總 裁 辦 電 子 郵 件

電郵講話【2017】017號 簽發人：任正非

聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大

——任總在上研聽取無線網路產品線業務彙報紀要

2016年10月31日

一、聚焦主航道，抓住戰略機會點，做領先者

怎麼抓住未來歷史的機會點，我覺得這是一個問題。我們走到前面一定是痛苦的，是孤獨的。但是如果說你想跟隨別人，也是痛苦的，走到前面也是痛苦的。你領先的痛苦和跟隨的痛苦都是痛苦，但是不一樣。如果我們害怕未來領先產業的痛苦，那麼我們靠跟隨能養活17萬人的高工資嗎？你們今天搶佔先機是痛苦的，但不搶佔先機，會更痛苦。所以，我認為領先很痛苦，但我們還是要領先。

我一直講的一個觀點是做多連線，撐大管道。行業市場也是連線，我們真正解決的問題還是連線。我們啟動某一個東西的時候有困難，可以把困難分解了以後再承擔，當我們進入核心的時候，我們就獲得了更多的利益。我們堅定不移的堅持做多連線，撐大管道這個戰略，透過無線提供連線，在行業市場上還有重大機會。

彈藥是要自己補充的。無線只要不離開主航道，應該沒有投資問題。什麼叫主航道，我認為可複製可複製不另開闢獨立的銷售渠道，就叫主航道（包括無線的小部件），我們就要做。不可複製不可複製就是個性化需求，應該引入小公司進來做，但我們不幫助他銷售。如果平臺是開放的，就像蘋果一樣，吸納很多人來做，形成強大競爭力。你們自己確定專案，可以做正確的預算，不夠你們寫申請報告，預算不夠你們就喊，但還是要不斷提升效率。

不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量。在這個時代，我們是很重要的強者，在核心技術上要有技術斷裂點。不要因為擔心對手而延誤了我們自己的戰略性的機會，我們要胸懷宇宙。在世界這個舞臺上，我們還是很小很小的，實際上我們還是在跟隨。我們要以一個新的心態來改變這個世界。這個新的心態就是要向美國人學習，學習美國的精神、美國的機制和美國的視野。

二、無線業務發展的方向和機會

1、無線網路解決頻寬的低成本、網路的低時延，是世界性難題。

透過技術創新提高客戶頻譜資源的利用率，這非常好，但要更關注時延的體驗。為什麼我很擔心時延的問題？時延問題是未來最大的挑戰，是移動產業進行轉型的關鍵所在。一旦時延卡住我們華為前進的步伐，就會讓後面的追兵追上來了。為什麼我們能追上西方公司，就是在關鍵轉型的時候，他們停頓了。那我們公司的停頓點可能就在時延，如果突破不了時延，未來前進過程中，我們跑不動、跑不快了，後面就慢慢追得上來了。只要他們有突破，就會撕開一個小口，慢慢逐漸撕大了。都是各領風騷數百年，沒有一個公司能永生的，我們要努力跑得更快。

我們有全球的服務平臺，這個平臺的智慧化、給客戶提供優質的服務是我們的最後一道防線，這麼多年的積累，別人想要顛覆我們沒有那麼容易。無線可以大膽往前衝，透過機器學習，人工智慧，不斷地學習改進，這樣解決方案才更加貼合客戶的需要，才能給終端使用者提供更有價值的特性，更好的體驗，無線網路才能應對未來巨大的複雜性。

2、拓展無線家庭業務，把影片弄進去，幫助移動運營商抓住十億未連線的家庭寬頻機會

將來有利於有線的時候，就用有線，有利於用無線的時候就用無線，這樣就把家庭全抓在手裡面了，有線和無線要結合起來。十億未光纖連線的家庭是一個重大命題，最後一百公尺也是個重大命題。這和我們真正做移動是不一樣的結構，做些針對最佳化，把影片給弄進去，進入千家萬戶，2018年、2019年左右就能出來。我們有二十億家庭，只有部分用光纖連線，那其他家庭就要用無線方式。我們兩千人出去的初衷是搶佔影片高點。但是突然冒出這麼多機會點，我也沒想到。未來會戰，我們怎麼會做不到二千億呢？移動運營商現在處於恐懼的狀態，因為有線網運營商的影片業務對他們有摧毀性的影響，在家庭還是有線+WiFi佔優勢，所以他們恐懼。我們打通有線和無線影片，把在有線影片積累的能力複製到無線，用無線接入幫他們來解決代替這最後一百公尺，移動運營商就沒有什麼好恐懼的，就有堅定的發展信念了。上次陳黎芳在大會表揚的就是這個WTTx，紐西蘭電信已經用起來了。

現在終端的降價速度非常快，4K的電視也就三千多塊錢一臺，說不定還會降。這樣，社會的普及速度會很快，窮人的家庭可能也想看看電視。我們可以把植入電視機的那個晶片做出來，讓影片直接透過無線介面進來。

所以，我認為十億未連線家庭寬頻問題是一個重大命題，最後一百公尺接入是個重大命題，這都是不那麼容易的，無線要努力解決。

3、5G要保障不同業務的差異化體驗，積極構建產業生態，做大產業空間

未來我們走向5G的時候， 能不能改進。專門給不同的應用去預留一定頻寬，不要把頻寬全部給了影象，我們說是以影象為中心，那是從怎麼撐大管道的角度說的。語音是重要的功能，應給它一個專門的頻寬。我現在也在說，波分能不能也給量子通訊留一個頻寬？不要讓量子通訊成為一個獨自的系統。這樣就解決了一個問題，就是合理分配資源給不同業務需要的問題。不然5G總說頻寬寬得很，但總是充分滿足了這一部分應用，又擠壓了別的應用，有了區分服務就會使得業務體驗比別人好。

這就像公司這幾年強調的，一定要把流程和能力解耦，流程和能力非要捆在一起幹啥呢？這樣能力要升級的時候，等你升好再上我的路，不要在我的路上修車。5G也要好好考慮這個問題。

無線積極拓展物聯網這些垂直行業非常好，但要思考我們搞的物聯網，怎麼與產業鏈分享共建？現在航天業發射了衛星，就把一些流量吸到衛星上去了。物聯在大海上怎麼辦，在沒有4G/5G移動網的地方，包裹怎麼跟蹤？我們要綜合思考這些問題，聯手各方來做大產業。

三、仰望星空，交世界的朋友，朋友越多天下就越大

我們需要對全流程架構理解很深的人才，高階人員要仰望星空，提升自己的眼界和見識，要建立對全球架構的理解。高階專家要轉變思想，要更加開放，我們和美國比起來差距還大的很。你們看美國，Verizon出手收購雅虎，AT&T收購時代華納，這就是給我們宣示，華為壯大的機會已經打開了。

無線要站在未來的高度，要讓高階人員去仰望星空，牛角尖要讓新生力量去鑽。為什麼？高階人員不要太多務實，只做太具體的技術突破就浪費了。我們要看到美國正在走架構型的改革，美國的運營商正在改變全世界。我們的專家要提升自己的眼界和見識，眼界、見識和方法比技術能力更重要。

我最歡迎說錯話的人，你的話都是對的，還有什麼機會呢？還有新技術，就像人工智慧，其實是六十年前就有人提出來了。三十年前，多倫多大學三個教授提出神經網路計算機的時候，人們都嘲笑他們是瘋子。直到十年前，他們贏了影象識別比賽，大家才開始承認，你說他們委屈了多少年呀。面對未來的時候，我們怎麼能夠更好地洞察，這個對我們所有人來說應該都是一個挑戰。

要給Fellow配助手，專職在身邊做一些思想整理工作，滾動時間不超過三年，三年後他們就出去了。減輕高階專家事務性的工作量，同時又培養了新的種子。人是Fellow你自己選的，你選誰就是誰，包括英文不好的，還可以配專職翻譯。我們不要求任何一個人都全面發展，你只要有特長髮展就行，你這方面差，我們幫你補這方面。我們的科學家都四五十歲了，再不補點博士進去，十年之後就青黃不接了。那現在補博士進來，十年以後這些人可能就成才了。

我常問，純技術的幹部和專家的待遇怎麼樣？我問了幾個，就動了幾個人，動了幾個人就知道整個體系有問題，要進行體系性的改革了。整個技術口職級和待遇過低，要再加強評價。讓研發的弟兄們充滿血性，有了血性，怎麼就不能擁抱世界呢？

你們要多到全球去喝咖啡。那你跟人家白喝咖啡啦？你跟別人喝杯咖啡，隨手送別人一瓶好點的紅酒。這樣，人家也願意跟你喝咖啡嘛，人家覺得你們挺有紳士風度的，你們才能獲得對未來的結構性、思維性的突破。開會的時候，我們也要講真話。我們不要老說我們是保密的，不能跟人家講真話，你不跟人家講真話，別人怎麼跟你講真話？沒有在一個層面上碰撞是沒有火花的。你看，我的話都沒有保密，貼到網上，大家都來看，你保啥密呢？

我們要敢於多參加國際會議，關鍵不僅是在大會上講論文，可能就是在休息的十分鐘，跟人家碰一杯，人家可能講的就是真話。去的時候帶一點小禮品。我主張你們要更多地去交流，找到機會點，然後組織千軍萬馬上去。我們要廣泛地和科學家交朋友，交世界的朋友。逢年過節送賀卡，寄點小禮品。感情這東西是得長期聯絡的。這個朋友圈，並非需要給你講一個完整的道理，其實他有時候一句話，就知道世界的發展方向，一句話兩句話就搞明白了。

上海高校也有很多科學家，也有一些踏踏實實做事的人，你們也可以交朋友。交朋友何必要這麼清水衙門？要有足夠的禮節禮貌。如果說實在顧不來，那你們研究所專門成立幾個公共關係秘書來幫你處理這些社交事務，可以增加預算。不去社會交往，這叫閉關鎖國，跟滿清沒有什麼區別。我們要改變一下人際交往的方式，要學會正確交往。改變一下，朋友就遍天下，朋友越多天下就越大。

結束語：

我代表公司謝謝你們，無線做的很好！無線能從那麼個破爛狀況走到領先世界，我肯定你們！但是要想到，怎麼去應對未來的世界變化，這是最重要的！

報送：董事會成員、監事會成員

主送：全體員工，全公開

二○一七年二月十四日

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