我之前在很多金融機構都呆過。

工作這麼多年，我發現很多90後都過的很迷茫，他們不知道自己未來會怎樣，只知道眼前先這樣過著，很想賺錢，卻不知道該透過何上升路徑。

有些人在崗位上勤勤懇懇，一絲不苟就等著領導發覺，有些則是頻繁的跳槽，來換取更高一點的工資。但是日復一日發現，發現不光錢沒賺到，更發現自己未來的職業生涯好像地下通道一樣，一眼望不到頭。

其實總結來說，他們對於工作的最大誤區在於沒有找準自己的定位。而這個定位不僅包括你的職業定位，也包括你的人生定位。

定位=不可替代性。

比方你是文員，你幹了10年也還是文員；同理，你是售票員，你幹了10年也還是售票員，你除了整理資料、繪製表格等不重要的能力外，好像其他沒什麼能力進步。

換言之，你並非不可替代，你要走，老闆也不會特意挽留，因為他第二天隨時能在市場上找個能力跟你相仿的，頂多沒你熟練而已。

老闆的選擇很多，你的收入自然上不去。

短時間來看，工資對於你來說是最重要的，因為要解決溫飽問題；但是長時間來看，工資又是最不重要的。因為你花了人生最重要的10年，就賺了那麼點錢，其他能力全部沒得到鍛鍊，那未來更多的10年呢？就一直混吃等死？

銷售也是如此。一兩年的銷售要離職，老闆照樣能找到可替代的，付出的成本就是客戶可能流失以及新人培訓成本。

但5年以上的銷售就完全不一樣了，老闆發多少工資已經不是老闆單方面說了算。銷售也有議價能力了。

他們與客戶的聯絡也是像紅繩一樣牢牢牽著，送走這批銷售，就等於送給對手客戶，所以這部分銷售可以說是老闆的心頭肉。他們是不可替代的。

所以，年輕人，你的迷茫來自於你的能力議價，你的工資取決於你的不可替代。除了工資之外，你更重要的是發掘這項工作能給你帶來什麼其他能力。

還有什麼更多疑問的都可以問！

作者ID：xiaosp6

釋出於：浙江

TAG: 10老闆工資定位能力