小的時候家裡給我配了第一臺電腦，當時記得是在電腦城配的，花了6000多的錢，配了2000多的電腦，今天就和大家聊一聊電腦城的套路。

所謂詐騙，都是基於『資訊不對等』實現的，受騙者的共同特徵是資訊持有量低的可憐，知道的少，自然會被人耍得團團轉。

電腦城經過近20多年的發展，形成了久經考驗的『營銷三大定律』：

【電腦城營銷第一定律】：看人下菜，左右逢源。

這一條是指，電腦城營銷員會根據客戶的『懂行程度』來決定賣給ta什麼機器。什麼都不懂的，基本就是兩三年前的積壓庫存伺候；稍微懂一點的、在網上了解過行情做過預習的，用話術引導，利用京東自營價格較高且含稅的特點，誘使客戶相信自己、選購相對於『積壓庫存』不那麼坑但相對於『在售新機』仍然很坑的機器；非常懂的，明顯掙不到錢，直接一句話送客：『我家沒貨，你去別處看看吧。』

【電腦城營銷第二定律】生人坑一半，熟人大滿貫。

這一條是指，

電腦城營銷員會充分利用中國人『死要面子活受罪』的臭毛病謀利。

所謂熟人，我和你在電腦城我的堂口裡偶遇、三兩句話聊的投緣，這可以叫做熟人；我和你在旅遊時認識、你知道我賣電腦你來找我幫忙，這可以叫做熟人；我是你爸的同事家的二姨的女婿、在這個二姨的大哥家女兒的婚宴上認識，這可以叫熟人；我是你家太爺的大哥的重孫子、我們是遠房同輩，這也可以叫熟人。

坑了你以後，你可能察覺不到被坑了，除非有懂的人告訴你你被坑了；即使你察覺到自己被坑了，此時已經付款、為時已晚，心裡沒底不知道能不能要回購機款；

去維權又怕熟人揹著你在別人跟前唸叨你讓你丟人，再加上極大程度下你會嫌麻煩選擇忍氣吞聲；最

重要的一點，作為營銷員我可以不斷的透過『熱情健談愛聊天』的技能培養『熟人』，不缺你一個，你儘管『吃一塹長一智』以後不來我這，『熟人』就像『韭菜』，只要『根』還在（市場需求），那就是取之不盡用之不竭，割了一茬又一茬，你能怎樣？

因此，相對於不具有『熟人』關係的客戶，『熟人』可以肆無忌憚的獅子大開口，話術說什麼不重要，重要的是讓『熟人』相信你、認為你是對他好，繼而自願掏錢。

相對於一般客戶，『熟人』往往損失更大，一般客戶的損失確實不到『熟人』的一半。

【電腦城營銷第三定律】外行使勁宰，內行交朋友

基於第二定律，

外行被坑以後找回來要求退款退貨的可能性低；

且按照行業慣例，即使是積壓庫存，只要是

全新未拆封機器

，

拆封已經產生價值貶損，硬退影響二次銷售，就算工商介入也可以在合理範圍內要求『折舊費』，更別提工商根本不懂合理的『折舊費』應該是多少，實際上還是主動權在店家。

而對於店家來說，未來有各種手段和大把機會可以將這臺拆封機器以『全新機』的級別二次銷售，偽造標籤、封口籤、機殼甚至偽造外箱這都是常規操作。這一點加大了營銷員坑人的膽量，畢竟折騰的成本實在太低了。

『內行交朋友』與其說是妥協，不如說是拓展門路和銷量。

內行來到店裡指名道姓要某一配件，且直接說『叫老闆來，我知道你們的渠道也知道你們的進貨價，我要直接跟老闆談』，倘若營銷員叫來管事的老闆、老闆提供的報價能賺個五十一百、內行也覺得老闆慘淡經營舉步維艱，這價格高於淘寶價格、低於京東自營含稅正價、近似於『淘寶價格+順豐到付郵費』且現貨立等可取，可以接受，那麼這就算達成共識，朋友就交到了。

倘若某日內行碰見了棘手的求助者，求人幫忙配置一臺機器還趾高氣昂自以為是，那麼完全可以把這個態度惡劣的求助者推到老闆那裡宰掉，內行看戲老闆賺錢，大家都高興。

我認識的那些渠道和專業倒騰顯示器的二手倒爺，基本都是在實體店聊天聊出來的。

實體店老闆也是人，好言好語的交流，讓他知道你非常懂，讓他知道你理解他『實體生意不好做』的苦衷，

多數情況下關係不會處的太差，

雙方都能接受的情況下還是很容易成交的。

畢竟有的實體店老闆實在是生意不太好，哪怕能成交一筆，就算少掙一些心裡也會好受很多。

不過鑑於部分實體店『整月不開張、開張吃整月』，奢入儉難，根本看不上內行這種只能換來辛苦錢的小散戶，因此更多情況下還是直接一句『沒貨』來送客。

還有一種例外，店主本身可能有涉黑涉惡背景，從若干年

以上言論都是假的

前看場子的地痞流氓蛻變而來，天性邪惡，擺明了就是要把你往死裡坑，店裡僱幾個五大三粗考不上高中的馬仔，這種情況就是黑店了，去的多了自然一眼就能看出來誰是黑店。不過多虧我國近幾年的法治規劃，這類為害一方的黑店已經少多了，但還是有，雖說收斂了很多，小白碰上了還是凶多吉少。

有這『三大定律』坐鎮，沒有經驗極其豐富的人在現場幫忙把關，你真以為去實體店能全身而退？如果是40多歲的去買電腦肯定被忽悠一套又一套！

真要是買了這裡的電腦都不知道去哪裡哭

正因如此，買電腦一律建議網購，無論是筆記本還是買diy裝電腦也好，都不要去電腦城，儘量在京東或者淘寶買，避免被奸商坑了錢！

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