還記得那個央視《綜藝大觀》裡的大眼睛主持人、《烏龍闖情關》里美得好似仙女的曹穎嗎？這位又美又颯的童年女神，有著央視一姐、演員、化妝師等諸多標籤。可就在她風光無兩的時候淡出了公眾視野。

現如今，曹穎“搖身一變”成了抖音主播，又多了個“直播帶貨女王”的標籤。據飛瓜資料顯示，在5月13日的“曹穎生日惠，禮送有情人”抖音主題直播活動中，觀看人數超949萬，成交額達5599。8萬，創下了其直播成績的新高，拿下

個人

單場最高GMV。

颯爽認真的曹穎成直播圈一股清流

在此次生日會專場長達10小時的直播過程中，曹穎推薦的貨品不僅有她經常分享的國潮美妝，而且覆蓋食品、酒水、家電和3C等各個品類。在曹穎看來，這次一週年直播是福利專場，不僅想和粉絲們一起過一次難忘的生日，更想把日用好物分享給大家，透過“一元秒殺一萬份、9。9福利品十萬份”等切實福利，讓直播間的小夥伴們以最優惠的價格買到自己心儀的物品。

走進直播間，會

發現

曹穎還是和往常直播一樣，像是跟朋友一對一聊天一樣真誠，不是在極力賣貨而是在分享好物、分享心得。與粉絲互動起來，曹穎既認真又耿直，既有嚴肅的一面又有“逗逼”歡樂的一面。總之，就是一個字兒：颯！這是北京姑娘特有的性格，不矯揉造作。這和別人全程靠吼、極力勸粉絲“買它”的風格形成鮮明對比。

而每當進入介紹產品環節時，曹穎立馬會變得認真嚴肅起來，並且對不同的產品有著不同的見解，分析的更加透徹。如果沒有親自使用過，都沒辦法用語言表達，只有親自試驗過才有發言權。

的確，曹穎在接受採訪時表示，金牛座的個性驅使著她甭管做什麼事情都很較真，認真對待每一個環節。特別是在選品方面，必須堅持口碑好的大品牌和最高的價效比。化妝品更是要親自試用過才敢給粉絲推薦，有的化妝品試過1個半月以後才拿定主意。

在曹穎直播團隊的同事看來，風風火火甚至有些大大咧咧的曹穎，對待工作的態度非常認真，並定下規矩，如直播時不誇張產品功效、不誤導粉絲。作為主持人出身的她最不喜歡的事情就是打斷別人講話，但有一次

發現

工作人員介紹產品功效稍微有誇大之嫌時，她毫不客氣地打斷了對方。

不設“坑位費”不薅商家“羊毛”

曹穎在直播帶貨時大多都鎖定在國潮美妝、珠寶等領域的專場，這或許跟她的人生經歷有關。曹穎說，因為以往的工作經歷，讓她對各種化妝品有著極高的要求，對珠寶也頗有研究。“之所以做專場，是因為可以方便提升售後服務和口碑，讓粉絲和商家的利益最大化。”曹穎說，為了給粉絲爭取福利，每次直播前她和她的團隊會跟商家進行多輪的談判。但談判的同時，絕不薅商家羊毛也是曹穎團隊堅持的一個原則。

曹穎在接受採訪時還表示，儘管一年前接觸直播帶貨就是為了玩，但玩著玩著就成了工作，既然是工作就更應該認真對待。一方面曹穎不收商家品牌的“坑位費”，不做短線帶貨模式，而是透過直播間切切實實的銷量滿足商家和品牌的需求，降低商家的風險；另一方面，她將坑位費利益讓渡給粉絲，透過向商家爭取最優惠的價格，讓每一位粉絲在自己的直播間買到好的產品，並且售後也更有保障，粉絲可以直接聯絡到商家進行產品後續溝通；曹穎以這種專場直播、不收坑位費只收佣金的形式，實現了商家、粉絲與自身的三方共贏。

也正是因為這樣，曹穎只用了不到1年的時間，就從300多萬的粉絲漲到了1千多萬。據壁虎看看的資料顯示，作為“出道”的新人，曹穎剛進入直播帶貨領域沒多久，就榮登抖音達人帶貨日榜TOP1，單月銷額破億，成為直播明星中的“後起之秀”。

的確，在明星雲集的直播圈裡，人人都想賺快錢，以至於明星“翻車”現象不斷。隨著史上最嚴的《網路直播營銷管理辦法（試行）》出臺，直播帶貨來了轉型的十字路口，讚譽與質疑環繞，機會與焦慮並生。而曹穎所堅持的長線雙贏佣金模式，或許為沸騰的直播江湖帶來一絲冷靜的思考。

直播帶貨前路漫漫，道阻且長。我們期待“曹穎們”能走出一條更精彩的道路，探索更多可能。

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