大家好,我是老皮。
今天不周五了嘛,約了一個做紫砂壺的朋友一起吃飯。
談到紫砂壺的市場,談到直播間的售賣。
朋友欲哭無淚,我這做手工壺的都快被機車壺錘爛了。
機車壺利潤高啊,一個不懂行的人,找臺機器,搞堆高嶺土,自己琢磨個兩天,日產50把壺。
我辛辛苦苦學了三年的制壺,出師後,自己畫圖紙設計,打泥片,拍身筒,鑲身筒,做壺把,貼畫刻字。這還不算燒製,要是燒失敗了,一切又得重來,我做一把壺短則數十天,長則個把月,但這又有什麼用呢,別人日產50把,我年產能有200把就謝天謝地了。
老皮理解了,進山苦學武藝數十年,意氣風發出山,打算施展一番拳腳,被別人拿槍對著了,不講武德。
朋友喝了一口酒說,不,你不理解。
這不是講不講武德的事,這壓根就沒武德,你賣機車壺就說機車壺好了,非得說手工壺。
我還真沒見過誰家199賣手工壺的。
對方拿著槍打你,非得說這是飛鏢,是中國傳統武術。
現在有客人來買壺,看了一眼價格就走,嘴裡還嘟囔著,還是網上價格好。網上價格美麗,這個確實,但這個價格你買不到真正的紫砂壺呀。
我說,現在不是自媒體時代了,你也搞個號,搞直播,來教他們這些。
聽到這,朋友頓了一頓,拍著大腿對我怒吼道:
就是這幫搞自媒體的,在那瞎科普,消費者教育也不是這麼個教育法,我入行七八年了,從來沒有聽過一種泥料叫做愛馬仕橙。
最坑爹的是什麼你知道嘛,直播間不罵商家,罵老師,我沒教他們這麼說過。
我是做壺的,不是賣壺的,也不能這麼說,起碼我賣給商家的時候,也沒和他們說我這壺的泥料叫做愛馬仕橙。
我想著,既然打不過,那就加入吧,不做手工,我做半手工壺行了吧,藉助了工具我不否認。但就算是半手工的,貼畫雕刻設計我也是用了心的。
某直播間在我這訂了三十把壺,三二一開始賣,賣了5把剩餘的全退給我了。
真實情況呢,要是10秒內沒人下單,就直接下架,,然後“氣氛組”就在公屏刷,“手慢了沒搶到”,“壺不錯,可惜沒了”。
最後的虧還是我吃下了。
那個晚上,老皮的朋友都快把自己說哭了,雖然老皮更覺得他是想賴酒錢。
但關於紫砂市場,老皮覺得還是要遵守一下市場規律。
現在是機車壺暴打手工壺,可這也是機車壺為自己敲響了喪鐘,畢竟消費者不是傻子,我花199買一個不具有紫砂特性的紫砂壺,為啥沒不花更少的錢買一個泡茶的蓋碗。
當機車壺給自己敲完喪鐘,也就是手工壺反工的時候了,當然不是說機車壺會消失,只是會作為市場的一部分,更合理的存在。
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