進入11月，寒冷的冬天在高緯度的歐洲如期而至。

“目前歐洲各國的儲蓄能源仍然熬不過冬天，德國最多能熬2個月，英國更慘現在只夠熬9天。

英國小姐姐說只能抱著狗取暖。”博主“倫敦Kj”在短影片裡繪聲繪色的描述道。看似有些“搞笑”的說法背後，其實反映的是英國乃至整個歐洲的真實情況——“取暖焦慮”。

自俄烏衝突爆發以來，歐洲社會在能源危機中“越陷越深”。隨著溫度逐漸下降，歐洲人為了取暖，各出奇招，從電熱毯、羽絨服，到光腿神器、雪地靴，又到高領毛衣……

“中國製造”遠銷歐洲早已不稀奇，但今年冬天，歐洲人民搶購中國製造“過冬神器”似乎格外火爆，

TikTok內 #winter warm 、#winter saver、#tiktokgetyouwarm、#winterineurope2022、 #winterfashion等話題熱度不減，觀看量已超過56億。

羽絨馬甲、保暖夾克、睡衣套裝等在國內觸手可得的商品在英國賣爆了。

TikTok話題標籤#winterfashion 觀看量超56億

01

銷售三萬件

羽絨棉馬甲火遍英國

“到現在，售出了近三萬件，基本全網的網紅都在帶我們的貨。

”Go。G。G市場負責人Aria激動地介紹一款三色的羽絨棉馬甲的銷量。憑藉著這款馬甲和羽絨服等商品，在過去一週內，Go。G。G整體GMV增長255%。

跨境女裝品牌Go。G。G成立於2021年，主要產品產自浙江、廣東、河北，以生產休閒百搭、日常實穿的服裝為主。自今年5月入駐TikTok Shop以來，Go。G。G已經積累了1。5萬粉絲。

此次歐洲能源危機引發的取暖需求，幫助Go。G。G推爆了多款羽絨商品。雖能源問題可能是“黑天鵝”事件，但Go。G。G在TikTok Shop的成功卻並不偶然。翻看Go。G。G的TikTok Shop小店，不難發現，自開店以來，Go。G。G一直持續打造自己的品牌形象。粉色亮眼的logo、主頁介紹裡顯眼的“Go Girls”品牌口號、清一色精心製作的短影片，還有始終使用的#gogg 自有話題，每個細節裡都充滿了品牌的巧思。

目前Go.G.G自建的話題詞#gogg 已有超過8600萬觀看量，除了品牌自己釋出的，Go.G.G會讓合作博主也帶上這個話題。

“看看這個衣服的領子填充得多好，會讓你看起來很好看、又暖和。” 一位金髮博主正在影片裡介紹Go。G。G今年的爆款羽絨棉馬甲，博主直接穿脫、上身展示，簡單明瞭地向粉絲展示了馬甲的顏色、領口細節和上身效果。“直奔主題的影片受到使用者的喜歡。”Aria表示，即便這件商品在單價上略高，在銷售成績上卻很好。

Go。G。G在TikTok上的帶貨影片

影片裡的這位金髮博主名叫Megan beasley，是一位居住在英國約克郡的“媽媽”。在她曬出的多個影片中，她用“cutest body warmer（最可愛的保暖衣服）、Viral（病毒式的）”來形容這件馬甲，並曬出自己的開箱、和其他衣服的搭配，甚至專門錄一條影片來回答網友關於衣服的評論，而場景往往只是站在自家廚房或孩子們的臥室裡。

“很多使用者並不喜歡包裝出來的東西，反而更喜歡最真實的，具有原生態感覺的東西。”Aria總結道。

使用者透過Go。G。G 的影片直觀感受到了產品新穎的設計風格、優良的保暖效能，也成為了不少使用者心目中的冬季防寒的必備品。

據悉，在TikTok Shop發起的“暖冬計劃”活動期間，Go.G.G 的周直播GMV增長362%，全網帶貨影片增長200%。

02

從每月一單到月出單量4000+

暖宮帶“漂洋過海”

除了大熱的電熱毯、服飾等商品，還有一類“新奇特”的小商品在TikTok上火了起來。

NoAging是一家出海小家電品牌，早前主做外貿B端生意。近年來，線下獲客的侷限，加上激烈的同業競爭壓力下，B端生意風險比以往更不可控。“對作為B端的生產方和研發方的我們來說，中間隔了經銷商、分銷商，他們很瞭解終端的需求，但我們不瞭解。”NoAging負責人徐曉東告訴賣家之家，“在目前大環境下，我們在傳統電商平臺的訂單跟往年相比都有下滑，都說金九銀十，但今年應該很難有這樣的盛況。如果沒有在去年年底轉型做TikTok Shop的話，今年應該會相當難。”

NoAging從2021年12月開始在TikTok Shop英國站點上經營取暖小家電品類。

近一年時間，NoAging已然成為英國站點小眾品牌的佼佼者。最近，一款粉色暖宮帶成為NoAging的爆款單品。

粉色暖宮帶成為NoAging的爆款單品

“我們當時是參加了‘#tiktokgetyouwarm(暖冬計劃短影片挑戰賽)’，對標英國市場，主推我們店鋪的爆款暖宮帶，藉著TikTok Shop“暖冬計劃”活動帶來的流量創下了月度新高。

一個月出了4000多單。”徐曉東如是說道，“目前有600多個達人給我們帶貨，哪怕最近沒有參加活動，每天也能出200單。”據悉，此次“暖冬計劃”活動中的相關跨境商品都有亮眼的表現，商品GMV整體增長387%。隨著冬季降溫和整體Q4大促季的開啟，冬季貨品的熱度仍在持續。

“暖冬計劃”活動讓NoAging實現年底大幅創收，“對於我們來說，

透過TikTok Shop的短影片品宣也好，透過直播的品宣也好，可以把我們產品賣出去，再透過平臺基建履約。TikTok Shop其實把跨境出海品牌化做得相對簡單了。

”徐曉東向賣家之家表示。但此前，NoAging的轉型之路也並非一帆風順。

NoAging試水TikTok Shop的前三個月可謂慘淡。“當時第一個月只出了一單。那我們就再持續地去拍影片、發影片，堅持做這些動作，等到第二個月的時候還是隻出一單。”徐曉東向賣家之家介紹，“這樣堅持到了第三個月，就陸續有一些不一樣的效果了。沉澱一段時間之後，不論是我們的影片數，還是賬號屬性，在到了一定數量後，就會有質的飛躍。”

在很多同行選擇放棄的時候，NoAging選擇了堅持，徐曉東有他對市場需求的獨特理解，

“TikTok 真的是要培養的，不然的話，客戶是對你沒有信任度的。

你就一個賬號，憑什麼讓人家去信任你，要從你這裡下單？人家覺不覺得你不是專業做這個的呢？第三個月第四個月之後，我們就把這個市場慢慢給做熱了。”

暖宮帶賣爆之後，徐曉東收到部分使用者的反饋，讓他倍感欣慰。其中就有多位消費者私信感謝他“產品真的很有幫助”。“有個使用者告訴我，她之前生理期的時候感覺非常疼，疼到冒虛汗。在購買了我家產品之後，情況好轉很多。這位使用者說她還有一個妹妹，想再買一條送給她。”使用者的肯定也給了徐曉東很多自信，“我覺得自己的產品能幫助別人的，是真正能給別人帶來好處的。”

NoAging靠著一份堅持和開拓深耕，在對手之前發現新商機，先於使用者發掘他們潛在消費需求。找到切中使用者需求的產品之後，內容的打磨也十分關鍵，再加上有專業的達人短影片帶貨，出單就變得容易許多。

在這一方面，徐曉東提到，

“術業有專攻，我們是以供應鏈為主，主要任務就是把產品做好，而短影片這塊就更多尋求與達人合作，達人制作的影片更符合當地人的審美和喜好。把商家和達人的優勢進行互補，更能達到1+1大於2的效果。”

同時，外國達人的表達方式更能給買家起到感同身受的作用。徐曉東舉例說，有一個短影片，在展示暖宮帶的特殊功能時，達人重點強調了產品的兩個特點，第一個是“非常熱”（very hot），第二個是“震動強” （Strong vibration），加之達人的一些展現技巧，影片就爆了。除了頭部達人，NoAging還很重視和草根達人的合作，“有的達人粉絲量不一定高，但是他製作的影片會很用心，播放量能到100萬，甚至可以給達人漲粉，有很強的貨代人效應。影片的生命週期也很長。”

NoAging並沒有因為取得了好成績就停下腳步。憑藉前期的使用者調研，加上銷量反饋帶來的信心，目前正在籌備按摩儀等新品。

黑五、聖誕銷售旺季即將到來，海外消費者有購買和贈送禮品的需求和習慣，新奇特又帶有保暖功能的商品無疑會成為一個火熱的選擇。對於徐曉東，當前最緊要的事，則是備戰即將到來的年末大促，他正帶著公司全員全力備戰黑五大促，衝刺年底目標。

年末促銷旺季是跨境電商賣家一年中最重要的賺錢時機。根據往年的資料顯示，部分賣家的旺季銷量佔比甚至可達全年總銷量的1/3。

今年年末，TikTok Shop推出了“全球年末大促季”，這是跨境賣家首次可以透過TikTok平臺將貨賣到英國、馬來西亞、新加坡等國家。

“今年的年末大促，我們認為業績一定會翻番。”徐曉東對今年的年末大促充滿信心，“我們也希望能參加更多的平臺活動，把更多的優質產品展現給老外。”

相信這不僅是徐曉東個人的願望，也是所有電商賣家所期待的。

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