有很多商家關心詞路的問題，關鍵詞作為搜尋流量的核心，是所有商家都沒辦法繞過的話題，很多新手商家在開店的時候總是感覺無法下手，不知道流量該如何獲取，不知道詞路該怎麼做。

所以今天就用一篇文章來告訴大家，應該如何做好競品的詞路分析，以便應用到自己的店鋪之中。

一、競品確認

我們在進行競品分析之前一定要先選擇好我們的競品，我們在新品運營初期還沒有自己明確的發展道路，是需要透過競品分析模仿來摸索自己的商品道路的。

競品的確認通常需要經過競品初步篩選以及流量結構確認兩步，初步篩選競品常規可以藉助生意參謀的競品識別、市場排行、以及搜尋框來進行。

以淘寶搜尋框尋找競品為例，首先在淘寶搜尋框中輸入我們商品的核心關鍵詞，然後確定好對應的價格區間帶。再透過銷量排序，來找到同類商品中，排行在前列的和我們商品相似或者相同的寶貝，記錄到表格中，作為我們初步篩選出的競品。

這裡篩選相同價格區間帶和相似、相同商品是為了更有參考性，因為不同價格區間帶和外觀設計的商品對應的使用者群體不一致，因此我們在找競品的時候一定要從商品背後的目標人群來入手，在透過優秀競品分析出這一類目標群體的獲取方式。

接下來就要透過流量結構分析來深度確認競品了，我們將記錄好的競品新增入生意參謀後臺的競爭分析之中，透過檢視競品的不同渠道的進店流量佔比來進行最後的篩選。

比如說我們初步確認的競品的流量中主打的是直通車和超級推薦，但是我們自己對於直通車的預算不是很多，那麼這個商品就不適合作為我們的競品，因為我們沒辦法在獲流方式上吸取他的經驗。但是如果我們想要做以免費的搜尋流量為主，而我們所選擇的競品也是主打免費搜尋流量的，那麼這種情況之下，我們就可以將它作為我們的競品，透過詞路分析來進行深度的學習和模仿。

二、競品引流關鍵詞分析

在我們確認了競品之後，就要進行競品的詞路分析了，大家在做資料分析的時候一定要記住一句話：哪裡異常“點”哪裡。

任何資料分析都是異常資料最有參考價值，因此我們在做競品的詞路分析時，也要根據競品的異常流量波動點，作為我們的核心關注點。

首先在生意參謀後臺的競爭版塊中，找到競品分析，將我們確認的競品新增進去，然後下拉找到競品的流量走勢圖，找到競品的流量趨勢圖中的波動點，除去活動、大促節點之外的流量波動點都可以作為我們的分析物件。

而波動越大的點，可以分析的價值也就越大，在詞路分析中，我們可以找到流量波動的波峰，在波峰對應日期往前推3-4天，將競品這幾天中的引流關鍵詞都統一整理到我們的表格中。

然後再透過資料對比，找出這幾天內使得競品流量增長的關鍵詞，比如說在我們剛剛整理的表格之中，學步鞋這個關鍵詞在我們所分析的日期中都呈現一個穩步上漲的趨勢，說明這個關鍵詞的需求在增加。

我們就可以將分析出來的關鍵詞用到我們的詞中，或者將關鍵詞放到市場中去測試它的搜尋，以及找到相關的長尾詞進行詞根拓展。

三、競品成交關鍵詞分析

同理，我們想要找到競品的核心成交關鍵詞，我們依舊可以透過分析明顯增長資料的波峰，再往前推3-4天，逐天將商品的成交關鍵詞記錄到我們的表格中，做分析對比。

找出穩定增長的成交關鍵詞，說明這個詞的需求也是在上漲的，那麼我們就要專注去做這個關鍵詞的基礎。

透過資料轉化，找出這個關鍵詞的實際成交單量，然後再根據實際情況，制定出對應的計劃表格，來逐步實時。

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