作者:一日三餐美食
經常走在路上就會看見一些專門來買菸酒的店子,小編家樓下街上就有這麼一家,門面也還挺大,員工也有幾名,但是就是沒幾個人來光顧的感覺,有時候路過得巧才會看見人進出,而且這些人也不一定會買酒,也許多都是光手進光手出的。
所以,我們會下意識地認為這種店開出來是不賺錢的。其實不是這樣的,開這家店的老闆,不說多的,往少裡說,一年都能進賬幾百來萬。
雖然路邊商店的菸酒生意少得可憐,但他們如何盈利,讓我們來一探究竟。
菸酒類商店開張一般都隆重,還會敲鑼打鼓,吸引顧客,好生熱鬧,店面裝修也非常高階大氣,還有剪彩儀式之類的。小編樓下街上那家商店開業就是如此,許多人都去圍觀,店裡面的裝修可謂是極好的,還有各種各樣稀奇的酒和煙擺滿了貨架,一排又一排,有百塊的,也有價格也有非常昂貴的,不是一般人會狠下心來買的。
記得當時還有人提了一嘴說這點租金就一年幾十萬,裝修這麼豪華算下來也得幾十萬了,已經費了這麼多錢了,賺得到錢嗎?
實際上,開業之後這家店裡都很冷清,和那天開業的時候形成了鮮明的對比,主要是店外都是玻璃牆,外面的人一眼望去就知道里面有沒有顧客了,很明顯是沒啥的,偶爾有個一兩個吧,有時候一天進出的人手指頭都掰的過來。
你以為人家沒多久就倒閉了,不可能!人家不僅不虧,還賺得盆滿缽滿,小編也是經過多方的打聽,才知道里面其實暗藏玄機呢,就拿裡面的酒水來說。
第一:賺錢的主要途徑並不是零售
上面也有提到店裡酒的價格都是比較昂貴的,所以主要不是靠賣給周圍人群的,而是進行批發和銷售給大客戶。小商小販的一般都會囤貨,所以批發就是針對他們而言的,他們購買都是一大批購買的,一次幾萬甚至幾十萬都有可能。
大客戶就是一些開公司的老總,畢竟喝酒應酬就是他們的生活日常,所以需求量也是極多的,而且他們消費能力高,出手很闊綽,也是很穩定的資源。
第二:酒本身的利潤極大
酒的價格越貴,它帶來的利潤是更高的,酒類商店進貨價是遠低於銷售價的,在銷售階段就會將價格大幅度提高,而且他們提前會取得廠家在片區的經銷權,避免同行壓價,所以,就算店面平時生意不怎樣,看起來非常冷清,也沒關係,畢竟,只要成功了一單生意,就可以賺很大一筆。
第三:賺錢方式多
有些菸酒類商店並非為了賣出貨,他們可以成為一個展示酒品牌的方式,一些比較小眾、沒那麼有知名度的品牌為了打響自己的品牌,便將自家酒展示在商店,商店透過收取品牌的展示費來獲取收益。
還有一些外國來的品牌,出入中國市場,也需要聯絡當地的一些經銷商來佔據市場,成為合作伙伴。所以這些菸酒商店看似生意少得可憐,實際上盈利很大。
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