9月以來，農發行紹興市分行聚焦重點，突出營銷政府機構、重大平臺、重點企業，做到上下聯動和部門協同並舉、營銷與服務結合，全力打好專項營銷行動“一二三”組合拳，為實現業務高質量發展打下堅實基礎。

一個“聲音”統步調

9月8日，該行召開全市重點客戶營銷和支農資金籌集專項推進會，部署重點客戶營銷和支農資金籌集專項行動方案。組織成立4支專項營銷團隊，對轄內4家經營機構開展“一對一”幫扶指導。全方位對接客戶發展戰略和專案，已營銷對接重點客戶11家，與其中10家達成明確合作意向，意向融資額度34。89億元。

兩個“突出”顯擔當

突出政策優勢，服務“十四五”重大專案。農發行紹興分行加快對接承擔政府規劃的重大平臺，本月就7個“十四五”重大專案達成初步合作意向。大力宣傳推廣重大專案前期貸款政策，助力嵊州三溪水庫專案完成專案前期貸評估，申報金額6。5億元，有效提升優質客戶好感度。

突出專業優勢，助推地方經濟發展。9月9日，該行主要負責人參加全市金融工作座談會，就金融高質量助力地方發展提出三方面建議，有效發揮農業政策性銀行融智優勢。9月17日，市發改委牽頭召開推動政策性銀行金融支援農業農村高質量發展座談會，該行與市國土資源局、市農業農村局等多部門錨定發展跑道，共商“十四五”期間合作方式。

三個“堅持”重落實

堅持“領導打好頭陣”。領導幹部營銷在前，靠前服務，赴市農業農村局、自然資源規劃局、市水利局、市發改委、市財政等機構主動分送業務宣傳冊，彙報最新信貸政策和優惠條件，強化政銀資訊溝通共享。

堅持“延伸宣傳觸角”。該行主要負責人與市人大常委會副主任展開座談，彙報產品和服務，爭取支援力度。印發業務宣傳手冊兩百餘份，採取“主動跑、送上門”的方式，對重點客戶、新客戶加大宣傳。業務宣傳手冊電子版傳送全行員工，全行上下深入研讀，熟悉掌握農發行產品和服務，助力全員營銷、擴大受眾。

堅持“提供優質服務”。全行上下牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，專項營銷團隊高頻率上門服務企業，行領導帶頭走訪8家重點企業，精準解難、高效辦貸；前中後臺加強協作，為客戶提供全方位綜合性金融服務。（謝薇）

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