2020年，牛欄山銷量突破100億規模，加入茅臺五糧液的“百億陣營”！而整個光瓶酒陣營，據統計已經達到1000-2000億的市場規模，市場空間完全不輸行業龍頭、“A股印鈔機”茅臺！

光瓶酒市場重新活躍起來，越來越多大牌酒商進軍光瓶酒領域，希望能夠分一塊蛋糕。五糧液、郎酒以及瀘州老窖這些知名白酒品牌，接連推出光瓶酒產品，迅速引爆光瓶酒市場爭奪戰，同時帶動了光瓶酒整個產業的升級。

過去一年，牛欄山賣出了8億瓶白酒，穩居光瓶酒頭牌，面對源源不斷的新生品牌，牛欄山市場佔有量並沒有受到太大沖擊。不過這段時間，一款北京二鍋頭超級單品，驢踢馬的問世或許正在讓格局發生改變，“牛馬大戰”一觸即發。

牛欄山無論是年銷量還是江湖地位，都可以算是光瓶酒老大哥的存在，有著“民酒之王”的美譽，論年份、論地位初入茅廬的驢踢馬拿什麼資本正面叫板牛欄山呢？

驢踢馬能夠在競爭如此激烈的光瓶酒市場中脫穎而出，這離不開它背後的靠山，背靠北京二鍋頭酒業，憑藉中華老字號的撐腰，驢踢馬底氣還是很硬的。北京二鍋頭為了迎合近幾年的消費升級，把需求對準年輕人，推出了“1號計劃”，誓在幾年之內打造“更好喝、更有趣的”新款民酒之王。正是在這樣的大背景下，驢踢馬北京二鍋頭上市，藉助站在巨人的肩膀上，驢踢馬成功佔據了市場份額，已經成為業界一匹強勁黑馬。

北京二鍋頭酒業有著800多年的歷史，擁有高超的釀酒技藝和豐富的釀酒經驗，他們推出的超級單品，驢踢馬歷經三年沉澱，由國內頂尖釀酒大師把控品質，採用最傳統的釀酒工藝，經過上百次釀造、勾調以及口味盲測，最終打造出了驢踢馬獨一無二的酒質，好喝不上頭的鮮明特點俘獲了無數消費者的芳心。

事實上，在驢踢馬還沒有上市之前，它就已經受到業內的一致看好，全國200多位客戶爭先成為經銷代理，如此火爆程度，使得驢踢馬剛投入市場便被一搶而空。值得一提的是，驢踢馬很有後勁，回頭客更是數不勝數，不少消費者偏愛驢踢馬獨一無二的口感，如此看來其已經在光瓶酒市場取得了巨大成功。

驢踢馬北京二鍋頭在確保品質過關、口感極佳的同時，其背後的團隊，在產品包裝設計和營銷定位方面做得也非常突出。操盤團隊深知北京二鍋頭歷史文化悠久，想要更好傳遞品牌文化，需要與時俱進把方向對準新的消費趨勢。北京二鍋頭明白，在當下消費觀念中，價格已經不是唯一衡量白酒的標準了，在滿足價格需求的同時，品質過關的白酒才真正是消費者偏愛的美酒。

出於對當前現狀的考慮，驢踢馬便做出了異於傳統白酒包裝的改變，其有趣的外包裝非常吸引人，符合當代年輕人的萌點，憨厚可愛的小毛驢IP形象，足以證明驢踢馬這款白酒，不僅僅是打造一款消費者能夠喝得起的白酒，而是追隨當前消費年輕化的趨勢。

驢踢馬極具辨識度的卡通人物，讓年輕消費者一眼就能夠記住它，再加上外包裝簡約耐看，符合快時尚消費理念。正是因為這些，驢踢馬得到了更多年輕消費者的青睞，也獲得了市場的認可。而其30元檔位的定價，憑藉高階白酒品質以及惠民的價格，驢踢馬北京二鍋頭已經成為一款極具價效比的產品，完全有機會成為這一價位的領頭羊。

現如今，驢踢馬在宣傳方面下足了力道，在線上，植入各大影視劇，獲得眾多明星推薦，一度成為二鍋頭界的第一網紅。線上下，佈局全國多個省會城市火車站戶外廣告屏，超過5000臺線下電梯螢幕，知名度提升一大截。而線上+線下雙軌並行的營銷策略，已經讓驢踢馬品牌發展上升到新的臺階。

如此強勁的實力，使驢踢馬銷量猛增、市場佔有量日益提升，相信未來定會與牛欄山一較高低，光瓶酒背後的千億市場或許不再是牛欄山一家獨大。

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