“我是陳靜,父親釀酒我賣酒,只賣好酒”的那個,看著不錯,文案也挺像那麼回事,號稱是純糧食釀造洞藏醬香型酒“我是陳靜,父親釀酒我賣酒,只賣好酒”的那個,看著不錯,文案也挺像那麼回事,號稱是純糧食釀造洞藏醬香型酒。最近這廣告鋪天蓋地非常火,看了下廣告中的身份證圖片,我很想知道哪裡的公安局辦身份證允許拍圖中身份證的照片嗎?腦袋是偏的,耳朵都沒出來。難道辦證人員喝了她父親釀的酒?
一)
取名法
茅臺鎮的酒 ≠ 茅臺酒;
太白山的酒 ≠ 太白酒;
紹興產的酒 ≠ 紹興酒(女兒紅/花雕)
西鳳酒6年 ≠ 存了6年的酒;
西鳳酒15年 ≠ 存了15年的酒;
但是!
消費者不管這些啊。
先取一個好名字,借來名氣轉移,借來文化價值,借來品質信賴。
這些都是白來的,一毛錢都不用花。
二)時間術
什麼樣的白酒賣的死貴?
老酒!
沒有老酒怎麼辦?
瓶子做舊,價格翻5~10倍。
做舊毫無技術含量。
阿里巴巴 搜尋,陶瓷酒瓶。
麵粉和醬油攪拌,抹在瓶子上,多裹幾層牛皮紙,放到陰涼潮溼處,半個月就成“老酒”,大概長下面這樣。
上圖姑且稱其為窖藏8年的老酒,一瓶賣168元。
想要賣更貴?
不如賣民國的酒!
窖藏、洞藏、酒糟埋藏,只是一個說辭,哪怕是糞坑藏也無所謂。
我們是藝術家,滿足人們的幻想,人民有老酒的幻想,就給它老酒。
民國酒,只適合單賣,主要陣地是閒魚、58等二手平臺。
真正賺錢,還是窖藏老酒賺的多,能長期做。
既然人們認品牌,我們就給他破錨。
茅臺名氣大。
我賣窖藏8年的老酒!
茅臺好喝。
我賣私人釀酒,古法炮製,更好喝!
三)情懷大法
此法堪稱史詩級屠殺利器,無往不利。
人性是多面的,它們有愚蠢、卑賤,也有對善良和情感的嚮往。
所以,先利用其愚蠢,再利用其情感。
要說這情懷大法,哥哥也是吃過虧的,上了淘寶店家的當。
吃一塹長一智,當年吃過的虧,最終成了豐厚的人生經驗,用來讓別人吃虧。
永遠記住,天道昭昭,悲慘故事的主角大多數都是活該。
因為產品爛,所以滯銷。
因為人品差,所以滯銷。
農產品的傳統供應鏈:農戶 → 收購商 → 二級批發市場 → 三級批發市場 → 零售;
某地西瓜滯銷,原因是強迫收購商買,不然不讓走,口碑極差,所以第二年沒人去當地收購,導致大面積滯銷。
多用情懷大法,善良的人們會為善良買單。
白酒的情懷玩法總結:“擬人化”。
產品是死的,冷冰冰的,但人是活的,給產品賦予人的感情,就能動人心絃。
白酒的主要客戶是男人,約佔72%,男人好色,一個美女品酒師的身份,就能惹人垂涎。
故事可以這麼編:父親釀了一輩子酒,記憶中父親的身上有股濃濃的酒糟味,每天吃飯的時候都會喝上2兩,父親比較老實,話比較少,就喜歡和酒打交道,經常和我聊酒廠的事,這是他一輩子的寄託。
我是家裡唯一的女兒,大學畢業後開始接手酒廠的事,幫父親賣酒。。。
配圖中的父親,一定要顯得滄桑老實,女兒是年輕精幹有氣質。
信任排序:影片 < 圖片 < 文字
威力有多大,完全取決於拍攝素材,素材做到位,轉化率好到爆。
四)改進
人們公認的好酒一般是喝了不上頭,口感綿長。
只需降低乙醛含量、降低雜醇油含量、合適的酸酯比例。。。
適應多數人對白酒的口感需求,標著45度,實際只有35度,同樣能醉人,但口感會好很多,顯得喝酒的人酒量好,自帶吹牛逼效果。
所有喝酒的人,潛意識都認為,酒量大有面子。
就科學來說,所有打著傳統古法釀製的幌子,號稱168道工序,天然窖藏...的酒,都是垃圾。
幾百年不改進工藝,還有逼臉說自己的品質好?
如,茅臺!
閉關鎖國,技術進步為零的清朝,如果不被滅掉,才叫沒天理。
這種文明的差距,大到很多人想都不敢想。
1532年,西班牙人皮薩羅帶領一群由62名騎兵和106名步兵,在孤立無援的情況下,面對握有八萬軍隊的印加帝國,殺死了對方7000多士兵,並且俘虜了他們的帝國君主。
文明的差距約等於1/476;
改進勢在必行!
為什麼洞藏比窖藏好喝,是否可以人工模擬。。。
既然老酒好喝,就分析老酒中多了哪些物質,然後用科學手段新增這種物質,如果無法新增,就造個這種味道的酒。
五)付費流量
流量屬性是降唯打擊,言出法隨的核心。
真正有科學素養的人,從來不會相信8年窖藏只賣100塊,更不會相信已經發黴長毛的酒就是好酒。
只有迷信的、低素質的、弱智的人才會相信。
所以,資訊流廣告投放,最適合這類專案。
也只有付費流量,才能規模化,放大操作。
六)命運
很多人被命運安排,而我安排命運。
人若無心,奈何命運,人若有心,命運奈何。
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