《人性的弱點》一書中充滿了積極向上的進取精神，內容充實，融公開演說術、推銷術、心理學和商業談判等眾多技巧於一爐，彙集了卡耐基的思想精髓和人生經驗，是最成功的勵志經典。書中有太多直麵人性的經驗名句，引起了全球上進人士的共鳴。

《人性的弱點》經典語錄

1、保留他人的面子！這是一個何等關鍵的問題！而我們卻極少會充分考慮這個問題。縱然別人犯錯誤，而我們是對的，要是沒有為別人保留面子，便會毀了一個人。

2、天下最悲哀的人那便是本身並沒有足以炫耀的優點，卻又將其可憐的自卑心，以令人討厭的自大、自誇來掩飾。

3、要想獲得成功，務必具備的條件就是，用你的慾望提高自己的熱忱，用你的毅力磨平高山，另一方面還要堅信自己一定會獲得成功。

4、人的天性之一，就是不容易接受別人的批評，老是覺得自身永遠是對的，喜歡找各種各樣的藉口為自己辯解。

5、倘若你被人批評，那就是由於批評你能給他一種滿足感。這也說明你是有成就的，而且引人注意。小人常以偉人的缺點或過失而得意。不科學的批評通常是一種掩飾了的讚揚。

6、人並不是由於並沒有信念而失敗，僅僅由於不可以把信念化成行動，而且堅持到底。

7、最重要的，並不是別人有沒有愛我們，僅僅我們值不值被愛。

8、心懷感恩是極有教養的產物，你不太可能從一般人身上獲得，忘掉或不容易感謝乃是人的天性。

9、林肯說：“一個成大事的人，不可以處處計較別人，消耗自身的時間去和別人爭論，多餘的爭論，對自身性情上不但有所損害，而且會失去自身的自制力。只需有可能就對人謙讓一點，與其跟一隻狗爭路走，不如讓狗先走一步。倘若被狗咬了一口，你即便把這隻狗打死，也不可以治好你的傷口。”

10、恐懼大部分由於無知與不確定性感而產生。

每個人大抵一生都要與人來往，有些人可能如魚得水，但是有些人卻在人際交往時，總是找不到很好的辦法。

卡耐基這本《人性的弱點》中，就很好

地

向我們闡述了人際交往的基本技巧，如果你也想在與人交往時變得很輕鬆，那就請你掌握這三個基本技巧吧。

01 不要批評、指責和抱怨

卡耐基說：“與人相處時，一定要記住：與我們交往的不是理性的生物，而是充滿了感情的，帶有偏見、傲慢和虛榮的人。”

金無足赤，人無完人，每個人的身上或多或少都有一些不好的習慣，這就需要我們在與他人交往時，能做到包容。

每個人的經歷不同，成長環境不同，受到的教育不同，每個人或多或少會做錯一些事情，如果沒有一刻理解的心，只是一味的覺得別人不應該這樣，不應該那樣，那必然無法跟人和諧相處。

不要輕易地指責、批評甚至是對他人產生抱怨，因為我們並不知道別人生活裡的喜怒哀樂，無法體會到他人的酸甜苦辣。

一花一世界，一葉一菩提。我們不需要這樣高的境界，但是善待他人，體諒他人，總是我們應該做的。

有句話說：

“沒有把別人的人生走一遍，你就沒有資格指責別人。”

如果別人的經歷你能同樣也經歷一遍，或許你會做出跟他一樣的選擇，或許你就知道你現在所有的指責、批評和抱怨，都是不應該、不合適的。

如果一個人跟你待在一起，常常覺得舒適，那麼他自然樂於與你來往，你的態度決定了別人是否要與你來往。

約翰遜博士說：“要知道，即使是上帝，如果不到世界末日，也不會輕易審判世人。”

如果你懂得我們不能輕易地指責他人，對他人有所抱怨，你就能很好的與他人交往，而這也正是人際交往的第一步：不批評、指責和抱怨他人。

02 真心地欣賞和讚美他人

卡耐基說：

“在這個世界上，只有一個方法能夠讓任何人去做任何事。那就是讓別人願意去做這件事情。”

他說，除此之外，沒有別人的辦法。

但是如何才能讓一個人願意去做任何事，就是要滿足那個人的需要。

那他需要什麼呢？

除了我們日常的一些基本需求以外，有一樣東西是很難得到滿足的，

那就是得到別人的欣賞和讚美。

沒有人不喜歡他人的讚賞，一個人即使是心情非常沮喪，但是如果這時候他能聽到來自他人的讚美和欣賞，對他的心裡一定有很大的安慰。這種安慰遠遠比其它東西帶來的安慰要重要的多。

威廉·詹姆斯說：

“在人類的天性中，最深層次的本性就是渴望得到重視。”

所以，跟他人交往是，不妨去發現他身上的優點，從而去讚美他，切記不要胡亂的、誇大其詞的恭維他人，一定要從客觀出發，發現他人的優點，從而進行真誠的讚美。

只有這樣做，別人才會覺得你是真的在誇讚他自己，而不是簡單的恭維或者是廉價的讚美，放在任何人身上都通用。

每個人身上都有屬於自己的閃光點，沒有一個人的身上是隻有缺點沒有優點的。

愛默生說：

“凡是我所遇見的人，都在某些方面比我強。在這方面，我應該向他學習。”

其實想想，平時交往中，一個人是不是真心的誇你，你都是知道的，那些虛偽的誇獎，在你聽來會覺得一點誠意都沒有，但是一個真心誇你的人，你對他們就很有好感，因為他們就是在實實在在的誇你。

所以，發現他人優點，真誠地欣賞他人，讚美他人，只有這樣做，別人才會覺得你是真心的，從而拉進你們彼此的距離。

所以，與人交往第二條：真誠、誠懇地讚美。

03 瞭解他人需求

卡耐基說：“世界上能夠影響他人的唯一方法，就是談論他人的需要，並告訴他們如何去獲得它。”

與人交往時，做一個聆聽者，或者是關注別人，遠遠比關注自身要重要的多。只有這樣，別人才會覺得在你心裡他是重要的，才願意敞開心扉對待你。

你試想一下，如果你在跟一個人交往的過程中，他總是隻關心他自己，只談論自己的事情，你是不是覺得他一點都不關心你。但是如果他跟你談論你自己，並且告訴你如何做對你更好一點，是不是你就覺得他是在意你的。

因此，不要只顧著談論自己，多談論他人，瞭解他們的需求，提出一些建議，這樣才會促進你們之間的來往。

汽車大王亨利說：

“如果成功有什麼秘訣的話，那就是站在對方的立場看問題，如同站在你自己的立場看問題一樣。”

這句話聽起來很簡單，但做起來很難，能真正做到的人更是少之又少。因為人本能的都會先想到自己的需求，但是真正要跟他人建立良好的關係，就必須站在他人立場看問題，看他人的實際需求。

其實，無論我們跟誰來往，如果你一味的只在意自己的想法，自己的需求，從來不顧及他人，那就沒有多少人願意跟你來往，即使是曾經跟你關係要好的人，也會慢慢的疏遠你，因為你在他們眼裡是一個自私的人。

人與人之間終究是相互成全的過程，你幫助他們，他們自然也會幫助你，你在意他們的需求，他們自然也在意你的需求。

所以，人際關係第三條：瞭解他人需求，激發他人需求。

與人交往是一項很重要的能力，如果你能夠很好地掌握這三個技巧，我相信無論是對你的生活還是工作都有很好的幫助。

《人性的弱點》告訴我們如何正確的與人交往。畢竟人際關係應該是你我生活中面臨的最大的問題。無論身處什麼職業，人際關係都無處不在。

《人性的弱點》是戴爾·卡耐基最成功的勵志經典，這本書匯聚了他的觀念精華和最振奮人心的具體內容，這是一本誠意之作，本書的理論都來源於上千名學院的親身經歷。

《人性的弱點》彙集了戴爾·卡耐基的思想精華，內容非常乾貨，包括與人相處的基本技巧、六種使別人喜歡你的方法、讓人認可你的十二種方法、使人接受你觀點的九種方法等，把現實說得太透了。

《人性的弱點》就像是一把利劍，深深地“刺”透每一個人的心。而卡耐基就以他對人性的洞見，獨特的視角，在人性的弱點中喚起無數迷惘者的鬥志，激勵普通人取得成功。

《人性的弱點》、《狼道》、《墨菲定律》、《羊皮卷》、《鬼谷子》這五本書中，說到了演說技巧、人性弱點、心理學之精華等。書中涵蓋了很多經典案例，每篇都有解析與導讀，教會大家為人處世的生存法則和智慧謀略，借古人之經驗，少走彎路。

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