4P營銷組合中的Promotion以前有的把它譯成促銷，實際上翻譯成推廣更準確。它指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者瞭解和注意企業的產品，激發消費者的購買慾望，並促使其實現最終的購買行為。推廣的主要內容和形式具體為：媒體廣告、 戶外廣告 、張貼橫幅店招展示 、貨架冰櫃 、生動陳列 、零點陳列優惠銷售 、捆綁銷售 、免費贈飲 、店員推薦樹立好口碑 、渠道促銷 、超市促銷 、廣場促銷活動促銷。

水井坊在新晶上市前研究中國白酒消費市場時發現，請客吃飯喝酒要面子在中國非常盛行，尤其是在官方市場，不求最好，但求最貴，喝酒不是喝到胃裡，而是喝到心裡去的。看到中國官方消費的市場前景如此廣闊，水井坊採用了要做“中國最貴的白酒”的建議，並一舉獲得了空前的成功。除了價格定位上的成功，水井坊推廣促銷的藝術也功不可沒。

一。人的藝術

高檔酒通常是沒有促銷小姐的，依靠的是品牌的拉力。水井坊幾乎在每一家商場都安排了促銷小姐，身著水井坊特色服裝的促銷小姐幾乎成為了一道亮麗的風景。

水井坊公司非常注重對於促銷員的培訓。除了形象氣質方面的選擇以外，更注重語言表達方面的培訓，比如說銷售理念，水井坊要求每一個促銷員必須深刻理解品牌內涵，“水井坊是一個全國性的品牌，水井坊的目標是成為百年品牌、長線品牌。水井坊，中國白酒第一坊，是擁有優秀歷史傳承的”。促銷員的作用不僅僅是推銷產品，更重要的是傳播品牌，它是品牌建設中的重要組成部分。另外，水井坊在促銷火候方面把握得也非常好。水井坊的促銷小姐給人的感覺是不卑不亢，熱情大方，沒有過分促銷的感覺，與其高檔文化酒的品牌定位相符。它的促銷小姐不像是在促銷。更像是在促示品牌形象。與其他沒有促銷員的高階灑品牌相比，水許坊更多了一份人性，這在一定程度上豐富了品牌內容，拉近了與消費者的距離。

二。贈品的藝術

搭贈是一門藝術，它要求協調自然，恰列好處，它講究科學性和藝術性，對於高檔白酒而言尤為如此。水井坊的贈品是非常獨特的。其專門成立了一個部門負責這項工作，每一個贈品都足精心設計的。他們認為。贈品應該廣產品不可分割的一部分，應是不可替代的組成部分，這是很重要的。水井坊不僅在贈品品種的選擇上注重精巧細緻，獨具特色，而且每一個贈品都與品牌VI是相符的，無論贈品大小，上面部有品牌標識，因為品牌的系統性和規茫性是非偉，必要的。並且在贈品發放的時間和地點上也比較講究，比如說淡季多旰季少等等。

有一個關於水井坊的贈品調查，粗略統計有水晶菸缸、特色圓珠筆、陶製酒具、木製托盤、真皮錢夾、檀香扇、精美金厲餐具、

木製餐具託、精塑桌卡、指甲鉗等等；水井坊的促銷品製作精美，品質一流，充分保持和水外坊一致的高品質形象，起到了完美的襯托作用。

水井坊的贈品分為三類：陳列用品、客情川品和促鍆川品：每一款贈品都是精心設計度身定做的、根據水井坊的市場銷售來看，水井坊的贈品中，小樣酒非常受歡迎，它分二兩裝和一兩半裝兩種，閒為小巧精緻，製作精細，許多人部把它當做收藏品。

三。陳列的藝術

水井坊主要借鑑了香菸、化妝品行業的形象專櫃展示辦法。也算是“拿來主義”。這一做法主要是透過終端展示，形成直觀視覺衝擊，作為一個處於成長期的新品牌而言，水井坊這樣做的目的在於增加品牌與消費者的接觸，提升品牌形象，在一定程度卜業起到了打擊競爭對手的作用。

水井坊的形象專櫃展示給人很高稚的感覺。各種不同價位的酒擺放錯落有致，中間再配以飾品，賞心悅目，非常有助於品牌形象的提升，對於產品的銷售起著不可低佔的作用。水井坊注重終端建設，這一點與其他老牌名酒足截然小同的，水井坊的形象專櫃是非常有價值的，它往往佔據銷售場所的中心位置。形象統一，大大提升廠產品檔次，給人高檔品牌的感覺。可以這樣假設，即使在銷售淡季，沒有了禮品和促銷小姐，水井坊仍然是酒水擺位上的第一品牌。這就是專櫃的好處，這一點應是具他品牌值得借鑑的地方。

所以推廣的實質其實就是資訊溝通，企業為了促進銷售，把資訊傳遞的一般原理運用於企業的促銷活動中，在企業與中間商和消費者之間建立起穩定有效的資訊聯絡，實現有效的資訊溝通。

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