7年前,天鵝釀酒集團董事盧小龍透過微信朋友圈釋出預售一款“大金羊”生肖概念酒,十幾天售出12W+瓶的銷量。
從那時開始,他就被稱為“賣照片的人”,這不,他又帶著新的照片來了。
盧小龍
4月5日,天鵝釀酒集團董事長,貴州藏釀院酒業有限公司董事長、總經理李衛就透過朋友圈內的9張照片,預告了藏釀造院的出世。在沒有見到產品的情況下,便收到了6000多萬的訂單。
李衛
內測結束後,最終數字是1。25億。9張照片憑什麼能賣出1。25億?
天鵝釀酒集團做了10年的葡萄酒,現在要轉型做醬酒,為什麼呢?李衛曾表示白酒的市場空間是葡萄酒的10倍,想用5年時間來打造一個10倍於天鵝莊體量的醬酒品牌,成為中國主流醬酒品牌。
為什麼要帶領葡萄酒經銷商轉型?在盧小龍看來,是為了解決行業痛點,做葡萄酒最大的痛點可以歸結為三個字——做不大。
另外,葡萄酒市場缺乏模式。葡萄酒和白酒都依靠團購,而現階段團購多是關係營銷,不成體系,行業缺乏領軍品牌也導致客戶缺乏黏性,流失率高。
所以這個新轉型的醬酒品牌是如何光憑9張照片就賣出1。25億,其實天鵝莊先後透過限時預售的飢餓營銷、“企業級定製”的特權營銷等方式,僅以微信朋友圈資訊推送的方式,便在極短的時間內,獲得巨大的關注度,並及時成功將曝光度轉化為訂單數。連李衛本人都沒有想到會有這麼好的成績。
你覺得這酒值1。25億麼?
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