做園區招商，完成第一單非常重要。

園區招商不好做。對招商新人來說，更是一個巨大的挑戰。因為招商新人缺乏經驗、缺少人脈資源，而這些對園區招商工作來說都是非常重要的。因此，招商新人確實不能夠很快地拿到第一單。

不過，沒有完成招商就意味著沒有業績。對招商人員來說，就算沒有來自上級的壓力，自己每天也承受著巨大的心理負擔。

可以說，第一單是一道坎。

因為沒有信心，沒有勇氣，有些招商人員沒有熬到完成第一單就徹底離開這個行業。起初做招商信心滿滿，但是招商不好做，一次次與客戶溝通失敗，很打擊招商人員的積極性，而且是毀滅性的打擊。

事實上，不少園區把招商業績作為唯一考量標準，對招商人員有任務要求。如果招商人員在一定時間內沒有完成任務，比如說3個月或者半年，就要說再見。不合格的招商人員會被淘汰出局，這個行業的現實比我們想象要殘酷。

相應地，有些招商人員在成功獲得第一單後，招商工作開啟“開掛”模式，招商工作變得順利。當招商人員完成第一單後，一下子就有信心了。

在完成第一單後，招商人員除了有了信心，也從與企業接觸中積累了經驗和人脈。

產業地產觀察（ID：ieguancha）認為，與其他商品銷售不同，對園區招商來說，人脈資源是重要的資源。事實上，不少成功招商來自客戶的推薦，這也是我們常說的以商招商。當積累到一定的人脈資源後，自然有朋友介紹招商線索給你，比如，企業打算到外地投資、企業需要租用廠房，等等。

對招商人員來說，第一單有著重大意義。

在完成第一單前，招商人員經過無數次失敗，每次拜訪新的客戶都渴望這一次就能成功。有些招商人員因壓力太大，在睡覺時夢到簽約現場。

成功招到商，會讓招商人員很有成就感，同時讓其在這個行業有堅持的勇氣。

當然，不能等著第一單主動來找我們。優秀的招商人通常會說，做園區招商沒有捷徑，首先要跑得勤快，不停地走訪考察企業。

其次，要求做到真誠對待客戶，要讓企業家覺得你是可以信任的人。這樣，就算企業家沒有需求，也會樂意引薦他的朋友。

有人說，努力總會有結果，不要考慮結果什麼時候來，先開始努力。

「來源： ｜產業地產觀察 ID：ieguancha」

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