這是中號先生第72篇知識分享原創文章。

洞察力=系統思考+時間推演。

現代社會想要獲得更多的資源，需要更好的表現，提高表現有一個公式：

表現提高=減少錯誤+增加洞察力。

洞察力對於工作和生活、個人和組織都非常有意義，

一方面它可以過濾很多無用的資訊，另一方面它可以促使人們聚焦重要的事情上。

但是，大多數人對於洞察力的理解非常淺，僅僅停留在“我發現了”的初級水平，

而高階的洞察力可以讓我們發現人生核心模型，並聚焦核心模型發力，繼而可以獲得更高的成就

。

01.洞察力，是一種綜合能力

人的一言一行都源自洞察力，它直接影響我們作出的判斷和行動的結果，那麼什麼是洞察力？

用弗洛伊德的話來講，洞察力就是透過現象看本質的能力。對於個人而言，

洞察力就是一種“開心眼”

，洞察力的提升，會讓我們改變看問題的視角，

繼而提高我們的分析和判斷能力，可以說洞察力是一種綜合能力。

人有兩種思考模式，一種是“快思考”模式，另一種是“慢思考”模式。快思考是一種用潛意識思考的模式，我們平時習慣用這種思考模式處理問題，這種思考模式在保障我們生存上面取到重要作用。慢思考是一種放棄潛意識，進行深入分析的思考方式，繼而找到真正有效的解決方案，減少出錯率。

慢思考模式就是一種具備洞察力的思考模式，透過主動思考，尋找和發現問題深層的模型，並透過模型推演找到最有效的解決方案。

洞察力能夠在幾方面改變我們：首先，它能讓我們用新的方式去理解、去行動、去感知、去熱愛；其次，它能夠讓我們發現問題的底層模型，改變模型，讓我們更輕鬆解決問題；第三，高層次的洞察力能夠讓我們找到改變人生的方法。

解決問題的辦法有很多種，但最有效的那個，一定是用洞察力看透本質，改變模型。普通人改變結果，優秀人改變原因，頂級優秀的人改變模型。

花半秒鐘看透本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定擁有截然不同的命運。

02.提升洞察力=系統思考+時間推演

洞察力不是一種天賦，是一種需要後天的培養、鍛鍊才能獲得的能力。

大部分人之所以只能看到表象，而無法“洞察本質”，是因為

任何事物的執行都有其運轉模型，表象只是該模型表達出來的結果，而模型本身往往藏得很深，且及其複雜

。

提升洞察力，首先我們需要透過系統思考找到事物深層次的模型及其運轉的動力，其次透過未來世間法推演出該模型運轉出來的結果。

看透執行模型，找到動力，我們就能洞察萬物

，做出理性分析；而應用未來時間發推演，推演動力推動的模型運轉方向，就可以預測未來。

一、模型，就是“一組相互連線的要素”

任何事物都是由一組相互關聯的要素組成，小到一個分子，大到整個世界，我們不能用簡單的線性英國關係來分析。

比如成績不好這件事，你認為是因為自己題目做得太少，這是一種因果關係。而事實上，造成“成績不好”的原因有很多，可能是因為不夠專注，也可能因為沒有掌握正確的學習方法。如果你只是單純地刷題，可能事半功倍，甚至適得其反。

我們來看一下“學習”的模型，它包含著許多環節：預習、上課聽講、記筆記、複習等等，而我們的精力的投入，則直接影響著其中每個環節的效果。這麼一分析，你或許發現自己成績差的原因可能是上課沒認真聽、課後沒及時複習等環節的缺失，那麼及時補上，成績的提升可能就變得比較容易。

任何事物都有其執行的模型，所有你無法解決的問題，都市因為你看不清其執行的模型。

而要真正解決問題，通常需要

找到模型，改變各元素之間的連線關係，甚至是加入新要素。

再舉個例子。

公司對銷售部的考核是今年完成1億的銷售額，那麼銷售部可能就會為做大銷售額而做很多過手的專案，導致銷售額雖然很大，但公司利潤卻很低，最終導致公司經營效果很差。難道銷售部不願意公司經營好嗎？當然不是，這只是因為銷售部和公司老闆之間的模型不對。

如果在這個模型中增加公司利潤率、自有產品滲透率，並增加不同銷售業績的獎勵、懲罰額度等，則銷售部就會視自己的能力，努力提高公司自有產品滲透率、公司利潤率等，如此，整個公司的經營也就慢慢好轉了。

不要想著改變模型中的要素

，就像不要期望銷售部為老闆考慮，

而要改變要素間連線關係。

二、模型作用力，增強迴路，調節迴路

首先說增強迴路

，上述例子中，透過加大自有產品滲透率對銷售部的獎勵額度，可以很好地增加銷售部對自有產品的銷售，繼而增加公司其他部門的效益，公司擁有更多的資金改善產品，增強自有產品的市場反應，進一步增強銷售部銷售自有產品的積極性。

這種“因增強果，果增強因”的迴圈，就是增強迴路。

其次說調節迴路

，當自有產品市場佔有率增加，而公司售後服務能力跟不上，就會導致銷售越多，市場反饋越糟糕，這將反過來減少自有產品的銷售額。

這種“因增強果，果抑制因”的迴圈，就是調節迴路。

三、時間推演，避免滯後效應陷阱

市場的糟糕反饋，往往是大多數客戶都認為公司服務差而顯現出來，這需要幾個月甚至幾年，而且一旦出現，臨時補救可能會出現管理問題、員工技術問題、服務質量問題等，補救成本大，效果卻不理想。這就是一種滯後效應，因果之間相差的時間很長，等到果出現時，為時已晚。

如果能用未來時間法推演，則可以儘可能避免因時間陷進而導致的滯後效應。

03.立刻行動，閉環思維，每個人都可以提高洞察力

一個人掌握洞察力，撥雲見日；而擁有較好洞察力的人卻少之又少。為什麼洞察力提升這麼困難？提升它，要求我們保持開放態度，立刻行動，閉環思維提升。

一、保持開放態度。

洞察力的提升要求我們對事物總是保持開放的態度，有時候，洞察力強的人一開始的想法是錯誤的，但滯後他能夠及時修正自己的想法，完善對事物模型的理解，繼而找到正確的解決辦法。

所以說，成功者的思路是不斷猜想和試錯，而失意者則緊緊抓住錯誤的觀點，不肯放手。

二、立刻行動，閉環思維。

成功最好的方法是成功一次，如果不願意去探尋，不願意去試錯，如何能掌握提升洞察力的方法。所以，我們需要保持積極主動的態度，立刻行動，去實踐提升洞察力的方法，並進行復盤，做到閉環螺旋式提升，如此才能有效提升我們的洞察力。

寫在最後：

方法很多，內化後才是你的！

有些朋友想要檢視我歷史文章，請關注微信公眾號“中號先生”。

關注我，檢視更多知識分享文章。

TAG: 洞察力模型思考銷售部推演