成為平臺爆款的邏輯。

首日新增近40萬，其中預約佔比超60%,

《鬼泣-巔峰之戰》在小米平臺上的成績，著實令人咋舌。

單平臺取得這樣的成績，放眼業界都很亮眼，超預期。在遊戲陀螺印象中，首日全平臺達到百萬量級新增，在重度遊戲領域便可稱得上是爆款了。據瞭解，今年幾款首日達到該量級的產品，高峰時期的月流水至少都是大幾億。

如何在小米上實現像《鬼泣-巔峰之戰》般的“爆量”？近日，遊戲陀螺研究了它的預熱宣發歷程，並詢問了小米平臺相關人員，希望能夠解開它成為平臺爆款背後的邏輯。

01

做預熱，既要排面也要技巧

在《鬼泣-巔峰之戰》上線前，小米便已為遊戲鋪設好全方位的預熱曝光資源。

首先是重點場景的曝光。

今年4月27日，小米將《鬼泣-巔峰之戰》帶上了Redmi K40 遊戲增強版釋出會。以紅米手機的國民級效應，加上又是面向遊戲玩家的定製手機，為該遊戲創造了核心使用者的集中曝光。

與此同時，在釋出會現場，官方還宣佈自4月28日起，在小米之家線下店的K40遊戲增強版展示樣機中，使用者可以超前體驗《鬼泣-巔峰之戰》。

此時距離遊戲公測（6月11日）尚有一個多月時間，無形中提前為遊戲積累了一批核心種子使用者。

其次是形成無處不在的曝光。

對於一款新遊而言，只是單點或幾點重要場景曝光，還不足以幫它完成“爆量”目標。

小米結合自身豐富的生態資源，賦能遊戲曝光，促使更多使用者預約遊戲。而這一系列資源包括但不限於：

小米主題桌布、小米遊戲空間、小米瀏覽器、以及小米遊戲微博、公眾號、影片號

……在內的大量媒體資源，以多維度、全方位為遊戲鋪設曝光機會。

在預熱期間，密集的流量曝光場景，配以豐富的市場活動，最大限度讓玩家看到“鬼泣”。

當前市場，如果你沒法讓人有效的記住你是誰，那麼廣告的意義也就變得微乎其微。這也是為何諸多遊戲廠商在制定營銷策略時，更傾向於做大規模預熱。

而伴隨著市場競爭的加劇，為了爭奪更多使用者，更多的遊戲選擇拉長預熱預約戰線。在這一過程中，如若能得到平臺的助力，則更容易事半功倍。

02

首日新增40萬，全靠這套精準定位使用者策略

營銷要找準用戶，所以廠商得以效果為目標定製方案，不能為了推廣而推廣。

有別於其他遊戲的宣發，小米在《鬼泣-巔峰之戰》推廣中，不只是常規資源的全線配合，更關鍵的是

針對不同使用者層、不同機型使用者定製化福利活動

，精準強化曝光並促進使用者轉化。

在《鬼泣-巔峰之戰》首發當天，

「小米應用商店」和「小米遊戲中心」利用自身曝光能力開啟全面協同和配合，包括開屏、浮層、首頁banner圖、Tab聚量入口、編輯精選、熱門推薦等

。以矩陣式流量，對《鬼泣-巔峰之戰》手遊進行多維度、高密度曝光，幫助遊戲最大程度觸達潛在使用者群體。

為了確保運營策略精準有效，使資源更加高效化利用，小米在

遊戲預約和首發期間，還為遊戲進行了使用者分層和使用者畫像管理。

一方面，透過與CP溝通了解遊戲目標人群畫像，結合玩法屬性、IP屬性、同類競品的使用者群體特徵等，圈定了核心受眾群體，並以多種活動方式觸達使用者促成預約；

另一方面，使用預約使用者作為種子使用者，不斷擴圈，實現泛遊戲使用者的預約和轉化。

值得一提的是，針對不同機型使用者，在資源展示和福利活動上小米也進行了定製。簡單來說，就是針對不同機型，

使用者看到的遊戲中心頁面並非千篇一律，而是根據使用者和機型進行個性化定製頁面展示。

如下圖展示，小米某高階機型的資源展示是一則開屏動態影片，能夠快速抓住使用者的注意力，達到較高的吸睛效果。

這一系列操作下來，效果也十分明顯。

《鬼泣-巔峰之戰》首日新增近40萬，而預約在首發當日啟用量佔首日新增60%。該資料代表了手遊預約使用者轉化啟用率高，也進一步體現了在平臺做提前預熱預約的價值。

總結來看，從啟動預約到正式上線，遊戲基於小米遊戲的全資源覆蓋，最終實現有效的爆量。一方面，是得益於對平臺內目標使用者群體的精準定位，實現高效的引流轉化；另外一方面，離不開小米品牌的使用者影響力。

03

詳解平臺運營策略，持續促活拉新

首日過後，當遊戲步入正式運營階段，萬里征程才剛剛開始。

在這個過程中，平臺依然發揮著重要作用，新遊戲前期最重要的還是促活和拉新。在使用者持續增長方面，你需要更詳細瞭解所在平臺有哪些關鍵的「流量入口」和「運營場景」。

例如小米平臺中提供的場景搜尋最佳化，則是為《鬼泣-巔峰之戰》帶來持續新增的關鍵場景。

據瞭解，為《鬼泣-巔峰之戰》持續聚攏潛在流量，

小米遊戲做了近百個的關鍵詞最佳化，並且增加了遊戲在搜尋/下載場景的露出（例如在使用者下載遊戲時進行推薦）

，以激發更多潛在使用者下載。它也是產品做完品牌營銷後，流量收口鏈路中的重要一環。

而在運營層面，《鬼泣-巔峰之戰》還以直播、影片、活動等多元的內容形式強化遊戲持續曝光。

具體而言，運營期間，小米透過邀請

製作人直播、製作人影片專訪等強互動形式持續為遊戲導流

，再輔以應用商店和遊戲中心鬼泣手遊專屬頁面、鬼泣手遊攻略站、社群福利活動，進一步促使使用者下載，提升轉化。

從長遠來看，平臺在內容運營上更具長線優勢。因此在手遊使用者運營上，如今小米遊戲中心也逐漸成主陣地之一。

結語

覆盤下來，《鬼泣-巔峰之戰》在小米上的宣發，邏輯上來看並不複雜，大部分品質遊戲的宣發也都是按照預熱、首日、運營節奏依次推進。但邏輯之內，區別在於具體策略以及平臺的影響力差異。

《鬼泣-巔峰之戰》之所以能取得如此分發成績，主要有兩個關鍵：

首先得益於雙方的高度協同，只有在良好協同基礎上，才能制定出最適合遊戲的分發策略。其次基於遊戲品質，小米給予了充分的資源加持。說實話，想要達成優質轉化，優質內容始終是根基，否則也很難發揮出平臺的真正價值。

綜合來看，在流量市場競爭加劇，獲客成本與日俱增的當下，小米平臺這樣的應用商店優勢依然十分顯著。

在《鬼泣-巔峰之戰》的宣發案例中，我們也看到了小米平臺的進化：更積極擁抱市場變化，不斷豐富自身宣發模式、分發場景，以幫助遊戲達到更好效果。事實亦表明，好的遊戲，在平臺的助力下，可以爆發更大潛力。

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