2017年7月我大學畢業，想著終於可以大展身手了，帶著創業的夢想踏入社會。

第一、生存

面對剛剛大學畢業的我，選擇了在熟悉的小縣城發展，因為學的是環境設計，所以進入了一家做校園環境改造的設計公司，老闆看我剛剛畢業，給我的試用期底薪是2000塊（沒有提成），轉正2500元，當時沒有在意太多，所以正式成為社會上的一份子

那時候每天早上6點半起，先聽聽得到裡面的《通往財富自由之路》課程，到公司就是畫圖、量尺寸、跟著一個自學的設計師當小跑腿。下班後獨自做菜、洗碗、冥想，週而復始重複著這樣的生活，工資也算養得活自己。

賺錢的認知就是上班，提供自己的技術。（現在看來，還是出賣自己的勞動時間）

第二、發展

在經歷了兩個月的生活後，我開始發現，這個老闆不是想要的那種衝勁，仗著和教育局的一些關係，拿到了一些學校專案，賺著眼前的一點利潤，事情做得馬馬虎虎，真的沒本事。經過深思熟慮，之後辭職往廈門發展。

上個廁所發現，我想寫的這些好像個人經歷，沒有什麼影響作用，調轉方向，正題來了。

2017年遇到快手和抖音，當時很納悶，這兩者有什麼區別，都是一種消遣工具。根本就想不到從中有什麼商機可言。認知侷限讓我不知道流量的變現能力，想著創業就是解決社會上部分需求。

於是乎2018年下半年，和朋友一起開了個140平的少兒美術培訓班，想著這個是剛需，畢竟大多數小朋友天生愛畫畫，經過一個多月的努力，我們的環境和教學質量得到了一部分家長的認可，三個月開始盈利，慢慢的學生變得越來越多，到2019年下半年學生突破50人，年收16W，一週只上兩天班。這不比在外上班強嗎？

隨著時間的流逝，我發現50人就是一個瓶頸，學生人數怎麼也上不去，可競爭對手做到了一百多人。於是我開始研究，到底是哪裡比他差，最終發現，對手的認知比我高，他除了自己做招生宣傳，還和其它幼兒園合作，互利共贏。瞬間驚歎，還有這種操作？

你看，同樣是一個生意，人家能想到哪，自然比你厲害。

在領悟到認知的重要性後，我開始學習書本知識，畢竟沒有老師教，只能從書中汲取了。

前期不知道怎麼選書，都是樊登APP推薦的，感覺自己喜歡就買來看，例如《刻意練習》、《貧窮的本質》、《你的顧客需要一個好故事》、《奧格威談廣告》……等等，好像都沒有實質性的改變，加上自己愛玩，越往後越覺得自己真的無能為力。

2021年7月，做了三年的培訓班關門了，一個人摸著石頭過河太累，果斷到外省去，想的是在實踐當中學習。

這裡告訴我，認知裡不知道怎麼玩，註定賺不到大錢。當時沒有加盟的認知，沒有心智的認知，沒有服務的認知，也沒有運營的認知。只想著怎麼招到更多的人，敗給了不知道生意之外的錢怎麼賺。

出門一年後，因為感情的原因，回來後就不想出去了，想著現在是網際網路時代，只要腦子裡有東西，在哪裡都能賺到錢。分析了當下抖音短影片是個趨勢，多少在抖音或網路上做點什麼事，一直想起盤個專案。

一天，朋友的媽媽想做影片帶貨，在抖音上給別人交了5000元的學習費用，教你拍拍影片，不用露臉，不用直播就能賺錢，叫我過去教他怎麼弄。

我一看，這還用教學費嗎？就是開通櫥窗，上傳經過處理的影片（不處理的話屬於盜用），我兩天時間就能夠教會她，這明顯的割韭菜嘛，這也有人上當？真的是認知收割費了

抖音上最不缺的就是貨，真正缺的是影片的感覺。不管是你的文案，還是影片，能夠直擊人心，達到共鳴才是最重要的。這也是為什麼有的產品廣告就幾個字，一字價值千金。

不懂就不要盲目的進入，提高下行業認知，知道每一個環節的錢別人是怎麼賺的，你才能夠賺到你認知的錢。

好比最近我考察的一家麵條行業，工廠老闆做了幾十年，很好吃，就是做不大，除了給一些便利店供貨，就是自己擺攤賣，人工機器都快養不活了，還不會變通。

我和朋友一起去找他談了3次，目的是把他的麵條做大做強。告訴他不能走這種自產自銷的模式，而是找各地供應商，把利潤分出去，只做自己專業的事是，他就負責把自己的麵條做好，我們來處理經銷商和供應商的問題，把麵條做到更多的地方。

但到目前為止，他的認知還沒有轉變過來，還在看著眼前的蠅頭小利，哎，沒辦法，人不可能賺到認知之外的錢，希望他早點感悟吧。

像那句話說的“小生意在生意之內，大生意在生意之外”

下期寫寫各個行業的各個方面是怎麼賺錢的，一來自己覆盤，二來也算自己摸索和學習。

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