過去我們講創新,經常講到一個案例:在一座城市的大街上,有個人賣一塊銅,喊價28萬美元。好奇的記者一打聽,方知這個人是藝術家。不過,對於一塊只值9美元的銅來說,他叫的價格簡直不可思議。於是那位藝術家被請進了電視臺,講述了他的道理:一塊銅價值9美元,如果製成門柄,價值就增為21美元,如果製成工藝品,價值就變成300美元;如果製成紀念碑,就應該值28萬美元。他的創新說法打動了一位金融家,結果那塊銅最終制成了一尊優美的胸像——也是一位成功人士的紀念碑,價值為30萬美元。同一塊銅的價值從9美元增加到30萬美元,中間的差價299991美元,是利潤嗎?
從財務上看,是的。從商業上看,不是。為什麼?因為他能把9美元的東西賣到30萬美元,大家會馬上覺得這個行業的錢特別好賺,於是蜂擁進入市場,競爭對手會越來越多。
然後會發生什麼?價格戰!為了爭奪市場,彼此一輪又一輪的降價。從30萬美元,降到29萬美元,降到28萬美元,降到10萬美元……
再然後呢?降到多少為止?
5。5萬美元。
因為再降就沒有錢賺了,員工要辭退了,店鋪要關門了,只剩這可憐的5000美元了。最後降到5。5萬美元,都降不下去了,市場就穩定了。
所以,之前賺的299991萬美元,不是“利潤”,而是“紅利”。這是紅利砸中了他,竟然讓他賺了那麼多錢。
那5-5。5萬美元之間的差價,是利潤嗎?也不是。
這點最薄最薄的錢,在商業世界裡,叫“社會工資”。因為總有些“髒活累活”,要人去幹,這10%的錢,就是社會發給他的“辛苦費”。社會僱了他和他的團隊,為它打工。
利潤在哪裡?你能不能想辦法,把5萬美元的成本,降低到1萬美元。這4萬美元的差價就是真正的利潤。
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