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觸龍說趙太后的談判技巧

由  發表于 歷史2023-01-15

戰國時期,趙國的太后剛剛執政,秦國趁機攻打趙國,形勢非常危急。趙國向盟友齊國求救,齊國答應出兵支援,但有個條件,就是要求長安君到齊國做人質。長安君是趙太后最疼愛的小兒子,做人質要寄人籬下,在那個動盪戰亂的年代,人質的性命常常很難保證。所以對於齊國的要求,趙太后斷然拒絕。

趙國的大臣們都十分著急,紛紛勸說太后答應齊國的條件,太后非常生氣,宣下旨意:“誰再來勸我讓長安君去做齊國的人質,我就啐他一臉。”大家一看,都不敢再開口了。

秦國的進攻日益加緊,趙國安全危在旦夕,老臣觸龍看在眼裡,十分憂慮,決定冒險再勸一次太后。太后聽說後,怒氣衝衝地在大殿等他。

觸龍故意小步緩慢地走上殿堂,先謝罪說:“老臣的腳有毛病,不能快走,非常失禮。很久沒有來拜見太后您了,擔心您的身體,今天特來問候!”

看到觸龍老態龍鍾的樣子,太后不忍苦著臉,跟著感慨道:“我現在進出也要靠車子才行了,我們都老嘍!”

“那吃飯還好嗎?”觸龍很關切地問。

“只能喝些稀粥,成天這麼多的煩心事,哪裡有胃口啊!”

“我的胃口也不好,但我還堅持散散步,每天走二三里路,增加點食慾。”

“唉,我可做不到。”太后嘆了口氣,臉色好多了,先前的怒氣基本看不到了。

這時觸龍用懇求的語調說:“太后,老臣有個兒子叫舒祺,排行最小,不成材,但老臣很喜歡他,老臣想請求您讓他當一名侍衛,也算為國家出些力。”

“好啊,他幾歲啦?”

“15歲,雖然還不大,但我想趁我活著的時候先安排好。”

“哈哈,原來男人也疼愛自己的小兒子。”太后笑了。

“當然,我喜歡這個小兒子比他媽媽還多呢。沒辦法,天下父母心嗎。”

太后很開心,談話的氣氛越發緩和了。

這時,觸龍趁機說:“老臣認為太后疼愛女兒燕後比長安君要多。”

“這怎麼可能?”太后睜大了眼睛。

觸龍很感慨地說:“父母疼愛兒女,總是替他們做長遠的打算。當年你送燕後遠嫁外地,她也哭個不停,不願意遠離家鄉;出嫁後,您非常想念她,但每次祭祀時總是祈禱她不要回國,好好當她的王后。這不是替她做長遠打算,讓她的子孫世代繼承王位嗎?”

“是啊!”太后點頭說。

觸龍進一步說:“您想過沒有,三代以前,甚至趙國的開國重臣,現在子還封侯的還有嗎?”

“沒有了。”太后想了一下說。

“是那些封侯人的子孫都不好嗎,沒有能力嗎?不是的。關鍵是他們沒有功勞。沒有功績卻享受很高的俸祿,有很高的地位,時間長了就難服眾啦。現在你寵愛長安君,可以提高他的地位,賜予他土地與財寶,可你不讓他為國立功,您百年之後,長安君憑什麼服眾呢?所以我認為您沒有替長安君長遠打算,說您對他的愛不如對燕後的愛。”

一席話,讓趙太后醒悟了,她改變了想法,同意長安君到齊國為人質,讓他為解決趙國的危機出力。齊國很快出兵,擊退了秦軍,趙國平安了。

原作者:管理界劉春華

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