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語言文字的發明，對人類的進步有著跨階段的意義，所以倉頡造字，有“驚天地，泣鬼神”之說。有了語言之後，人類可以進行復雜的交流，可以迥異於飛禽走獸，也促進人類建立文明社會。語言是那樣重要，有了之後，就成了人的本能，雖經歷瘟疫災禍，也未曾出現失傳的現象。

到了“逞干戈，尚遊說”的春秋、戰國時代，語言則成了一種利器，掌握了語言的技巧，可以縱橫捭闔，指點江山。周朝後期，天子微弱，諸侯強大，於是出現了許多強大的諸侯國，如戰國時則有秦、楚、齊、燕、韓、趙、魏，七雄並立，天子則成了擺設。有才幹的人選擇出仕，也不會謀求立於天子的朝堂之上，而願意在諸侯國的大臣之中佔一席之位，所以那時著名的文臣、武將無不出入於各諸侯強國。

在三代之際沒有科舉，連推舉都稀有，諸侯王取賢，許多是出於巧遇。如屈原所吟：“說操築於傅巖兮，武丁用而不疑。呂望之鼓刀兮，遭周文而得舉。甯戚之謳歌兮，齊桓聞以該輔。”傅說本是築牆的奴隸，商朝第二十二任君主武丁因為夢到了一個聖人名字叫“說”，於是出遊尋訪，在傅巖遇到了他，任用他為相，國家大治。呂望，有更為人熟知的名字，也就是姜子牙，他與周文王相遇的故事，是歷史上的美談。後來他輔助武王伐紂，建立周朝基業。甯戚則是養馬的奴隸，因為馬養得好，被齊桓公認可，任他為相，使齊國變得強大。

巧遇的事也就那麼幾個事例，被後人一說再說，更多的則是自薦，如最有名的則是伊尹則化作廚師，以廚藝說商湯，而被任用為阿衡。到春秋戰國時，遊說求進則已氾濫，著名的遊說之士，則有蘇秦、張儀，真是智略非常，口若懸河，舌如利劍。一張口，則無所不能。蘇秦發奮讀書，遊說燕趙，達成六國合縱，身配六國相印，使戰國出現了二十五年的和平時期，堪稱奇蹟。張儀一出，則破縱為橫，遠交近攻，使六國逐漸遭到蠶食，給秦國兼併六國打下基礎。蘇秦、張儀因為口才而身居高位，睥睨王侯，人稱：“一怒而諸侯懼，安居而天下熄。”二人以遊說之能，馳名千載。後人夸人口才好，無不以蘇、秦作比擬。其他如範睢、蔡澤之輩，一頓說辭，則徑取卿相。更有子夏之輩，一場遊說，可以改變天下的形勢。戰國“尚遊說”之說，真的不是空言。一個人能有好的口才，則輕易能夠名揚天下，流芳後世，著實不能小覷。

崇尚遊說的時代，遊說能夠功成名就，如蘇秦、公孫衍，但是遊說也非容易的事。有成功的遊說者，也有失敗的遊說者。韓非有感於遊說不易，曾著《說難》，把遊說的難處分析得淋漓盡致。昔日蘇秦從鬼谷子學成之後，可謂鬥志昂揚，躊躇滿志，遊說秦王，卻出師不利，錢花光了，裘皮大衣也穿破了，到了衣食不繼的地步，不得已返回老家，受盡家人的冷眼和嘲笑。落魄歸來也還是好的，更有遊說不成，惹惱侯王掉腦袋的也比比皆是，韓非就是其中之一。雖然韓非寫了《說難》，也不能自免，終被秦王處死，太史公司馬遷也為之嘆息。

秦朝統一之後，遊說之道則不再流行了。直到秦二世暴虐無道，陳勝吳廣倔起阡陌之中，山東豪俊並起，天下分崩，群雄逐鹿。後來有了楚、漢等強大的割據並立，遊說之士的時代又到來了。有名的則如酈食其、陸賈、平國君侯公、蒯通等，也有沒有留下名字而立有大功的人，如趙之廝養卒。酈食其憑一張嘴說降齊國七十餘城，可惜小人貪功，被人所賣，竟致功敗垂成，被烹而死，真莫大之冤。陸賈遊說南越趙佗歸附漢朝，也是大功，然而也曾敗於不知名的侯公。侯公說成鴻溝之約，使得項羽歸還劉邦的家眷。陸賈先去遊說，卻失敗而回，智窮辭屈，抱頭鼠竄，僅以身免，非常狼狽。劉邦對他佩服至極，封之為平國君，躲藏起來不肯與他相見，說：“此天下辯士，所居傾國。”蒯通遊說武信君，傳檄而千里定，不戰而下趙地三十餘城。後來說韓信以三分天下之計，可惜韓信不能用，遂有臨死之悔。趙之廝養卒則是功大而名不傳的典型。趙王出行，被燕國俘虜，挾為人質要分趙國的一半疆土，張耳、陳餘束手無策，此時一個名不見經傳的廝養卒出頭，三言兩語說得燕王連連點頭，幡然醒悟一般，甘願一無所取，心急火燎地將趙王送回。廝養卒立此大功，名字卻都不曾留下。

漢朝雖然經歷了王莽篡位，卻也安穩了四百年，在治世遊說固不能盛行。東漢末年，三國鼎立，遊說之士又乘勢而起。乘軺建節的說客一日興雲作雨，有膽有謀，不辱使命，如諸葛亮說吳抗曹，鄧芝之不避油鼎斧鉞，當然也有蔣幹之流，名高技薄，成了笑柄。

魏晉之時，崇尚清談，名士相互談論辯難，這已與遊說沒有多大關係。到了南北朝，江山隔裂，政權變更非常頻繁，如南朝則有宋、齊、梁、陳，國祚不過幾十年。北朝則有東魏、西魏，北齊、北周，後來隋文帝繼承北周。南北對峙，不能吞併，時有時節往還。此時的遊說，不過是一味鬥智，逞口舌之利，講究機辯捷辯，尋章摘句，為了在機鋒上壓倒對方。雙方代表國家，辯勝了則國家都有榮光，辯輸了則有損國格。有名的如陳朝之徐陵，隋朝之盧思道、薛道衡等。盧思道曾代表隋朝出使陳朝，陳朝國主害怕他的才辯，吩咐全國不要跟他交談，以免辯論失敗，有辱國格。一路上，沒人跟他說一句話。到了朝堂，盧思道親手呈遞國信。陳主見了，用《觀音經》的話戲弄他說：“是何商人？齎持重寶。”思道應聲，還以《觀音經》的話回答說：“忽遇惡風，遂漂墮羅剎鬼國。”陳主非常羞慚，不敢再說話。

唐之取天下極易，立國之後，雖經歷了多次禍亂，也算是進入了治世三百年。梁之代唐，則進入了混亂的五代十國。宋太祖，授周禪，才有了平定天下的實力和志向。宋太祖思量南下平唐的時候，唐後主不斷派使者來遊說，厲害的人物有“三徐”，皆以博聞辯智聞名天下，而其中徐鉉最為出名，可謂是其中的“白眉”。宋太祖每一次都辯論不過，後來逼急了，拔劍而起，怒斥徐鉉說：“不須多言！江南國主何罪之有？只是一姓天下，臥榻之側，不容他人酣睡！”徐鉉才不敢再言。後來徐鉉再來，宋太祖就不敢見他，然而需要選派一名官員接待。朝中大臣都以自己的口才不如徐鉉而膽怯，就連宰相也因為沒有適當的人才應對徐鉉而為難。實在沒有辦法，他只好向宋太祖請示。宋太祖聽後說道：“你暫且退下，我自己來選一個合適的人。”一會兒後，宦官宣傳殿前司聽旨，要他報上十名不識字的殿前侍者的名單，太祖看後，御筆點中其中一個，說：“此人即可。”朝中上下都驚詫不已。宰相也不敢再請示，就催促被點之人立刻動身。被御筆點中的殿侍者不知何故派他作使臣，又得不到任何解釋，只好硬著頭皮上。見面之後，徐鉉詞鋒如雲，旁觀者滿頭冒汗，驚愕不已，殿侍者更是無以應付，只是點頭而已。徐鉉看不出他的深淺，硬要逼著與侍者交談。他們一起住了幾天，侍者還是一言不發，徐鉉嘗試幾次，最終精疲力竭，就再也不吭聲了。

宋朝雖然強盛，但一直有強大的外患，不能消除，金、遼、西夏，蒙古，都是夷狄之邦，馳騁遊說不過是相互求和，謀得一時安穩。元滅金，絕宋世之後，也都是中原與夷狄的攻守，遊說更不足說了。

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