誰抓住了年輕人，誰就抓住了未來。

對於婚戀交友市場而言，更是如此。當前，隨著“Z時代”逐漸成為適齡婚戀階段主體，多元化交友婚戀方式不斷湧現。而在“Z時代”多元需求的驅動下，婚戀平臺亦隨之而動。

“無論是什麼型別的平臺，關鍵都在於能否吸引年輕使用者。”在談及婚戀交友行業的未來競爭格局時，復愛合緣總裁兼婚戀事業群總裁莊海一語中的，“傳統婚戀平臺面臨的最大問題就是使用者老化，如何去吸引更多年輕使用者，如何對使用者進行更細緻分層，如何在細分市場更好地服務使用者，這幾件事情頗為重要。”

復愛合緣總裁兼婚戀事業群總裁莊海

就此，定位為愛情關係產業集團的復愛合緣，已有動作。莊海介紹稱，過去的三個月內，復愛合緣正在進行更為細化的業務梳理。面向未來，復愛合緣會持續深耕從婚戀到婚禮在內的整個婚、戀行業，透過多元化場景吸引年輕使用者，同時復愛合緣還將擴大使用者服務場景，包括情感諮詢、戀愛技巧、個人提升等。

“我們會從單純的相親網站、婚戀資訊匹配網站，向戀愛全生命週期、全方位使用者服務方向進行轉化，這是我們未來發展的重要方向。”莊海表示。

婚戀市場步入“Z時代”

從整體而言，目前網際網路婚戀交友行業呈現平穩增長。

根據比達諮詢《2022上半年中國網際網路婚戀交友市場研究報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2022年上半年婚戀交友市場使用者規模整體穩定在3000萬至3400萬人之間，6月使用者規模衝高至3346。9萬人，環比增長近2%。與此同時，婚戀交友平臺使用者粘性持續提升，6月人均日使用時長超過1小時。

市場規模保持穩定，但使用者群體在發生變化，年輕的網際網路原住民“Z時代”正在成為主力軍。報告顯示，相較於70後、60後，“Z時代”更傾向於利用網際網路平臺交友，30歲及以下使用者佔比達到61。7%。

需要注意的是，Z時代在經濟和思想上相對獨立，呈現的新婚戀觀包括“三觀合，溝通更重要”“追求真愛，重質量”“重過程，強調男女平等”。報告指出，2022年上半年，相親和泛社交成為“Z時代”使用者最主要的服務需求。

復愛合緣也關注到了這樣的趨勢。莊海指出，當下許多年輕人越來越“宅”，也更怕麻煩，對付出時間、精力等成本去體驗不確定性戀愛過程的意願降低，但對於參與泛社交的娛樂活動保持興趣。

就此，復愛合緣推出線下單身社交活動，將諸如露營度假、劇本殺、飛盤遊戲等年輕人青睞的活動與單身社交聯結在一起。“我們希望創造更多的機會去刺激使用者，讓他們與更多現實世界的人去交往。”莊海表示。

而在這個過程中，復愛合緣還同步瞄向了年輕人的情感需求本身。莊海分析稱，有些使用者可能暫時沒有相親或結婚的強烈訴求，但存在不知如何戀愛、如何處理戀愛關係的問題，還有些使用者面臨婚姻狀態下如何正確解決婚姻內的問題、如何更好保障婚姻雙方權益，等等，嚴肅情感之外所能擴充套件的領域其實非常多。”

就此，復愛合緣也上線了相關的情感諮詢服務，並進行了細緻的服務分層。莊海指出，復愛合緣的情感服務首先體現為線上內容、基礎課程，以及個人情感、性格測試等相關內容，並面向平臺的付費會員開放。

同時，復愛合緣也會透過平臺提供專業的線上情感分析專家，為使用者提供低成本的情感問診付費服務。而面對較為複雜的情感相關問題，復愛合緣還可提供1v1情感輔助服務，為使用者解決更為個性化、更為棘手的情感問題。

從資料來看，復愛合緣已經交出一份不錯的“成績單”。根據比達諮詢資料，2022年上半年，復愛合緣婚戀平臺以收入份額25。6%、月活使用者788。2萬人位居行業首位。在網際網路婚戀交友“Z世代”使用者中，復愛合緣的覆蓋率也最高，達到55。7%。

轉向戀愛全產業鏈

一方面是透過全方位使用者服務抓住年輕人的心，另一方面，復愛合緣正在跳出固有的婚戀圈，試圖向產業鏈上游延伸。

今年5月，復愛合緣對外正式披露未來發力的三條賽道。一是傳統婚戀交友，公司稱之為“連線愛情關係”——其代表產品“百合網”“世紀佳緣”兩大平臺的合併註冊使用者已累計超3。6億。

二是婚嫁產業，公司稱之為“見證愛情關係”——以“喜鋪”“艾恩”“匯愛”“喜莊”等為例的一站式婚慶體驗服務。在相識與結婚中間的環節則是“維繫愛情關係”，公司將此歸為娛樂社群賽道，近年來發展的“戀愛記”平臺填補了復愛合緣在該賽道上的空白。

在談及這三大賽道時，莊海毫不掩飾復愛合緣對婚嫁產業的期待。目前婚嫁市場的服務極度分散，無論是使用者尋找服務、或是商家獲客都相對獨立，存在難度。與此同時，當前市面上存在眾多婚禮品牌，卻也處於“單兵作戰”的狀態，覆蓋面有待提升。

“我們要做的事，就是以平臺的形式，將市面上優質的結婚服務有機整合起來，幫助行業進一步標準化和成熟化，形成有機的上下游產業，為使用者提供更具品質的服務。”莊海表示。

“結婚服務包含婚紗攝影、旅拍、婚紗、訂婚儀式、婚禮儀式、婚慶首飾、婚禮用品等等，是一個長鏈條，各個環節互相協調。復愛合緣作為一個平臺，可以在這一領域起到更大作用。”

需要注意的是，向婚嫁賽道延伸的過程中，也為復愛合緣帶來了更多的想象空間。莊海指出，從平臺的角度而言，復愛合緣傳統的鏈條較短，沒有太多平臺化的機會。與此同時，行業又存在許多有待整合的地方。因此，從一定程度上而言，復愛合緣走向婚嫁賽道是一種必然。

與此同時，復愛合緣在佈局發力時，也具備自身的獨特優勢。資料顯示，截至今年4月，復愛合緣集團累計註冊使用者數已超4億、MAU達1110萬、遍佈全國的服務門店超過200家。婚禮業務累計服務使用者達14萬+，線下服務門店近150家。

在莊海看來，復愛合緣的優勢首先體現在使用者的品牌認知上。同時，長久深耕行業的復愛合緣，不僅積累了大量婚戀行業的優質使用者，還沉澱了大量豐富的產品。此外，背靠復星集團，復愛合緣也具備了相當的生態資源協同性。“從未來幾年的交易金額佔比來看，預計婚嫁賽道將成為我們增速最快的賽道。”

TAG: 復愛合緣婚戀使用者莊海交友