文/ 金錯刀頻道

眼瞅著要過年了，大家的錢都花在哪兒了？

“陽康”們讓三亞民宿老闆一個月賺回三年虧損；18萬一晚的酒店，有人連住了一個月。

還有不少人，窩在家裡喝著飲料，突然被

天府可樂

馬上就要破產刷了屏。

原來除了可口可樂和百事，

居然還有第三種選擇?而且還是老國貨?

雖然從沒聽說過這個名字，但還是感覺挺可惜。

“可樂中的天花板，巨好喝。”

“我還沒喝過，它黃了。”

突如其來的破產新聞，狠狠點燃了大家的懷舊情緒，用真金白銀支援了一把。

天府可樂嚐到了一夜登上“神壇”的滋味。

儘管董事長親自闢謠，天府可樂活得好好的，但滅不了大家熱情似火的“野性消費”。

因為烏龍而一炮而紅，被大家瘋狂掃貨，

這幾天的銷量資料拉出來，天府可樂自己都被嚇到了。

破產是假的，但這麼多年走過的辛酸路，卻是真的。

天府可樂終於有點子運氣在身上了。

被100萬人野性消費，

國宴飲料巨頭翻身了

其實我們一直都有自己的可樂品牌，而且還不止一個。

當年嶗山可樂、幸福可樂、汾煌可樂等，都是有頭有臉的。

而天府可樂，一度是其中的

銷量王者。

上週天府可樂“破產門”一出，它在天貓的銷量就應聲猛增了17倍。

雖然破產烏龍讓大家發現哭錯了墳，但“化悲痛為力量”，網友們瘋狂掃貨的勢頭，八匹馬都拉不回來。

隔天，董事長蔣林在直播間親自帶貨，苦口婆心勸大家別囤貨，以後還能喝得上。

誰知網友們一身“反骨”，愣是在他開播1小時內，將銷量

暴拉了30倍。

超過100萬網友

跑到直播間裡，線上教董事長“做人”。

“我理性的選擇不理性，一定要買。”

“天府可樂是純正國貨，比百事或可口可樂強多了！”

還有吃瓜群眾直拍大腿，好傢伙，當年野性消費鴻星爾克的那波人，又回來了！

從ICU病房直接到KTV，除了網友們懷舊之外，

天府可樂也暗戳戳地給自己營銷了好幾波。

破產傳聞的當天中午，官微順勢發了一封公開信，除了闢謠還自賣自誇，最後整一出“情懷”，直接把公開信的格局拉到了外太空級別。

當天下午，一張天府可樂產品全家福照片閃亮登場，配上醒目的五個大字：我們好著呢。

一個小時後，趁著直播間“野性消費”高潮，

官微不僅搞了一波春節促銷，還玩起了飢餓營銷。

這個官微還是玩網路梗的好手，自黑是“破產”可樂，網感十足，最後還不忘推薦一下自家的新品。

天府可樂還聯手淘寶直播，表示要獨寵一位網友，免費送一噸可樂，激動的網友在評論區集體“噸噸噸”。

不得不說，天府可樂是個營銷鬼才，剝洋蔥一樣，把負面事件反轉成了品牌營銷，最後

流量和銷售額都有了。

天府可樂是懂營銷的，不僅自己賣爆了，還帶動其他幾家可樂也大賣。

有網友把天府可樂、嶗山可樂、敦煌可樂輪番買了一遍，

還催促店鋪趕緊開播。

被催著營業的幾個本土品牌，搜尋熱度飆升了100%以上，火速掛出公告：

直播馬上安排!

自己火了還能帶動“父老鄉親”一起“致富”的，天府可樂是第一個。

誰能想到，在年輕人眼裡沒什麼存在感的天府可樂，以前竟是能

腳踹可口可樂，拳揍百事的國飲“猛男”呢？

最硬核的民族“猛男”：

猛揍可口和百事

在中國飲料史上，有兩家老國貨，曾經把可口可樂和百事按在地上狂揍。

第一個吊打過“洋兩樂”的，就是天府可樂。

上世紀70年代到90年代初，百事和可口在中國，還是水土不服的外來和尚。

1984年，天府可樂成為唯一被肯定的“飲用型食品”，

連可口可樂的評分都比它低，其餘全球六大可樂評分更是拉胯。

憑藉獨一份的優勢，天府可樂第二年就出現在國宴上，和茅臺平起平坐。

從那之後，天府可樂在全國供不應求，所有車間24小時三班倒生產，貨車要從廠區門口排到一公里外。

那時候誰家要是辦紅白喜事，桌子上能放天府可樂的話，那就是最高檔次了。

最猛的時候，天府可樂一年能賣出20多萬噸汽水，

利稅超7000萬元。

連續8年獨佔國內75%的飲料市場，在大江南北有108家聯營廠。

天府可樂甚至還攻入了可口和百事的腹地，

在美國世貿大廈設立了專賣店，日本風間株式會社主動請求代理，還遠銷英國、法國、俄羅斯。

1990年，天府可樂的營收一下子就是

三個小目標。

這麼一塊大“肥肉”，

沒銷路的可口和百事都想吃到嘴。

1994年，天府和百事成立了合資公司，百事答應幫助天府擴大生產，雙方約定生產量各佔一半。

百事則藉著這次機會，迅速完成了在中國的低成本佈局。

第一年，百事按照約定，老老實實生產天府可樂，但第二年就露出了真面目。

天府可樂的生產線被逐年壓縮，

最後只剩1%-2%，產能都被用來生產百事可樂了。

最慘的時候，百事和天府的廣告牌上，天府都不配有姓名。

不僅產品被雪藏，天府可樂的管理層也被辭退，員工被逐漸邊緣化，近700人每年只能拿基本生活費。

最終天府可樂的市場份額一路下滑到1%，連續虧損銷聲匿跡。

“結婚”12年，

天府可樂從國家大型企業，變成了重慶的市級“特困生”。

蒐集了兩年證據後，2008年，忍無可忍的天府可樂，

決定祭出“猛揍百事2。0”計劃。

天府一口氣連發7封律師函，要求歸還商標和配方等，並索賠4個億。

創始人李培全為了保住天府，到處奔走呼號；

當年研發過天府可樂秘方的老專家，特意將儲存了幾十年的資料證據，從臺灣帶回來；

月薪僅300元的天府老員工們，也站出來，全力支援李培全。

終於在2010年12月，天府可樂成功拿回了屬於自己的一切。

復活大計開始提上日程。

飲料界的“鴻星爾克”：

想打仗，卻有“汽”無力？

再次猛揍百事後，天府可樂在2016年高調復出。

離開太久，之前打下的江山被洗牌了好幾次，江湖早就不是那個江湖。

百事和可口可樂，在這十多年裡攻城略地，吞掉了92%的中國市場份額，大把大把的鈔票塞進了兜裡。

國產飲料們不僅頭上頂著兩座巨山，還要和其他國內對手激烈廝殺。

留給彼此喘息的空間，少得可憐。

更可怕的是，“洋兩樂”討中國消費者歡心的招數太多。搞聯名、開腦洞、推出定製的中國版專屬飲料……

因為它們知道，得中國市場者得天下。

兩家都是百年老字號，但在拿捏中國消費者上，打感情牌壓根不在它們的考慮範圍內。

而國內老品牌，似乎活得越久，越有一種涅盤重生的悲情色彩，越能為翻紅添磚加瓦。

再次復出的天府可樂，手裡的王炸僅剩一張——狂打情懷牌。

它在重慶商業區搭建復古小賣部，黑白電視機、永久腳踏車、卡帶錄音機，桌上的小人書……老物件應有盡有。

大家還能玩會小時候的跳房子，滾鐵環，做廣播體操鍛鍊下筋骨。

渴了累了，貨架上的天府可樂，一伸手就能拿到，保證喝到爽。

噱頭搞足了，天府可樂還推出了重慶限定款“霧都液話”，打出“不只是熟悉的味道”，直接勾起大家的饞蟲和回憶。

復出第一年，天府可樂就進賬4000萬，產品一度賣到脫銷。

但

情懷就像鴆酒，顯然不能吃一輩子，

天府可樂把自己擺在了一個尷尬的位置上。

一消失就是近20年，老一輩人無法持續“用愛發電”來消費，90、00後對它基本聞所未聞。

這種不鹹不淡的局面，讓天府可樂成了“滯銷特困生”，近幾年的年產能還不到兩億，整體上還沒賺到錢。

天府可樂要在銷量上和“洋兩樂”互掰手腕，三分天下，還需要繼續埋頭苦幹。

其實，靠著打情懷牌復紅的國貨有很多。

從北冰洋復出，到鴻星爾克、蜂花、白象翻紅等，因為“可憐”或者“賣慘”，被網友集體心疼。

直播間被擠炸，產品被賣爆，它們都嚐到了一夜登上神壇，又被迅速遺忘，迴歸平淡的滋味。

情懷這張牌確實奏效，但沒辦法用得長久。

如果光靠一條腿走路，天府可樂很難逆襲。

結語:

僅靠懷舊情緒和野性消費，救不活老品牌。

國產汽水錯過了最黃金的時候，現在很多老字號國產飲料，如天府可樂、山海關汽水等都選擇再戰。

情懷能掀起一時的熱度，但保不住一生的“榮華富貴”。

等“情懷消費”過去了，老國貨們想要從洋霸主嘴裡把肉摳出來，必須要做出差異化產品，產品力和創新力才是硬核國貨的本質。

天府可樂今後

想要第三次猛揍可口和百事，

拿回本屬於自己的一切，踏踏實實做產品、做創新才是關鍵。

“成為王者，墮入深淵，絕地重生，滿血復出”的劇本誰都愛看，但沒哪個品牌，光靠懷舊就能被認可。

鴻星爾克們就是最好的例子，懷舊只能是一時的噱頭，拳頭硬不硬才是關鍵。

硬核的產品，擊中消費者痛點的能力，是國貨該具備的核心實力。

情懷不是萬能藥，想成為吃肉的頭獅，底子得硬。

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本篇作者 |

伍爾夫

TAG: 可樂天府百事國貨情懷