快餐價值觀，職業經理人浮躁的已經無法深度思考。這需要我們做出檢索，如何在產品浮躁、出口浮躁、人心浮躁中提煉出真實，把中長期的結構搭建起來。

經銷商的中介功能逐漸弱化，而大型終端才是一個城市的代表性標誌，幾十家大店足以代表一個城市酒水的流出特性。

多少品牌被城市體量和數字嚇破了膽，提起一個城市，他眼中是龐大的人流車流，是穿梭不息的匆忙和交際，是層出不窮的競品和模式。無從著手，力不從心。而實際，一切都能化繁為簡，能夠搭建渠道的特性結構。

中國體量是嚇死人的，由於體量過大，將大多數老闆和職業經理人送上了養老之路。

這個穿透城市的視角，一定是經過底層深度打磨出來的本領，這是一種職業本能。本領的東西口說無益，不是你切身體會，做出判斷就會跑偏，結果往往謬之千里。

核心終端群是個完整的單元系統，需要構建完整的邏輯結構體系。

多數的所謂職業經理人，都是偽軍而已。甚至十年、二十年都沒有能力培養一兩個高手，接手一個新任務往往看不透、摸不準、做不成，只有浮躁、沒有穿透力。他們只是平臺的產物，正如趙老闆形容平臺的價值：狗脖子上掛塊肉，也能賣。

多數所謂的經理人，往往只是個上傳下達的關係人，酒色財氣的油滑人，吃喝玩樂的銷售人。

他們往往從底層忍辱負重的爬上牆頭，就再也不願意看下面的事，他要當官，要發號施令，要頤指氣使。實際上，一個品牌、一個企業，它的管理核心是什麼？就是管理基礎員工，實現目標落地。而職業經理人，往往丟失了這個本錢，不知道路線管理才是快消的一切。他們考核工作重點開始向上層關係和資源偏移，沒有人能夠幫助他實現這個基礎重點出口構建。

底層的苦難，往往會造成放大的光環效應。他們往往認為基礎終端網路建設是個漫長和瑣碎的工程。這個先入為主的觀念，掣肘了站位高層位置的思考。

這個時候，一定是當局者迷的。

如何解決？就是與專業解決問題的團隊對接合作。

企業戰略表達在戰術上的能力，是解決中間環節效率的高層能力。一旦能夠實現紙片化表達，這個企業的落地效力一定是超高的。

市場化的高度成熟，醬酒熱潮下的單品突破，會如同浪花擊打海岸一樣成為曇花一現的泡沫。任何成熟的業態，一定是一個完整的生態鏈條。

企業視角，一定要解決中長短期的規劃。而市場參與者，只需要完成短期收益就可以了。角色差別，導致目標取向產生巨大差異。在多方博弈中，能夠站穩陣腳的企業並不多。

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