傳統餐館要先租房、裝修、請廚師,前期投入不少,結果如同猜盲盒,這種模式很難賺錢。
如果能先有客戶再做投入就可以穩賺不賠,會不會是異想天開?要看環境是否支援,其實只需一個前提,就是交付沒問題。
預製菜已成趨勢告訴大家,廚師不再是稀缺資源,足不出戶又能獲得天下食材,因此只要客戶有需求,交付肯定不是問題。
因此開餐館只需去找客戶,積累一定數量的客戶資源,就可以“資料變現”,因為交付可以社會化,無需投錢也能開一個餐館。
只是餐館要開在雲上,我們把開在直播間的餐館,稱為“雲餐館”,定位不是帶貨,利潤來自服務溢價,儘管能接受溢價的客戶是少數,但新二八原則說:98%利潤會來自2%市場。
可能有些費解,那就舉例說明:重慶人喜歡吃麻辣雞,產品在當地也隨手可得,加上快遞也能送到全網,如何來賺錢?
賣產品肯定不行,價格太透明瞭,只能賣稀缺性和緊迫性,漂在外地的家鄉人對家鄉味的需求就是稀缺的,加上特定場景也是緊迫的。
比如:我是漂在北京的重慶人,家裡人都愛吃麻辣雞,同時參加老鄉聚會時,我會把麻辣雞作為伴手禮,因此每週都會買一次麻辣雞,如果能找到一批像我一樣的人,就是一個不錯生意,於是做了一個測試,資料還不錯。
下一期就來分享方案和資料,大家不妨先來猜一下:如果積累3000個客戶資料,每月的變現收入是多少?(續)
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