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新觀察：“百城酒商聯誼會”火爆，藏著這5個成功秘訣

由酒海觀潮發表于美食2021-07-14

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“百城酒商聯誼會”火熱，做對了什麼？究竟有何不同？

“百城酒商聯誼會”，已成為這兩天酒行業最火熱的話題。

5月15日，雲南，深圳市葡萄酒行業協會“百城酒商聯誼會”活動登陸昆明，現場，多位經銷商與參展企業達成初步合作意向。

跨越3000裡，“百城酒商聯誼會”連結起了深圳與昆明兩地酒協和酒商的情誼，在雙方積極對接資源、合作交易的聯誼氛圍下，完美收官成果豐碩，也讓行業看到了它的“另一面”與另一個“可能”。

協會搭臺，勇當先鋒，效果大幅超預期

“效果大幅超預期！”展會現場，訂貨簽單捷報頻傳；

“我們平均每位同事認識了50多家意向客戶！”某參展企業2名銷售，人均新增微信50多個，收集100餘名意向客戶；

某葡萄酒品牌，期間加了100多個微信，客戶合作意向強烈；

某品牌酒企，現場簽約了昆明區域代理，企業收穫十分可觀……

“感謝深圳市葡萄酒行業協會，萬萬沒想到，一場區域酒商聯誼會的參會經銷商質量如此高，我們與經銷商的溝通也非常順暢，未來，期待‘百城酒商聯誼會’在全國各大城市越做越好”這是“百城酒商聯誼會”昆明站結束後，某品牌負責人向記者表達的心聲。

每一樁生意背後，都連結著更長遠的生意；正如每一次成交背後，都有一個同樣心滿意足的客戶。

深圳市葡萄酒行業協會會長武運平致辭表示，兩地協會將聯合為“百城酒商聯誼會”好產品背書，為經銷商賦能

昆明酒類行業協會會長方誌強致辭，祝賀“百城酒商聯誼會”昆明站活動圓滿成功

雲南省葡萄酒與烈酒流通行業協會會長康朝暉致辭，鼓勵大家交流和合作

對本次“百城酒商聯誼會”昆明站的各種讚譽，不斷出現在酒商們的言談間、朋友圈裡：“舉杯春城，旗開得勝“、“百城酒商聯誼會，不負五月好春光”、“好產品，真需求，精準對接”、“一句話，圓滿”、“收穫滿滿開大單”、“我們應該多來兩個業務員的”……

首次登陸昆明，“百城酒商聯誼會”口碑已顯，有的展商自發預告本次活動流程；有的展商難掩喜悅；有的展商讚歎人氣、火爆超出預期。

在效果成績與現場盛況雙重加持下，深圳參展商、當地經銷商好評度雙雙高企，火爆的人氣已為下一站打下基礎。

這就是“百城酒商聯誼會”的魅力。

那麼，“百城酒商聯誼會”的由來是怎樣的？具體如何做的？究竟有何不同？“火”在何處？又有哪些不得不說的“秘密”？在“百城酒商聯誼會”昆明站之後，5月28日南寧站、5月30日柳州站揭幕前夕，我們進行了深度調研。

一個IP，三年聯誼，百座城市

百城酒商聯誼會，每到一個城市都掀起了一個酒業熱潮，成為了當前中國酒業獨特的“百城酒商聯誼”現象。

事實上，這種現象的形成，是一個累積的過程。

從“敢闖敢試”到“先行示範” ，深圳所具有開創和改革的精神，始終激勵著深圳市葡萄酒行業協會。

“百城酒商聯誼會”是深圳市葡萄酒行業協會在2021年創新啟動的全國性推廣活動，以“好產品、真需求、精準對接”為主題，優選深圳好酒商和好產品，面向全國範圍與各省市酒協合作，在各大城市舉行酒商聯誼會。

因為規劃在三年之內要在100個城市總共舉行100場，故而稱“百城酒商聯誼會”。

自從啟動以來，“百城酒商聯誼會”短短5個月的時間內，從茂名、陽江、韶關、揭陽、潮州、汕頭、梅州、再到昆明，從廣東到雲南，足跡已經到達8個不同城市。

所到之處，群商畢至，人氣鼎沸，迸發出了商機與亮點無限。

“百城酒商聯誼會”已成為一個具有廣泛影響力的酒業原創“IP”，也逐漸有了更多的意義和使命：”對行業形成重要啟發，在渠道市場層面已經得到空前關注，也讓企業對接下來的創新升級，充滿了信心和期待。

“百城酒商聯誼會”的由來始於2020年11月，深圳市葡萄酒行業協會首次組團，在廣東粵西三個城市湛江、茂名、陽江開始城市巡展，為滿足參展企業一致需求，實現酒企酒商精準對接，協會基於和三地酒協的良好合作關係，由三地酒協定向精準邀請所屬的會員酒商出席。

因為有兩地行業協會牽頭，為活動的高質量和專業性提供了可靠保障，酒商積極參與，活動效果顯著，合作成交超出預期，僅在活動現場就直接賣了很多貨……

深圳酒企都認為這種“城市+精準+聯誼”於一體的活動形式很好，於是向深圳市葡萄酒行業協會建議，希望協會搭臺勇當先鋒，聯合全國各地酒協，以深圳豐富的進口商資源與各地優質的經銷商資源，攜手開展聯誼活動。

由此，“百城酒商聯誼會”就因聯而生，以誼致盛。

1月6號，深圳市葡萄酒行業協會理事會透過決議，正式把“百城酒商聯誼會”列為2021年協會工作任務。4月全國春季糖酒會後，“百城酒商聯誼會”馬不停蹄又在粵東四城潮州、揭陽、梅州、汕頭掀起了活動的高潮。

為保證活動專業性和參展企業效果，深圳市葡萄酒行業協會聯合潮州、揭陽、梅州、汕頭四地酒協，透過提前一週時間的活動預熱和產品推介，線下一對一精準邀約專業和意向經銷商到場，洽談交流。

“百城酒商聯誼會”的大力度精準招商，為參展企業帶來了實實在在的成交效果。

據不完全調查統計，“百城酒商聯誼會”粵東四站中，有80%的參展商基本都有收穫，一些參展企業的潛在合作伙伴可謂“富盈”。現場最多的一家展商參加了三個城市，僅在現場就簽約了8個客戶，其中還有兩個是大商，其總經理對現場成果非常滿意。

對於任何一場業內活動而言，實實在在的效果是衡量質量的核心標準。所有參展商都非常肯定這種形式，認為聯誼會“營造了資源對接、商貿配對的良好氛圍”。高滿意度下，對於“百城酒商聯誼會”後期參會的計劃，都表示願意繼續參與。

“進擊”的百城酒商聯誼會，行業擔當，有何不同？

中國葡萄酒市場在2020年以來風雲突變，各類產國、產品、品牌、渠道交織變化，形成了近年來最為複雜、碎片化的局面。

此時，行業需要良好的溝通和共度風雨的凝聚力。

這是個“聯誼”的時代。

在採訪中，深圳市葡萄酒行業協會秘書長陳鐵透露，在他的心裡，一直記得陽江市酒類行業協會梁勤健會長和他說的一段話：

我也經常全國到處去參加各種酒展和巡展，有時候看到一些心儀的產品，想先購買幾十箱現貨試銷，這時候就非常糾結，糾結於什麼呢？我能不能給對方這個錢？給了錢之後他會不會及時的發貨？會不會發來的產品和我現場下定的產品不一樣？如果出現這些問題，貨和錢又都不是很多，我不會為了這點錢去花時間和精力處理，也不可能去開展企業調查或法律糾紛。因為有著這些顧慮，所以很多時候可能就放棄不做了，也失去了很多機會。但是如果是由我們的行業協會來組織，是協會優選帶過來的會員企業，我們肯定就不會有這樣的擔心了。不僅我不會有這個擔心，我們的會員們也不會有這個擔心，就算即使出現了類似情況，找不到酒商，可以找協會，找不到協會，可以找我。”

在陳鐵看來，這一番直白的話，對於深圳市葡萄酒行業協會和“百城酒商聯誼會”來說，既是肯定，更是責任。

他當時就堅定了持續推進“百城酒商聯誼會”的信心，這份堅定來源於會員的信任和協會的責任。當會員信任你，當各地的合作酒協和酒商信任你的時候，就必須要去承擔這樣一份責任，為兩地的酒商去搭建這樣一個平臺，相互去認識，相互去交流，進而達到相互合作。

在談到為“百城酒商聯誼會”是如何做的？究竟有何不同時，陳鐵談到了五個關鍵詞——酒商精準、協會背書、流程創新、真誠聯誼、要求回訪。

“百城酒商聯誼會”改變了過去活動時間週期短、以城市巡展為主要內容的形式，重點突出整體活動，“走出去”和“請進來”相結合，在組織、形式、效果、流程等方面實現全面升級。

經銷商，精準匹配

“百城酒商聯誼會”每規劃一城，招參展商、招經銷商工作就立即啟動，在參展商方面，深圳市葡萄酒行業協會力求做到每一家參展企業、每一款參展產品都是優秀並符合市場趨勢的精品，為此已經拒絕了一批不符合規定的企業和產品。

在招當地經銷商的工作中，深圳市葡萄酒行業協會會認證核對受邀經銷商的資質和產品需求，並按照出席活動現場的酒商質量和數量，高標準付給當地酒協組織費用。

活動要求到場出席的必須是當地酒協會員酒商負責人，原則上每個城市不低於40家高質量的意向酒商（按照深圳去的參展酒商數量，不低於1：4的比例邀請當地酒商），一對一精準邀約並組織到場參加採購。事實上，因為主動報名參加的酒商踴躍，“百城酒商聯誼會”每站經常會有100多家酒商來到現場。

正因為有了前期大量的準備工作，所以從展商、經銷商反饋的資訊來看，“百城酒商聯誼會”每一站的活動效果都超預期。

保障，兩地協會背書

作為最為高效的獲客渠道之一，展會是酒企尋找優質經銷商的重要平臺。

然而招商不易，有些企業在嚐遍了所有開發經銷商的方式，投入巨大，結果因為展會質量良莠不齊，自家產品淹沒于山寨或偽劣產品之中，又碰不上專業的經銷商，終是竹籃打水一場空。

參展成本高，招商效率低，承諾不兌現，誠信不透明，付出金錢和時間與產出不對等，但品牌又不能沒有行業曝光，種種無奈之下，還是得參展，這是許多酒企的痛點。正因為如此，“百城酒商聯誼會”因為有兩地行業協會牽頭保障，在多項資料對比後，發現對接會更精準、服務更高效、推進更有力。

活動，流程不同

當前行業普遍在做的城市巡展，通常是設定半天時間的自由品鑑，而“百城酒商聯誼會”的活動流程被精心分為了四個組成部分：

第一個部分，每站活動前三天，深圳市葡萄酒行業協會會要求合作的當地酒協將邀約的經銷商組織在一個主題微信群裡，並將參展商和參展產品資訊提前釋出到群裡預熱，當地經銷商對來參展的企業和產品都有了提前的充分了解，有效提高了現場對接的效率。

前期的預熱非常有效果。例如，某品牌在前期預熱中，就被3家準備參加聯誼活動的當地酒商預訂了產品。

第二部分，活動當天下午是自由品鑑和交流環節，聯誼晚宴才是活動的高潮，所有的參展酒商和觀展經銷商，也就是兩地協會的會員，大家坐在一起進行溝通交流，並可以透過餐酒搭配進一步的加深對酒款的深度品鑑。晚宴上，通常會請兩地的協會領導做一個致辭，鼓勵大家交流和合作，也會邀請參展酒商代表上臺進行自我介紹，加強曝光度。

在晚宴中間，還會穿插豐富的抽獎活動，所有的獎品都由參展酒商提供，不僅活躍了氣氛，也加強了產品的宣傳。同時，在晚宴中間不斷組織才藝表演，也營造了更加歡樂的氣氛。

從已經啟動了的8個城市來看，所有參展酒商和觀展經銷商都覺得聯誼晚宴的效果非常好。陳鐵秘書長坦言，他一度和參展酒商溝通是否將晚宴取消，因為晚宴涉及到更多的參與流程和成本，但是大家一致強調不能取消，認為在整個活動中最能產生高效的就是聯誼晚宴，有了這個流程，一是可以把酒款品質展現得更好，二是透過相鄰而坐的交流，大家都成為了朋友，為後期的邀約回訪和合作，都打下了很好的基礎。