伴隨著存量時代的到來，4萬億規模的服裝生意越來越不好做了。

在這個領域，存在相較對立的兩類品牌：

一類擅長營銷，他們憑藉爆款邏輯快速拉伸銷售規模，但在產品上略受詬病。

一類擅長產品，他們長年來一直在打磨產品，但也要承認營銷短板。

到最後，速紅的營銷類品牌沒有幾個真正成功，而堅守產品的那些品牌也鮮有脫穎而出者。

而今，市場受到大環境影響面臨諸多的不確定性。在此背景下，服裝品牌又該怎樣找尋新的增量？這需要一套新的營銷邏輯。

傳統的服裝經營，大多是以定位邏輯做營銷、以Push方式攬人群、以扣點模式建渠道，以此鋪開。

但品哥認為，當下面對年輕一代，以及身處社交運動時代，這三個環節需要重塑：

一要強調權威釋出和專業輸出，用強滲透內容實現品牌在人群中的強認知；

二要強調線上線下聯動，用強互動場景與目標人群做強連結；

三要關注泛商城、貨架場域等，用強觸達路徑實現品效轉化。

近期業界小有討論的「抖in新風潮·中國好羽絨」，就是一個不錯的案例。

藉助於抖音電商的全域興趣電商生態，吸引波司登、艾萊依等國貨羽絨服品牌參與其中，「抖in新風潮·中國好羽絨」全域日均支付GMV環比增長 13。34%，抖音商城GMV破百萬店鋪數達到521個。

打造強滲透內容建立

「

產品力+品牌力

」

強認知

在傳統營銷邏輯中，如何讓使用者對品牌產生認知？

首先是定位，透過運動、休閒等類別快速獲得基礎認知，然後將這個定位透過戶外廣告、時尚雜誌等媒體放大。

但當下年輕人在冗餘的資訊下，注意力碎片化，對單個品牌的感知度並不高。要想快速在使用者心智中建立起強認知，就需要打造強滲透內容，加大滲透深度和傳播廣度。

什麼是強滲透內容？簡單來說就是能夠透過單個內容快速進入使用者心智，而非傳統的刷印象、求記憶。

這樣的內容一般分為兩類：

一是情感共鳴，內容全著陸，攬獲人心；

二是權威釋出，專業化硬輸出，獲取信任。

抖音電商深諳於此。11月22日，「抖in新風潮·中國好羽絨」，就攜手《中國國家地理》拍攝了一條專題影片。

影片中，專業運動員穿著波司登、艾萊依、PELLIOT伯希和的羽絨服，透過雪山攀登、皮艇漂流等畫面，展現羽絨服的中國標準、中國設計，以及新科技面料。

當然，這些國貨羽絨服在極寒戶外場景中的舒適體驗，也同步傳達到使用者那裡。

值得一提的是影片旁白。“因為想從容穿越極限”“因為想滿足更多顆好動的心”“追求更高的標準，守護每一份嚮往”……

這些句子，不僅在說國貨羽絨服不斷突破自我，追求更高的山峰，也同樣鼓舞著每一個在為了生活和夢想而奮鬥的人。

這也引發不少網友強烈情感共鳴，並在影片下評論，“不讓寒冷鎖住遠行的腳步”“敢登高峰”“有被這股溫暖力量燃到”等。

目前，該影片相關話題#中國好羽絨 、#羽絨時裝週來上分了 播放量量近2億次。

在「抖in新風潮·中國好羽絨」打出情感共鳴的強滲透內容期間，中國服裝協會也與其聯合推出了《羽絨服裝好物榜》，於行業層面給出點睛之筆。

該榜單圍繞羽絨服裝品牌力、商品力及款式設計力三重維度，為消費者推薦 16 款暖冬羽絨服好物。

其中，波司登新款輕量極寒高階中長款羽絨服，登上羽絨服裝好物榜TOP1，谷愛凌同款輕量極寒系列產品能夠禦寒-20℃，經波司登專家實驗室反覆測試，挑選出兼具輕量和保暖的科技面料，讓禦寒也可以很「輕巧」，保暖可以很輕鬆！波司登用好產品詮釋了中國羽絨服品牌堅守專業品質，追求更高標準的中國企業精神。

此外，明星王楚然同款的艾萊依雙倍保暖防風鵝絨服，以極致保暖蓬鬆輕盈，盡顯冬日唯美氛圍。該款羽絨服，也不出所料地位列了羽絨服裝好物榜TOP2，強勢吸睛。

值得一提的是，作為中國服裝行業全國性組織，中國服裝協會選擇與抖音電商服飾行業聯合發榜，足以彰顯該行業對於抖音電商服飾行業的認可。

在Social Marketing近日的一次採訪中，中國服裝協會專職副會長兼秘書長-焦培就談到：中國服裝產業擁抱數字化轉型，有其時代的必然性。而以抖音興趣電商為代表的全域數字化新營銷模式，站在服裝行業發展和各家服裝企業品牌的經營視角來看，是一個很有說服力和吸引力的數字化增長新正規化。

總之，在中國服裝協會榜單的加持之下，「抖in新風潮·中國好羽絨」推動了波司登、艾萊依等羽絨服的“產品力+品牌力”，在使用者心智中達成了強認知。

營造強互動場景 實現品牌與消費者的強連結

強滲透內容，只是透過情感共鳴或者權威釋出，讓消費者被動認知到一個基本事實。這可能會奠定一個心理錨點，勾起使用者的興趣。

被動，這並非一個好詞。就像傳統的服裝營銷一樣，無論是電視廣告、戶外廣告還是雜誌廣告，大多是以推送（Push）的方式讓使用者被動接收——這並非消費者溝通。

真正的品牌力構建，需要使用者主動感知、主動體驗、主動參與乃至主動創作。這就需要品牌營造強互動性場景，與使用者建立真正的溝通，讓使用者感知到、體驗到品牌溫度。

「抖in新風潮·中國好羽絨」則把這樣的強互動場景放在了冰雪覆蓋的長白山。

早在11月23日，波司登、艾萊依等品牌的集裝箱就落地長白山魯能勝地，開起了顏值出眾的快閃店。

比如山頂的波司登集裝箱快閃店，二樓就能看到波司登現場直播和長白山雪景，這一度吸引了大批KOL&遊客自發駐足打卡，在各大平臺分享擴散。

艾萊依的區域用大唐印花快閃店結合露營風，在沒過腳踝的雪地裡為冬天帶來一絲暖意。該快閃店裡還專門為遊客提供免費熱飲，同樣吸引了不少人前來打卡。

透過快閃店的落地，品牌直接走進了使用者群體當中。在皚皚白雪裡，使用者不僅能夠體驗羽絨服，還能與品牌面對面交流，更能夠感知到品牌的產品力和品牌態度。

此外，「抖in新風潮·中國好羽絨」還聯合“零感時尚·無邊界”的朗姿、“冬日靈感·輕鬆穿”的森馬和“平行次元·幻境秀”的BEQUEEN STORY等品牌在長白山魯能勝地滑雪場打造「秀場前排」雪景大秀。展示羽絨產品出色禦寒功能的同時，一起領略來自中國品牌獨特的設計語言，以及他們所引領的冬日時尚新風潮，讓好羽絨回到TA最IN的地方。

11月26日，抖音電商服飾官方賬號@抖in新風潮 釋出了大秀影片並同步線上直播，炫彩的燈光在雪中閃爍，潮酷優雅的模特們在身著各式各樣的羽絨服裝在雪地裡沉浸式走秀，時尚靚麗，步之所及皆為舞臺。

線下達人打卡傳播事件，線上聯動抖音商城線上千萬級曝光資源位一同發聲，讓好羽絨以更加直接的方式展現在消費者面前，打造線上線下串聯並在抖音站內有傳播心智影響力的走秀大事件！

整個活動中，使用者還可以透過打卡拍照/vlog影片帶#羽絨時裝週來上分了 話題釋出抖音，記錄下時尚感max的美好瞬間。凡是參與其中的，都可到旁邊的愛心好物集市參與福利抽獎，最高可享價值千元的品牌羽絨服免單。

線下快閃+走秀，face to face與使用者互動；線上引導話題交流和內容裂變，擴大使用者溝通覆蓋面……

透過線上+線下全鏈路的體驗和互動，使用者開始參與到各大品牌的活動中來，真正意義上實現了內容共創，讓這個初冬再添“億”點不同。

構建強觸達路徑 實現品牌流量強轉化

強滲透內容與強互動場景，大大沉澱了品牌社交資產，為波司登、艾萊依等的品牌力塑造妥妥加分。

但在整個活動中，品牌需要的不只是品牌曝光，還有實打實的生意新增長。為此，「抖in新風潮·中國好羽絨」還構建了強觸達路徑。

傳統服裝生意，觸達使用者在於門店或線上店鋪，這一種搜尋式邏輯的“等客”，而非主動觸達。

透過與中國國家地理、中國服裝行業協會、長白山魯能勝地等各方聯動，「抖in新風潮·中國好羽絨」幫助波司登、艾萊依等品牌的抖店吸引了大規模的流量。

比如在活動期間，參與活動的商家直播間指示器位置都上線了“中國好羽絨”banner，商家釋出的短影片也可以掛上店鋪連結。

透過這些路徑，使用者能夠進入「抖in新風潮·中國好羽絨」主會場進行選購，並獲取93折優惠券。

除了透過點選banner進入會場獲取優惠券，使用者還可以抖音站內搜尋“中國好羽絨”進入好羽絨主會場，或是透過抖音商城內的服飾放價板塊進入主會場獲得。

無論使用者透過哪個引流連結獲取到的優惠券，都可以在主會場的用券專區進行消費。

整體來看，當用戶看到相應內容時，無論是因為自己的興趣愛好，還是因為優惠券的利益推動，均可以直接抵達品牌店鋪了解產品及購買。

這在以前是很難做到的。一直以來，品牌往往是在某一個平臺做品宣，然後要求使用者憑藉品牌記憶到另一個平臺認購。

但從記憶到興趣、再到平臺轉換，這中間存在大量的使用者流失。

而「抖in新風潮·中國好羽絨」全過程，都在抖音電商單個平臺因興趣而完成。品牌既能線上下快閃店向遊客展現直播的真實氛圍，又能透過線上內容直達主會場消費狂歡。

資料是最好的支撐。在整場「抖in新風潮·中國好羽絨」活動中，波司登全域GMV超過1億元；此外，艾依萊的全域GMV達到4256萬元，同比增長435%。

不難看出，「抖 in 新風潮」藉助於抖音電商的全域興趣電商生態模式，正推動品牌乃至行業不斷尋得生意新增長。

而作為抖音電商服裝鞋包行業活動 IP，「抖 in 新風潮」下一個動作又將聚焦在哪一個品類？又將如何貼合品牌個體在貨架場域為其輸出專屬打法？

我們拭目以待！

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