POD模式在海外有多火？

根據德勤消費者評論報告顯示，

超過50%的美國消費者

表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產品，五分之一的消費者願意為個性化或獨家產品

多支付20％的價格

。

什麼是POD模式？

POD（Print On Demand，按需定製）是一種個性化定製的商業模式。商家為客戶提供模板，客戶按照自己的需求，在模板上進行個性化的設計，下達訂單。商家再根據訂單上的需求，在白板（初始商品）上進行印刷，交付客戶，完成交易。

在谷歌Trends中，

近5年“print on demand”這個關鍵詞搜尋量呈整體上升趨勢

，預計到2025年，POD行業規模將從 2019 年的 11。516 億美元增至 35。392 億美元。

近年來，有不少中國跨境商家將目光投向獨立站的POD個性定製模式，從而發現了一個新的賺錢賽道。

谷歌搜尋趨勢

POD模式該如何入局？

哪些定製產品正在海外熱賣？

跨境商家要如何透過POD實現成功與持續成功？

帶著這些問題，SHOPLINE與SHOPLINE POD業務優秀賣家劉總展開了對話。

劉總經營著一家綜合性跨境電商公司，而POD是他們的主要玩法之一。目前，劉總店鋪的POD類目爆款產品月銷量近7000，銷售額高達63萬＋美金。

在這次的交談中，劉總分享了關於POD出海的經驗與心得，與SHOPLINE一同探討了POD的優勢和前景，以及選品和營銷策略。

1如何把握POD模式出海的前景？

SHOPLINE:請問貴司為什麼會選擇做POD出海呢？

劉總：

選擇POD模式出海有兩個好處，

一個是品牌推廣，一個是打造產品差異化。

簡單來說，同樣的產品要做到定價比別人高還能賣出去，或者定價一樣，別人就買你的不買其他家的。其中一種辦法就是做一些差異化的服務。比如服裝可以加印logo，水杯可以加圖片，手錶可以刻字等服務，這樣即使定價提高，買家也找不到更好的替代品，只能在你這裡買。

在我們看來，POD模式有以下優勢：

• 輕資產運作，庫存管理簡單

• 深度定製門檻高，模式不容易被複制

• 目標群體精準，轉化率高

• 溢價空間大，利潤高

• 運營主題廣泛，多元化營銷

• POD熱度呈直線增長趨勢，可持續發展空間大

SHOPLINE:POD這個類目雖然已經存在了不少時間，但大眾對它的印象似乎還停留在定製T恤上，現在的POD發展到了什麼狀態？

劉總：

服飾T恤一直是POD行業中最流行的產品之一。

在追求個性化的今天，大家都喜歡穿獨一無二的衣服。海外客戶對自定義產品的熱情一直都很高，並且願意為此支付額外費用。除了最基礎的T恤類產品，POD還包括了對帽子、襪子、鞋子等產品的定製。

我們認為將賽道進行細分或拓展，是POD模式獲取突圍點的可行策略。

此外，給跨境夥伴們推薦一些最近資料反饋不錯的選品方向：

• 家庭&親子主題家居產品

理由：客戶範圍非常廣泛，不受地域限制

• 寵物類產品

理由：消費潛力龐大

2藉助SHOPLINE開展POD業務有哪些優勢？

SHOPLINE:據悉，貴公司之前的業務是在其他建站平臺開展的，是什麼樣的契機讓您搬遷到SHOPLINE？

劉總：

一個原因是SHOPLINE給出的POD解決方案完善

，

和我們日常經營需求契合。

後臺的POD外掛裡有各種免費的模板和外掛提供給商家挑選。和其它平臺相比，體驗感更好、易用性更佳、穩定性更強。

另一個原因是當時我們面臨著極大的閉店風險。

一方面是同行惡意競爭帶來的風險。

國外頭部建站平臺風控非常嚴，當競爭對手對你進行惡意投訴，即使你是完全合規的賣家，那邊收到投訴後也將不分緣由地直接關閉店鋪。雖然最終可以透過申訴使店鋪解封，但是中間的時間成本和機會成本都特別高。

另一方面是主賬戶登入環境帶來的風險。

當賣家為了搭建支付通道而修改店鋪後臺地址，或者因為支付受限而更換賬戶時，都會有可能使店鋪被關閉。這類問題的申訴受理週期很長，嚴重影響了店鋪的日常運營。

所以我們決定和本土服務商合作，

對比了市面上的幾家SaaS後，最終選擇SHOPLINE作為我們的第一合作商。

SHOPLINE:您是如何評價和SHOPLINE的合作呢？

劉總：

開始一段新的合作其實算是比較大的變動，所以一定是需要經歷磨合期的。

但和SHOPLINE的磨合時間還是比較短的

。經過一週的磨合，我們的運營就可以非常熟練地進行操作SHOPLINE後臺系統了。

•

在POD方面，

SHOPLINE有各種免費的模板和外掛提供給商家挑選。和其它平臺相比，體驗感更好、易用性更佳、穩定性更強。

•

在支付方面，

SHOPLINE提供的國內支付渠道直連路徑，更是它的一大亮點，使我們的支付成功率大大提升。

截止到目前，我們與SHOPLINE的合作已有一年半，期間見證了SHOPLINE的快速成長曆程。運營現在已經把SHOPLINE作為

“第一選擇”

。可以說，SHOPLINE的服務和技術是經得住市場考驗的。

為了幫助更多獨立站商家快速進入POD這個尚屬藍海的領域，

SHOPLINE在去年就已經正式上線了POD功能。

SHOLINE POD功能

在產品團隊的反覆打磨之下，歷經1年更迭後的SHOPLINE POD功能愈發完善。

目前，SHOPLINE POD功能分為基礎定製和高階定製兩種模式，覆蓋了服飾、珠寶、眼鏡盒、家居、定製飾品&禮物五大應用場景，同時為商家配置了POD解決方案的白皮書，幫助商家快速上手POD業務。

3POD模式爆單的秘籍是什麼？

SHOPLINE:據說POD定製產品在節日容易爆單。眼看萬聖節、聖誕節等重大節日即將來臨，根據您的經驗，POD模式的爆單秘籍有哪些？

劉總：

有兩點：

（1）產品設計

產品設計是取決你能否在節日中提高銷售量的最關鍵因素之一。因此，你應該提前至少一個月開始市場調查，選擇銷售產品。

例如，可以在電商平臺或同類產品獨立站上，看看同行的選品和對應的使用者評論。挖掘好評中提及的產品賣點，總結差評裡的產品雷點，結合這些發現進行後續的產品設計。

（2）客戶洞察

為了在節日提高店鋪的銷售量，你需要進行客戶洞察，找到客戶需求點。因為產品描述中，對需求點的描述越細，客戶對產品感興趣的可能性就越高。

在節日到來前，可以去谷歌搜尋資料裡檢視近幾個月和節日相關的熱搜詞彙或者趨勢。

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