在登陸歐洲四國一個多月後，近日，蔚來在德國、荷蘭、丹麥、瑞典四國市場從之前的訂閱模式基礎上，正式開啟了購買選項。

目前，蔚來在歐洲四國的官網公佈了ET7、EL7以及ET5的售價，三款車型的官方售價在德國、芬蘭、瑞典、丹麥四國並不相同。目前來看，

德國售價最便宜，丹麥最貴

，Baas模式也是如此。

製表：品駕 資料來源：公開資訊整理

還記得一個月之前，在歐洲那場盛大的NIODAY釋出會過後，關於訂閱模式，蔚來創始人李斌以及蔚來聯合創始人、總裁秦力洪曾表示，在歐洲四國選擇訂閱模式，是基於當地已有的成熟商業模式及稅制的原因所決定的。

早在上個月蔚來在歐洲舉行釋出會時，品駕就得知，蔚來首批投放進入歐洲市場的車型大概只有幾百輛，彼時李斌曾表示，訂閱模式相比於直接賣車，對運營能力的考驗更大，當下更關注訂閱率和運營效率。

李斌更認為等到整個體系各方面非常成熟時增加賣車的選項會很容易。

而僅僅在一個多月後，這個理念就被“推翻”了——蔚來在其歐洲App上宣佈在歐洲四國新增買斷模式，因為“歐洲使用者購買意願強烈”。

到底是歐洲四國真的如蔚來所說，購買意願強烈，還是在一個多月的訂閱模式試水後，發現水土不服？對於銷售模式的定價，歐洲消費者又是怎麼看的？

不妨看看歐洲網友是怎麼評價的。

之前訂閱模式推出後，有瑞典網友算了一筆賬，覺得

租車十分不划算

：

首先，

貸款買車利率更低

；其次，

訂閱三年的費用大概是車價的70%

，那麼人們為啥不選擇買車而是租車呢？

在開啟訂閱模式之前，蔚來已經在挪威開始賣車，基於挪威的定價，歐洲車主們早就打起了小算盤，然後發現租車並不划算。

圖源：reddit截圖

而訂閱模式似乎也不像蔚來說的，在德國就一定比買車更受歡迎。

有德國網友就表示，德國人很愛車，喜歡擁有車，在路上基本看不到有劃痕的車，把德國市場當作歐洲市場，那就太愚蠢了。

圖源：reddit截圖

更重要的是，蔚來選擇主流的訂閱模式試水，卻忽略了使用者對於訂閱模式和購買模式的自主選擇權，令當地很多使用者不滿。

比如有歐洲網友吐槽，

即便80%的消費者選擇租賃，也不意味著他們願意租一輛他們自己無法購買的車，

這是一種反消費者立場。

對於使用者來說，租賃與買斷並行，可以更好利用資金槓桿靈活選擇，比如在通貨膨脹期間，賣掉有所有權的車，可能就比付清租金更划算。

圖源：reddit截圖

租與買之間的價效比，對於歐洲消費者來說其實十分敏感。

蔚來想要歐洲使用者體驗新品牌新產品，卻忽略了歐洲使用者那顆想要自由選擇的心，這反而容易傷害他們。

在國內蔚來App上，早在一個月前，也有車主提出過類似的疑問：

應該讓使用者有買斷的權利。

當時秦力洪就回應稱，會考慮開賣。

在歐洲怎麼經營，也是讓中國車主操碎了心。

圖源：蔚來App截圖

在蔚來在社交媒體上透露會開啟購買模式後，有網友留言，

期待價格，準備下單！

圖源：推特截圖

不過，

歐洲四國售價出來後，歐洲網友直接懵啦——

德國網友稱，還不如從挪威買車然後開回德國。

當然，這也只能想想。因為挪威不是歐盟成員國，從挪威買車要付19%的增值稅以及10%的進口稅。

圖源：cnevpost評論區截圖

而事實上在定價上，蔚來已經明顯考慮過德國的市場潛力，德國的售價已經是歐洲四國中最便宜的了。其中定價最高的丹麥，平均每款車型都比德國貴了約10萬元人民幣。

其實，關於中國品牌新能源汽車在歐洲為啥賣得貴這件事，品駕在此前的文章中也分析過，這裡面除了涉及到海運成本、關稅成本，像蔚來這種還要自己運營渠道網路、建設充電站等，將這些成本計算進去，一輛車的成本已經至少多了幾萬塊了。何況，高定價對於在新市場樹立品牌形象雖然有好處，但是難度也更大，畢竟歐洲市場對中國汽車品牌認知度低。但如果重走價效比的老路，又成了賠本賺吆喝。

沒辦法，蔚來只能咬牙硬上了。

一直號稱要打敗寶馬的蔚來，這次在寶馬老家的定價，可以說又是槓上了，而且直接槓最更貴的——

對標寶馬3系的ET5，100度電池版本在德國的售價已經直逼3系 340iM，對標5系的ET7定價也是對標寶馬M5的水平。

德國消費者們也不傻，紛紛覺得這也真是離了大譜。

圖源：推特截圖

雖然蔚來將這次開啟整車銷售模式歸結為響應使用者的需求，但這其實只是其中一部分原因。更重要的原因是，在當下運營能力、品牌力毫無競爭力的情況下，蔚來必須為實現市場最大化而融入多種模式選擇。

從上述我們看到的歐洲使用者意願就會發現，

在高定價模式之下，蔚來在使用者接受度，和打破當地新能源汽車售價天花板的路上，仍然會很艱難。

同時，很多使用者權益的實現，也依賴於當地服務運營體系的建設。這也意味著在當下階段，選擇買斷模式的歐洲車主，還不能享受與國內相同程度的服務，比如每月4-6次的免費換電，終身質保、免費充電樁、以及每年12此免費異地加電等權益。

只有在蔚來服務體系逐漸完善的情況下，蔚來使用者服務運營能力的優勢才能逐漸體現出來——但這些是比高車價之外更實在的投入啊。

圖源：蔚來官微

李斌曾說過，使用者滿意度是蔚來給團隊的目標。

但是在當下，

開啟銷售模式的蔚來，預計仍然不會在短時間內贏得當地使用者的好感。

一方面，在訂閱模式開啟的一個多月裡，蔚來還沒有公佈訂閱率情況，以及在訂閱模式下的運營情況的進展，也就是說，蔚來想要依靠新的商業模式而形成客戶體驗的差異化競爭優勢還沒有完全實現。

同時，蔚來的銷售定價也難言讓使用者滿意。

今年8月，特斯拉在德國剛剛增加了一款售價更低的Model Y後驅版，定價為5。399萬歐元。而Model Y目前也是德國最暢銷的電動車。

在德國本土車企的品牌力和特斯拉努力壓縮成本的強力打壓下，蔚來想在歐洲穩穩立住中國汽車高階品牌的金字招牌，壓力可想而知。

最近在一則歐洲媒體的採訪中，李斌被問到，

會不會覺得進入歐洲市場很難

，李斌回答，“

確實。

”

那麼接下來，就看蔚來如何解決在歐洲高定價與使用者認知之間的差距問題了。

（作者馬繼銘/紫荊對此文亦有貢獻）

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