資總額要怎麼核定，有哪幾種方法，實際上我們在諮詢實務中，近幾年來發現不論是國有企業還是民營企業，都逐漸開始去關注我們在員工身上花費的總體人工成本，或者說總的人工投入產出比。以往，我們更多把花在員工身上的費用，叫做一種成本，但現在我們說人是一種資本，是具有增值性的，所以我們要更加關注他的投入產出比，也是隨著這種理念的越來越普及，不論是國企還是民企，都開始去學習或重構自己內部工資總額的合併方式，一改過去那種自下而上的這種微觀的管理方式，開始去構建一種宏觀的人力資本聯動關係。

從我們對央企、地方國企的諮詢實務來看，我們認為在工資總額確定上可以概括成這四種方法，分別適用於不同的情況，比如適用於不同型別的企業、不同企業的發展階段。分別是定員定額法、目標責任法、業績增量法和業績核算法，這四種方法基本上可以涵蓋各類企業主要的工資總額核定機制。

首先來看第一種定員定額法，它比較簡單，主要針對於初創期的企業，這類企業該怎樣來核定工資總額呢？因為這個時候它沒有什麼效益，所以核定工資的方法很簡單，我們看一下目前的工作需要多少人員，編制數是多少，那同時我們去給他制定一個標準的薪酬。按照編制和人員的標準薪酬，去核定一個工資的基數，這個是工資總額最簡單的方法，適用於初創期的企業。

如果是已經在成長過程中，或者是像我們這種履行一定的功能定位的，承擔指令性任務的國有企業，通常會採取的方法叫做目標責任法，這個方法的意思是企業要完成我們在成長過程中履行政府安排給我們的一些功能定位，完成特定的任務和計劃作為企業使命，以此來進行考察企業的業績情況。

普遍來說像地方上的城投類企業，一般來說就是完成投資計劃類任務，我們對它核定工資總額的方法是首先核定一個工資總額的基數，其次讓這個基數與績效係數聯動，這個績效係數實際上就來自於他的任務完成情況，不管是成長過程中要去開拓市場，擴大客戶量，還是完成政府的投資投建計劃，都可以跟績效的完成情況同比或者跟預算掛鉤，得出係數，最後基數乘係數。

第三種方式叫做業績增量法。這種方法適用於那些進入成熟發展期的企業，或者是說參與市場化競爭的一些國有企業、民營企業，我們的工資總額增長，要跟企業效益增長或業績增長聯動，就叫做業績增量法，工資總額等於工資總額的基數乘以（1+業績增量）。

當然這個業績我們可以看情況去選擇，可以選擇收入、利潤或各佔一定比例，這樣就可以實現我們認為的這種工資總額隨著業績的增長而增長，裡面可以設計一些調節係數，既可以同比例增長，也可以與業績增長率的一定比例掛鉤等等，這是第三種方法。

第四種方法叫做業績核算法，提到核算就知道，其實本質上是一種算賬的關係，這個方法的公式就是工資總額等於我們業績指標的一定比例進行核定。舉例來說，可以是收入的一定比例，毛利的一定比例，也可以是利潤的一定比例，來作為工資總額，這種方式能看到跟業績的聯動關係非常強，直接跟業績是同比例關係。

這種方法適用於哪些企業呢？首先來說是適用於成熟期的企業，一些有政策優勢的，能夠基本保障自身經營水平的企業，業績相對來說是比較穩定的。

其次是用於追求效益的國有企業、市場化競爭型的國有企業，那這種方式的優劣勢也非常明顯，就是我們的管理者和員工，對於我們有多少工資總額會有一個非常明確的預期，我今年要做到多少業績，就可以拿到多少的工資總額，但缺點也是存在的，比如說如果行業進入到一個大幅度波動的週期之內，我們工資總額可能也會跟著大幅度的波動，既有可能增高，也有可能降低。

而工資其實有一個規律，叫做剛性增長，因為一般情況下工資預期是隻會高不會低，時好時壞、時高時低也不利於隊伍穩定，所以怎麼辦呢，我們以第四種方法作為一個基礎，在應用的時候，一般都要配套以豐補歉的一些機制，也就是說豐年的時候，我們工資總額大幅增長了，拿出一部分進入調節池，等到哪一年行情非常不好，我的工資總額算下來有大幅度降低的時候，再拿過來去調劑，實現一個年度之間相對的平衡和穩定性。

工資總額基本上就是以上四種方法，定員法適合於初創期企業；企業目標責任法適合於成長期或履行功能定位的、指令性任務的、不主要追求效益的國有企業；業績增量法適合於快速成長期、成熟期或者是市場競爭型的國有企業；最後一種業績核算法適用於成熟期的具有競爭優勢的，或對利潤有強追求的企業，在應用的時候要注意一些調節的方式，用這四種方法是初步核定工資總額。

實際上在我們最終採用的過程中，會盡量更加細緻的分解工資總額結構和引入更多關聯指標，這樣可以增強適應性，提高考察全面性，同時降低單一指標地過大影響，增強工資總額穩定性。

最終清算工資的時候，還要進行一定的調節，比如說國家對於一般國有企業的調節方法，叫做兩不高於，第一是工資總額不高於效益增幅，假如利潤增幅是10%，工資總額不能超過這個增幅；第二是工資總額的增幅不能超過勞動生產率的增幅，人效的增長必須要高於工資總額的增長。透過加入這樣一些調節方式，以及年度之間以豐補歉調節等等，組成成了工資總額核定的總體方法。

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