入職KYO鞋材之後，我的主要任務有兩個：組建團隊和開展業務。

我在檔口那貼出了招聘啟事，我也在南方人才市場公示牆上貼了招聘啟事，我的招聘條件很簡單，我不需要應聘者非得有從業經歷，我對文憑也沒有過高要求，幾個月的求職經歷讓我明白了業務員工作只要人勤快誠懇就可以，經驗可以積累，文憑也不能說明全部，本科、研究生也一大把孬種。

廣州國際金融中心

我對鞋材一無所知，我就去檔口幫公司賣鞋材。檔口是由KYO的老鄉阿蓮負責，她帶著兩個小妹，阿青和阿歡，阿青是廣州人，長得黑黑瘦瘦，阿歡梅州人，白白胖胖。阿蓮對我略有成見，因為我一進去公司待遇就和她一樣，她是KYO的老鄉，她已經做了好幾年，來廣州之前她在KYO父親惠東的鞋廠裡做管理。

在湖南老家找工作的經歷讓我懂得了隱忍，讓我懂得了投人所好，阿蓮人不壞，這是人性使然，換成我也是一樣，我若想在這裡站住腳跟，我少不了檔口的支援，其實也就是我離不開阿蓮的支援。

早出晚歸成日常

那時的新濠畔市場是很熱鬧，每天檔口裡顧客絡繹不絕，阿蓮她們經常忙得連吃飯的時間都沒有，其實我完全可以躲在4樓的辦公室假裝不見，但是我不會那麼做，我幾乎時時刻刻和她們在一起。幫她們剪色卡，幫她們裁樣料，她們都是女孩子，遇到很重的材料我都會主動地去幫她們搬。

女生宿舍的廚房裡有廚具，我們常常加班很晚才能回家，我也會炒幾個湖南菜給她們嘗，很快阿蓮就喜歡上了我，她把公司所有材料的特性、價錢甚至進貨渠道和檔口的主要客戶情況都告訴了我。

征途——出差路上

我招了5個人，有兩個是從鞋廠裡挖的，我們的鞋材主要客戶是鞋廠，這些在鞋廠幹過的人有自己固定的社交圈子，找熟人拉關係給回扣，這是開展業務最直接最快捷的方式；南方人才市場我招了兩個人，有一個人做了半個月就走了，另一個人阿光我依然記得，他是東莞常平本地人，年紀比我大，做事勤快又有方法，我至今都沒搞清楚他為什麼在我手下做事。另外一個是浙江人，大學剛畢業，他對我很是忠誠，一直做到我離職的那一天。

最開始的時候，我們採取的是最傳統的地推模式，我買來兩本厚厚的廣東黃頁，我把所有做鞋做包在黃頁上登記過的工廠的電話都做了記號，然後我和阿光一個個給他們電話。

在路上

我們每天都是從早上打到晚上，每天說話說到嗓子疼。那時候電話銷售很管用，大部分電話可以打通，大部分工廠公司還算禮貌，我們把完全不合適或不可能的工廠公司在第一輪聯絡後刪除，然後第二輪溝通就是定目標定訪談時間，第三輪是最關鍵也是我們最辛苦的一個環節，我們一家家帶著樣品登門拜訪。

那時公司只有一臺車，就是阿榮開的那臺金盃麵包車，這車多數時間都在接料送料，所以我們大部分時間都是自己坐公交巴士出行，東莞的工廠還好，鞋廠箱包廠比較集中，大部分也都在整齊劃一的工業園區裡面，廣州南海的工廠就相對分散，所以打摩的是我們經常的出行方式。

天河城

那是相當辛苦的一段時間，人才市場招的那個人才做了半個月就辭了職，阿光光天化日之下被人搶劫過幾次，我在番禺鍾村被工廠裡養的土狗追著咬，不過那是一個付出就有回報的年代，我們拿到了一些訂單，我也認識了幾個鞋業大廠，這其中就包括位於番禺生產KISSCAT的信達（不確定）鞋廠，裡面的朱總後來成了我很不錯的朋友。

拼搏掙扎中

就這樣在忙碌中過了一年多，春節我沒有回家過年，我也很少給家裡打電話，我沉浸在自己的世界裡。我是一個很喜歡思考的人，在這一輪輪的地推推廣中我發現一個現象，很多大的鞋廠他們的客戶也是一些在廣州或深圳的貿易公司，我可不可以直接去找貿易公司？從產品開發的時候就介入？給他們免費提供開發材料，然後接單後指定我司為供應商？！

我把這個想法和KYO一說，KYO很是贊同。也就是從那時起，我開始奔波於廣州的大街小巷，天河北，東圃，小北路，三元里是外國公司很集中的幾個區域，那裡的日日夜夜都可以看到我們的身影，滿身疲憊但幹勁十足滿臉期待！

大山在沙特

我認識了希臘的BANG，他是歐洲一家鞋服品牌公司的廣州業務代理，他經常去新濠畔找材料，他經常在新濠畔附近的歐陸鞋城定鞋，看著他拿著一張張嶄新的美元給檔口付款，我心中充滿遐想，哪一天我也能在這裡做外國人的生意啊？如果那樣，這日子該多好啊。

從此，我已不再滿足於這五千塊錢一個月的工作，我的目光第一次投向了進出口貿易上！

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