把業務覆蓋到更多城市是增加營收的一個最簡單粗暴的方式，而渠道下沉是目前較多行業公司都在執行的一個策略。不管是做內容的今日頭條，還是影視行業的院線影院，三四線城市都是其目前爭奪的主要戰場，消費升級的下半場也是在低線城市展開。齊家網自然也不會放棄這一塊市場。

隨著一二線城市新房市場逐漸飽和，低線城市成為家居企業新的發力點。2018年，紅星美凱龍和居然之家兩大賣場加速在低線城市開店，甚至開啟了“千店計劃”，未來低線城市成為家居企業新的發力點已是不爭的事實。

這裡有兩組資料足以證明上述結論：據《2018年度中國網際網路家裝市場研究報告》顯示，2018年中國網際網路家裝平臺使用者城市分佈中，一、二線城市使用者佔比過半達到52%，三、四線城市使用者需求逐步崛起，網際網路家裝平臺使用者達到48%。

另外，《2019中國網際網路家裝使用者趨勢報告》報告顯示，八成使用者裝修戶型為兩居室和三居室，一線城市使用者的房子以90平米的中小戶型居多，三、四線及以下城市使用者住在100平米以上戶型的居多。在裝修型別上，毛坯房裝修比例下降，舊房/二手房翻新、區域性改造比例增加，去年房地產市場的不景氣也體現在了裝修上。

低線城市的家裝需求正在崛起，齊家網管理層也在業績會上表示，目前每天都有大量來自三四線城市使用者的裝修申請需求，但是由於公司線下裝修公司的拓展沒有覆蓋到三四線城市，所以目前無法滿足這一區域的使用者需求。

低線城市的市場藍圖已經勾勒完畢，而齊家網只需做好渠道下沉，就可以開啟這一扇盈利增長的大門。

具體來看，齊家網會將此前在一二線的打法複製到低線城市。首先透過招募及篩選讓優質裝修公司加入平臺，在加強對這些公司的培訓，最終把供應鏈體系中的材料、設計端的軟體輸出給這些合作裝修公司，最終確保齊家網在一線城市所提供的優質服務能夠傳導至三四線城市。

如果把線上流量及線下供應鏈這兩個業務結合起來看，正是齊家網在做的行業“賦能”。在使用者端輸出裝修案例和資料經驗，幫助使用者找到靈感、進行決策、與裝修公司匹配；在裝修端輸出標準化的施工體系，幫助裝修公司提高效率。

這是齊家網扮演行業基礎設施服務者的賦能任務，也是其獲得增長力量的來源。

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