前言

上下數千年悠久的歷史長河中，風水輪流人才輩出。於朝代更替的烽火歲月裡，中華民族出了不少能人志士，英雄豪傑。我看最牛氣的還是那些靠一張嘴陳說利害，說服和打動人的人。別看他們唇槍舌劍，指存利害。同時還要兼顧被說服者的心意曉之以理，動之以情。沒有一定的功底和特別之處，是絕對做不到的。

之所以能言善辯，是因為他們獨特的詭辯邏輯思維，來自於一整套的詭辯術。其知識結構是相當複雜的：“集縱橫家，兵家，道家，陰陽家為一體——這才是真正耍嘴皮子的高人。”

從春秋戰國起就有蘇秦，張儀這一對師出同門的“寶貝”在春秋戰國舞臺上縱橫馳騁。所謂“橫成則秦帝，縱合則楚王”就是這對“寶貝”的傑作。

到了秦二世時代又出了個蒯通，一張利嘴不亞於蘇秦，張儀。出道時陳說利害取范陽一舉成名。他曾做過韓信的謀士，韓信滅齊他功不可沒，遊說韓信屯兵齊地做齊王是他的主意，三分天下扶韓信上位脫離劉邦是他的計策，可惜韓信沒采納，韓信自食其果，卻給後世留下了茶餘飯後的談資！

史例解讀（一）

蒯通不動刀兵取范陽：

秦二世元年陳勝命武信君率軍攻打趙國，攻下趙國多個城池後，繼續掃蕩逼近范陽。在這節骨眼上，蒯通的出現使范陽以及范陽相鄰幾縣軍民都倖免於戰火。

武信君率軍進攻范陽，范陽縣令決定拼命抵抗，誓與來敵抗衡到底。正在雙方劍拔弩張的時刻，蒯通去拜見范陽縣令，對范陽縣令說：“我也是范陽人，為了家鄉免遭戰火肆掠，也為了縣令大人有一個好的歸宿，特來拜見大人。蒯通接著說：“看大人這陣勢是想跟武信君拼個你死我活，難道就沒有選擇的餘地嗎？我看大人不要意氣用事，如果您真要拼死抵抗，我只能向您表示哀悼了，因為你走的是一條不歸路。

范陽縣令壓抑住怒火，心想，既然他敢來充當說客，讓他說說也無妨。隨後便對蒯通說：“你在此禍亂軍心，本縣真想立刻將你碎屍萬段，不過今天老爺我心情還不錯，就網開一面，倒想聽聽你有什麼高見。“蒯通說：“您當范陽令10年了，您執行的是殘暴而無人性的暴秦王法，這期間您知道自己殘忍地殺了多少人嗎？不計其數吧！那些孤兒寡母的人家，恨不得剝你的皮，抽你的筋，喝你的血，吃你的肉，你以為別人怕你嗎？他們是害怕暴秦嚴酷殘忍的刑法。現在天下大亂，那些被你弄得成了寡婦，孤兒的人都會拿著尖刀來將你開腸剖肚，以雪私憤，然後提著你的頭顱去領賞金。

范陽縣令聽到這倒抽了一口冷氣，連忙招呼蒯通坐下，並對蒯通說：”您說的這些我心中早就有數，身為大秦臣子，我又有什麼法子呢？“蒯通說道：“現在誰還維護暴秦，連諸侯們都背叛朝廷了，你一個小小縣令還想拼死抵抗，你拿什麼跟人家百萬雄師抗衡，知道嗎？縣裡還有不少人要取你的人頭獻給武信君。”

范陽縣令說：“願聞其詳，不知您有何良策，懇請指教。”蒯通回話道：“幸好我來得及時，事情還有調和的餘地，依我說的做，您的安全一定能得到保障。您現在即刻派人隨我一道去見武信君，我有辦法說服他。如此不但你的安全可以得到保障，還有驚喜等著你。”

於是范陽縣令依照蒯通的要求做了，派人隨蒯通一道去了武信君的駐地。蒯通見到武信君後，便對武信君說道：“我可以幫你拿下范陽，且不要發一兵一卒，順便還可以輕鬆地佔領另外一些城池。”

武信君急切地問道：“不知您有什麼妙計，說來聽聽。”蒯通說道：“范陽縣令不但貪生怕死，還好財喜色，跟我一道來的范陽人可以證明，我說的句句屬實。不過這樣的人我可以說服他投降，只要您封他為侯，我帶著官印前去與他。他一顯擺，其他城池的守將知道後，都會學著他一樣前來歸順，封一人為侯就可輕易佔領其他城池。”

武信君半信半疑，不過還是按蒯通說的辦了，最後真的如蒯通之言，范陽縣令被封侯後，另外一些城池的守將都陸續前來投誠了——蒯通用自己巧舌如簧的嘴，化解了一場戰禍

史例解讀（二）

蒯通獻計亂齊，韓信採納蒯通之計順利當上齊王：

前203年，韓信率軍破趙攻代迫使燕軍降服，順利平定三國。隨後按部署向齊國進攻，軍隊快到平原縣時，有人來報劉邦已派人勸降了齊國，韓信聞此訊息，心中很不快，只得命令停止進軍。蒯通便對韓信說：“將軍必須按部署繼續前進攻打齊國，漢王雖然派人勸降了齊國，但您受漢王之命攻打齊國並沒有收到漢王要你停止攻擊的命令，你只管裝作不知，趁勸降還沒有正式落實，佔了齊國自立為齊王，到那時漢王也只好順水推舟承認將軍了。

韓信何許人也，一代名將，韜略權謀他怎不知，只不過聰明機警要人提醒，於是便毫不猶豫地採納了蒯通的建議，渡過黃河兵鋒直指齊國，而齊王正在做投降前的準備工作，並留下了勸降使者好生款待，為了表達誠意，命令撤除了一切防禦。

因此韓信攻擊時沒有遇到什麼抵抗就順利攻到了齊國城牆下，“齊王在逃跑之前殺了劉邦派來的使者，認為是他在迷惑自己，騙自己撤了防禦。”

韓信隨後攻破城池，平定了齊國然後自立為齊王，漢王劉邦此時被楚軍圍困在滎陽，為了安撫韓信，迫於無奈只得派張良送達任命給韓信，正式任命他為齊王。

遺憾的是三分天下之計，韓信沒有采納，韓信最後的結局不用我說了，天下人都知道。

小總結

蒯通從第一次露面就是以一個小人物的身份出現，沒有轟轟烈烈的創業史，也沒有讓人羨慕的背景，全憑一張能說會道的嘴，結合自己的學識和聰明才智陳說利害取范陽，成功利用了人性心理弱點，準確推演了當時的形式，闡明利害關係，合乎情理地勸諫時恩威並施使范陽縣令臣服。

後來他為韓信當謀士時，不失時機地獻計獻策，使韓信順利地攻下齊國當上了齊王，可惜的是，三分天下之計韓信沒采納，至於韓信怎麼想的，這是一個歷史之迷。韓信並非愚忠之輩，軍事才能，權謀韜略無人能及，這些蒯通都知道，三分天下獨霸一方多自在，他咱就不聽勸呢？蒯通也許到死還沒想通。

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