一日，飛成都公幹。竟然在杭州機場的擺渡車上見到了一位前輩何總。

真是一位老前輩。

首先，資歷深厚，他是我的長輩。經營一款國內知名的飲料三十年，為這款產品披荊斬棘、開拓市場，立下汗馬功勞，是這款飲料的全國大商。

其次，他的人品，是我的導師。在其他人困難的時候，無私給予資金支援，幫助了杭州經銷商渡過難關；受何總助力，也沾染上了何總的貴氣，這些經銷商發展都不錯，有一位已經成為杭州的大商，銷售額和利潤雙雙增長了十倍。他幫助別人，從來不要求回報，甚至要求其他人少說。他非常願意提攜年輕人；很多年輕的從業人員，都受到他蔭護。

但常和酒圈的人在一起，卻從來沒有很深地介入酒行業。

這次，花甲之年，他卻踏入了醬酒領域。這次出行，他是去酒廠。

在狹窄的擺渡車上，我們一起聊了醬酒的機會。

這位慈祥而又堅強的長者，竟然把自己積累了多年的行業資源給了醬香型白酒。

1  這次醬酒熱，會產生很多的新酒商

比如這位實力很強的何總。

我私下猜度，為什麼何總會經營醬香型白酒呢？

生意人離不開生意。

肯定是，醬香型白酒是他看好的生意。

這是一個好生意。

我相信，會有更多的像何總一樣，和酒行業有關聯但是又沒有全身心投入的人會進來。

比如紅牛、加多寶、露露、椰汁等大經銷商。

比如當年曾經離開過一段時間的酒類經銷商。

比如經營葡萄酒的經銷商。我注意到一位中國葡萄酒營銷實戰高手，這段時間的朋友圈，都是醬酒。

2  他們為什麼認為這是一個好生意

生意，簡單來說就是買賣。這是一個好買賣。

經銷商最怕什麼？

資金大，人力成本高，利潤薄，發展慢，風險大。

比如昨天拜訪一位經銷商，因為一款飲料的滯銷，造成了虧損。

醬酒，大做，比如 oem，比如更大的區域，可以需要數千萬之巨的資金；如果只做身邊人的團購，一二十萬足矣。

資金的使用，並不見得一定高。

醬酒，賣不掉，可以放一年。這幾年被茅臺影響，醬酒的瓶儲年份概念已經深入人心；放一年，肯定能跑贏銀行利息，甚至還可以增加利潤。當然，必須是品質優秀的好醬酒。

醬酒，發展快。因為茅臺的關係，喝醬酒變成了一種高貴的享受；2020 年，醬酒行業飛速發展。跟著大勢，不吃虧。

醬酒，貨值單價高，所以不需要巨量的大倉庫；醬酒，消費人群集中，所以不需要大範圍鋪貨和服務。相對來說，成本並不高。

這麼好的生意，當然是好生意了。

風險小，能賺錢；而且是趨勢，可以玩一把。

3  陷阱

但是，好東西也是陷阱。

何總經營醬酒，除了資金和人脈優勢之外，現有的飲料渠道幾乎發揮不了太大的作用。

他的處境和一個年輕酒商剛剛進入行業，是一模一樣的。

行業菜鳥，對產品本質的瞭解不夠，對產品的渠道特質瞭解不深，很容易被廠家的引導所左右，而陷入各種危機。

TAG: 醬酒經銷商比如醬香型好生意