一次，一個下屬找到兩道，問了個問題：“如何拉攏一個人，甚至讓原本和你對立的人化敵為友？”

領導說，“我教你一個99%的人都不知道的人性秘訣，想拉攏一個人最好的辦法就是麻煩他。”

分兩種情況：第一，如果對方跟你是同一個級別，那麼你就請他幫一個舉手之勞的小忙。

第二種情況，如果對方是比你地位高一些的領導或者是大佬，那麼你可以先向他請教問題，等對方給你解答以後，然後再找個機會感謝他。

這裡要注意，你所請教的問題一定得是對方擅長的領域或者是感興趣的東西。不然你問了一個他聽都聽不懂的問題，對方肯定第一時間就拒絕你了，讓你去別的地方尋求幫助了。

首先咱們分析第一種情況，對方跟你是平級的。

這時候你可以跟他說，“王哥，我這裡有兩個表格需要做資料比對，知道你這方面厲害，你教教我唄，中午請你吃飯！”

一個小忙而已，對方肯定不會拒絕。等他教完以後，順理成章一起吃個便飯表示感謝，合情合理，這樣關係又進了一步。

再說說第二種情況，比如你的上司老是挑你的毛病，那你就找個機會請教他。“李總，我這邊有個大客戶一直搞不定，能想的辦法都想了，該做的也都做到位了，您不忙的時候能不能給我指點指點？”

一般人都好為人師，不會輕易拒絕一個虛心向他請教的人。當你聽完領導的見解以後，下一步就是付諸行動，然後定時向領導彙報客戶跟進情況，這樣一來一往的，讓領導看到你的進步，看到你在用他的方法去做事，也是在拉近彼此的關係。

等你的大客戶搞定以後，記得請上司吃個飯，提前準備好感謝他的禮品，比如菸酒茶之類的，主要還是看領導或者是他家人的喜好，這就需要你平時多留心觀察了。

這麼做的原因有兩個：

1、沉沒成本。意思就是說人容易對自己付出過的人和事產生感情，當他付出了足夠多的時間和精力之後，就會在心理上難以割捨。

就像是兩個人談戀愛一樣，如果一個男生花了很多心思去追一個女孩兒，那麼他們在一起後男生就會格外珍惜，因為這是他自己努力追到手的，付出了很多心血。

2、態度和行為是相互影響的。比如，你欣賞一個人，你就會忍不住讚美他。如果你先誇他，慢慢的你會發現自己越來越欣賞他。所以想要拉攏一個人，就要讓他先付出。

當你想要拉攏一個人，想搞好和對方的關係時，一定要記住，別一上去就做請客吃飯送禮之類的動作，這樣反而會讓人覺得你過於世故逢迎，無法敞開心扉跟你交朋友，你的為人處世直接決定著對方會不會欣賞你這個人。

美國著名人際關係大師卡耐基曾經說，“一個人事業上的成功，15%是由於他的專業技術，另外的85%則要依賴於他的人際關係和處事技巧。軟與硬是相對而言的，專業的技術是硬本領，善於處理人際關係的交際本領則是軟本領。”

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