讚美的水平是有很大差異化的，低層次的讚美會讓人感覺無所觸動，高層次的讚美是一種“潤物細無聲”的感覺。有這樣一個小故事：

古時候有一京城官吏外放上任，按照傳統向恩師辭行。恩師語重心長地提示：出外做官不比京城，徒兒需小心行事，切勿處不好關係，無端生出許多事端。官吏回答道：“恩師，勿掛，學生準備了一百頂高帽子，逢人就送上一頂，盛讚之下應該不會有麻煩。”恩師平日最忌諱這些官場之事，聞此言非常生氣：“為師反覆告誡你，要為人正直，不能蠅營狗苟，隨波逐流，你怎麼想做如此之事！”。官吏說：“恩師息怒，徒兒也是不得已而為之，天底下像恩師這樣正直清白，不喜歡戴高帽的能有幾人？”恩師一聽，說：“你說的倒也是。”

從恩師家裡一出門，官吏對其朋友說：“我原來準備的100頂高帽，現已剩下99頂了。”

對於理財投資人而言，我們當然還要準備一些專用的讚美話術送給他們，因為投資者是需要讚美與肯定的。話術舉例：

1、您這次波段做的太漂亮了，市場感覺真的很好！你是透過什麼分析來做決定的，技術分析還是政策分析？

2、您不要謝我，如果不是您打消我的顧慮，讓我按照投資紀律進行操作，咱們不可能規避後面這些下跌。您就是運籌帷幄的，我就是前面衝鋒陷陣的。

3、您對市場分析把握的很到位，要不是我認識您，我還以為您是專業證券分析師呢。

4、您是我見過對保險瞭解最深刻的投資者了。

5、您給我的第一印象就是做事有思路、特別有條理，怪不得您是我們行的貴賓客戶，真是事業的成功者啊。

6、說實話，您能很理性的關注到實物黃金，關注到我們行的理財產品，我覺得您的洞察力很敏銳。

7、您對定期定額的理解很獨特，與您談話感覺能學到很多東西。

8、“家有一老，如有一寶”啊，難怪我說李女士能夠做基金做的這麼好，原來阿姨您一直在把握大方向啊。

9、您能把黃金積存堅持這麼長時間，最後獲得好的收益，我真的很佩服。

10、您在市場波動的時候也能保持冷靜，不追漲殺跌，真的很厲害。

以上跟大家溝通的是讚美客戶的各種方法，但是要注意的是，在實際應用中，切勿生搬硬套。一定在合適的語境下，用合適的語言表達出來，這樣才不會生硬，才更有效果。讚美客戶的時候，一定要真誠，用心去讚美別人，別人才會與你共鳴。

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