原創作者：張向榮

你公司是誰在算量？誰在對量（南方城市叫對數）？誰在做計價？

如果這三項業務是一個人在做，那就是對人才資源的極大浪費。下面我說說我的理由，這也是經歷過的深刻教訓。

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算量業務就是體力活，讓老手幹就是資源浪費

過去手算時代，算量業務，新手確實插不上手，看看我的分析你就明白了，如圖1所示。

圖1

大約是在02年左右，我曾經接到一個18萬平米的專案，我和我愛人趙春嬋用軟體幹了10天，委託方是一家施工集團，他們把集團十幾個分公司的預算員召集到一個賓館封閉了一個月，全部是手算，當時會用軟體的人不多，他們就是採用老手列公式，新手按計算器的方式，等我們對量的時候，按計算器的還沒有按完，對到一半的時候，發現大部分都能對得上，後來乾脆就按我們的資料來，按計算器的也不按了。

這說明手算時代，新手還是能幫上忙，但是，效率並沒有提高。

而電算時代，算量變成了畫圖，把腦力勞動變成了體力勞動，業務發生了結構性變化。圖2是我對電算時代算量業務變化的分析。。

圖2

從圖2可以看出，電算時代，算量工作體力部分達到了90%以上，而體力工作，新手就可以幹，讓老手幹，就是資源的極大浪費。

看到這裡，很多同學該罵我了，因為你就是老手，你可能天天就在幹畫圖的事情。我不是說這項工作不重要，我是說這項工作可以讓新手來幹，老手可以幹更有價值的事情，比如列項，把新手幹不了的零星構件都列出來，這是老手的價值。

不要認為你乾的工作新手就幹不了，我自己的培訓班也在天天做工程，畫圖部分都是來我這裡不到一個月的新手在幹，而且乾得很好。證明這件事是可行的。

你先彆著急反駁我，我們要轉換思維，計算一下你的時間價值，用你的月工資除以你每月工作的小時數，就能計算出你的時間價值，比如，你一個月工資是12000元，你一個月的工資時間=22天×6小時=132小時，你的時間價值=12000/132=91元，你如果畫一小時圖，值不值91元。能不能把這項工作交給剛入職的新手去幹，新手的工資可能是5000元，他的時間價值=5000/132=38元。要首先想，我現在幹這個工作，怎麼能把他教會，讓他去幹，我來幹更有價值的事情。

有人說了，我自己就是員工，誰肯聽我的，這好辦，給領導申請帶徒弟啊，把新手當徒弟，這事不就解決了嗎，辦法總比問題多。

你們部門的總體價值提升了，領導會支援的。

如果你諮詢老闆，正好看到我這篇文章，建議考慮一下公司內部採用師傅帶徒弟機制，只要價值分配合理，都會願意幹的。很簡單，師傅的需求是想多賺錢，徒弟的需求是想多進步，你給一個合理的機制，工作積極性自然會激發處理，工作效率自然會提高。

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對量的本質是談判技巧，不是專業能力

說完算量業務，接下來我們來說說對量（南方城市叫對數）。

你公司是不是誰算的工程，誰去對量？應該說大部分公司都是這樣做的，因為這樣合情合理，因為誰算的，誰最清楚嗎。

但是，緊接著發生的現象，諮詢老闆就受不了了，一個發著高薪的老手，出去對量，一個禮拜連一個工程都對不完，有時甚至更長，一個工程對一兩個月也是習以為常的事情。如果這個老手利用這段時間去算量，幾個工程都做完了。

這種現象會大大折損公司的效率。但是，這樣做又不行，甲方要求，怎麼辦呢？

我們來探索一下有沒有別的辦法解決。

我們來研究一下對量的真正內容是什麼。

有經驗的同學都知道，真正的量差估計對不了多長時間，現在都是用軟體算的，你怎麼算的，我怎麼算的，一目瞭然，這沒有什麼可對的。

**對量業務大部分時間消耗在某些量該不該給上。**這時候往往是摳合同，拼經驗，有時候甚至是胡攪蠻纏更有優勢。

這個能力算量的人就不具備這個優勢了，你算量很厲害，對量不一定能對過別人，對量更重要的是談判技巧，而不是專業能力。

哪些人具備這種優勢呢？

你單位的年齡偏大的預算員，最好在45歲以上的，經驗豐富，閱人無數，遇到任何情況都能應付。

對量還有一個要求，就是要有時間，他乾的工作不是趕時間，不像我們做工程，必須在幾月幾號前拿出來，去對量的人，他乾的是日常工作，手頭活沒那麼趕時間。

工程不一定必須是他親自做的，他能看懂別人是怎麼做的就行。

我們公司採用的是文件記錄模式，把做工程過程中的問題，都記錄到這個文件裡，這份文件，誰都能看得懂，誰拿去都能對量。

圖3是我們過程文件的部分截圖。

圖3

圖3把幹工程過程中的問題，包括怎麼回答的，都記錄下來，誰拿去都可以對，都知道當時是怎麼做的。

這裡給諮詢老闆一個建議，如果你公司對量業務比較多，那就成立一個2~3人的對量小組，專門應付對量工作，時間長了，他們也會越幹越熟，可以總結出不少招術，應付甲方和施工單位的各種稀奇古怪的討價還價。

這樣做，成本應該是最低的。這樣做還有一個好處，不影響手頭工作的正常進度，我們之前就遇到過，某個工程之前是這個人乾的，而這個人現在手頭正有很重要的工作，為了對量，不得不把手頭工作停了，去對量，這兩頭的效率都不高。

如果成立了對量小組，就不會出現這種現象了。

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計價要的是經驗沉澱，而不是幹活速度

說完算量，我們來說說計價。

計價和算量、對量，完全不是一回事，計價更重要的是經驗沉澱，沒有一定的工程實戰數量積累，你是很難把計價做好的。

所以，在諮詢公司，能計價的人，都是公司的寶貝。因為這確實是靠年限積累來的，速成來不得。

計價的人，應該是給算量的人制定標準，讓算量算到什麼程度，某些量是加起來合適，還是分開合適，哪些同類項排在一起等，讓算量的人，提交符合標準的格式。

這樣，1個計價人可以對應10個算量的人，這樣安排才是最合理的，這才能把計價人的作用發揮到極致，讓這個寶貝發揮最大的效益。

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給諮詢老闆的建議

算量、對量、計價的業務底層邏輯完全不同，如果你公司是一個工程，讓一個人一杆插到底的模式，趕快改過來，這是對人才的最大浪費。

同時，對你公司成本也是最大的，因為一個人算量好、對量行、計價水平高，工資也一定要求高啊，工資高你的成本就大。同時，你的風險也是最大的，他一旦離職，你很難臨時找到補位的人。

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給造價老手的建議

作為造價老手，當然什麼都想學到，這和公司業務並不矛盾，你只要分階段成長，某個階段只做算量，某個階段只做對量，某個階段只做計價，不一定非要在一個工程中學到所有本事，在不同工程中學到不同的本事，這和諮詢老闆的訴求就不矛盾了。

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給造價新手的建議

如果你是造價新手，剛進入公司，算量這個體力活對你來說就是技術活，肯定是你幹更合適，我給你的建議是，找個老手當你的師傅，他來列項，你來畫圖，這樣你的成長是最快的，你們兩個結合，幹活效率也是最高的。

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