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本文授權轉載於閒看銀瓶梅1

一

先說自己20年前的一樁醜事。

那是我剛考上大學的那年暑假，沒正事，四處晃。認得了隔壁村一個當官的人。我們那小地方，只要是吃公糧的，都是大家眼裡的官。而他，確確實實是個官，在縣組織部做副部長，是我們那裡最大的官。

在他辦公室，我很拘束。但明白，要討好他，奉承他，於是，說：“我們老家的人，都紛紛傳說您，說您對家鄉人很照顧。”

我們那地方，老鄉觀念特別強。如果出門在外，老鄉遇上了麻煩不站幫，是會被人唾棄的。如果誰當官，不願意關照老鄉，老人死了都沒人抬的。

因此，我想當然地拍馬屁，說他很照顧家鄉人，以為他會高興的。

令我想不到的是，他馬上說：“你這年輕人，千萬不要這樣說，特別是在外面，這樣的話，一句也不能傳……”

徹底懞了。

我還以為是在拍馬屁呢？怎麼他就不高興了呢？

直到後來，我才想明白：當官的總是關照老鄉，讓上級領導怎麼看？這不是授同僚以把柄麼？

你是否在抱怨人生艱難，小人處處？

是看走眼、愛錯人、上錯船、生錯種、算錯命了嗎？

改變自己，命運就會呈現完全不同的面貌。

讓已經發生的坎坷扭轉，

讓還未發生的隱患消除，讓身邊的小人變成貴人。

所以說，馬屁不是那麼好拍的。你不但要考慮到對方的感受，更需要考慮對方的處境。說他關照老鄉，雖然在老家落了一個好口碑。可如果上級領導知道了，怎麼敢重用一個關照老鄉的人？這不是搞小圈子麼？不是拉幫結派麼？

後來，這位老鄉確實升官了，且做了三屆常委才退休。

像我這種拍馬屁，最初級的，往往拍砸了還不自知。

二

《金瓶梅》裡，應伯爵是最會拍馬屁的。他的馬屁拍得無形，且很讓西門慶受用。

不止應伯爵，書裡的下層人物，拍起馬屁來，個個不差。

他本是帝都頂級豪門陳家的子孫，

一入贅，卻是跳進了萬丈深淵，

妻子那麼優秀，嫁給他這種廢物。

時間久了，他漸漸的明白......

就拿西門慶的小廝書童來說，有次他收受了應伯爵外人二十兩銀子，要託西門慶放人。書童知道，自己絕沒資格和主人談工作上的事，只有曲線才能救國——

他找到了剛給西門慶生了兒子的李瓶兒，託李瓶兒向西門慶求情：

書童買了兩隻燒鴨，兩隻雞，一尾魚，一罈金華酒以及其他一些吃食，託人做好送到李瓶兒房裡。

李瓶兒看到東西，就問：“賊囚，你送了這些東西與誰吃？”書童低頭說：“小的不孝順娘，去孝順誰？”

瞧瞧，小的不孝順娘，去孝順誰？這馬屁拍的，你服不服？

李瓶兒高興了。讓書童說出訴求後，說：“起來一起吃吧。小事兒，等我和你爹說說就行了。”

西門慶發家，都靠李瓶兒的嫁妝，她怎麼可能在乎這點吃食？她在乎的是，感受到自己生子後在家中的地位。此前，李瓶兒因為進西門慶家門，在幾個妾裡最晚，因此總得想方設法討別人歡心。這次，她透過書童孝順自己，感受到了西門慶對自己的寵愛。

“小的不孝順娘，去孝順誰？”僅這一句話，就讓李瓶兒臉上特有光。

應伯爵拍馬屁當然是最高水準了。有次，管磚廠的劉太監向西門慶和同僚夏提刑求情，並各送了100兩銀子：他的弟弟偷用皇家木頭蓋房子被人舉報了。西門慶拒絕了，且對應伯爵說：“我雖是武官，掌管刑條，還是放體面些好。夏提刑太不注意吃相了，收了錢就放了人，是什麼道理？”

應伯爵怎麼回？他說：“哥，你是希罕那錢的？夏大人出身行伍，他不撾些，靠什麼生活？”

短短一句話，“夏大人出身行伍，不他撾些，靠什麼生活”既替夏提刑開脫了，“哥，你是稀罕那錢的”又奉承了西門慶的家財豐厚，不稀罕100兩銀子。西門慶聽了樂顛樂顛的。

生活中，我們總是以為拿些土特產送出去，以圖獲得一官半職的親友的好感。其實更應該向書童和應伯爵學學，學學他們是怎麼拍李瓶兒和西門慶的馬屁。讓領導開心最重要。

李瓶兒和西門慶有錢有勢，不稀罕蠅頭小利，怎麼拍？滿足他們的虛榮心，時時讓他們覺得面上有光。這比土特產有效得多。

無論誰，只要多拐幾個彎，總會找到有一官半職的親友，或者家底比自己殷實的熟人。我們也想拍馬屁，甚至還在逢年過節的時候送上土特產，儘管是自己花錢買的，送的時候，偏偏還說：老家的東西，不值錢。只要您吃了喜歡就好。

其實心裡在流血。土特產也是錢啊。不圖點好處，孫子才送呢！可往往土特產送了也是白送。對方收了還好，如果不收，更是尷尬。

再想想應伯爵，他可從來沒送過西門慶土特產，反而每次蹭吃蹭喝個不亦樂乎，西門慶反而很高興。為啥？相對來說，有錢有權的人，逢年過節，收到的土特產挺多的，給他送這些東西，讓他領情比較難。但是，如果你能幫他消化這些土特產，在幫他消化的時候，還能像應伯爵一樣，說出讓對方高興，感覺面上有光的話，讓他心裡得到滿足，比送他土特產的效果好多了。

三

不過轉過頭來想想，其實應伯爵也好，書童也好，他們拍馬屁雖然得到了零星的好處，但也就圖個度日而已。真正想發家，還是得向西門慶學習。

西門慶靠什麼當上千戶？他又不認識蔡太尉，面都沒見過，就讓他當上了千戶，端上了公家的飯碗？憑啥？送禮唄。

蔡太尉是皇上身邊的人，怎麼送？西門慶娶李瓶兒的時候，不是得了豐厚的嫁妝麼？李瓶兒帶來的東西，那可是她的前公公花太監從宮裡帶出來的。花太監是皇上的貼心太監，皇上賞賜的東西，當然非同小可。

西門慶派家人給蔡太尉上壽，送的是什麼東西呢？黃烘烘的金壺玉盞，白晃晃減靸仙人，良工製造費工夫，巧匠鑽鑿人罕見。是皇宮使用的金壺玉盞，以及皇帝喜歡的白玉佛像。太尉有錢不假，但皇宮的東西，他卻沒有。西門慶送的正是他沒有的東西，所以才獲得了他的開心，順便丟給他一頂官帽戴戴。

聽說蔡太尉的管家翟管家想娶個妾，西門慶又將韓道國的女兒愛姐送了過去。

為了攀上這層關係，西門慶下的本兒也不小。所以嘛，憑著嘴皮子，拍拍馬屁，如果是溜鬚拍馬的高手，也就是蹭蹭吃喝，得些小利。而真正解決大事情，就不要送土特產了，得出大本錢，得下血本。

我有個同學，深諳此道。他在一設計院裡上班，沒太長時間便混到了中層，和他一同進去的同事還在夜夜加班畫圖紙。讓人奇怪的是，其他同事逢年過節，提著菸酒往領導家走，他還從來不搞這一套。有次喝多了，我們問他——狗東西，你憑什麼升得這麼快？

他說：你懂個屁。領導家裡缺煙缺酒麼？每個人都送，菸酒雖不便宜，但他記都記不住，送了鳥用都沒有。我就是他生兒子，他父親送病，第一時間去醫院看了，每次都給了八萬八。送禮嘛，或者不送，或者就送得最多，多到刻在他腦子裡忘也忘不掉。

我們哈哈大笑：高手，真是高手。你好有道理。

一句話，馬屁拍得再好，也只能圖繩頭小利。而真想解決大事，非得下大本。如要獲得一官半職，想長線釣大魚，用蝦子釣鯉魚，那就早點醒醒，不要做這個夢了。

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