說到陝西的酒，大家最為熟知的應該“西鳳酒”莫屬了，昔日1952年，還被評為“四大名酒之一”，與貴州茅臺、山西汾酒、四川瀘州老窖並列，名氣不可謂不大。

江湖有一句話：汾酒帶集團，必定要玩完，西鳳不帶酒，必須躲著走。西鳳酒就是西鳳酒，並非西鳳，這算是打消費者的一個資訊差了。

西鳳酒，廠址位於陝西寶雞鳳翔，曾家喻戶曉，有著三千多年的歷史。

以前的四大名酒中，現在公認的茅臺酒是第一，哪怕深受人們詬病的瀘州老窖與汾酒，在中國市場都有其一席之地，但唯獨西鳳酒特立獨行，名氣大減。

曾經的四大名酒，為何如今卻跌出白酒十強？

1.品質

品質是其最大的原因，“上游外購基酒，下游委託生產”是其糜爛的根本原因。其實在白酒行業，外購基酒與委託生產並不是稀罕事，但是如同西鳳酒一樣上游大量採購基酒、下游委託生產、銷售幾乎完全依靠經銷商三步同時進行的，在大型酒企當中，也算獨一份了！

2.銷售

銷售成為了西鳳酒永久的痛。名酒之所以為名酒，不僅僅得在品質上面下功夫，而且還得在銷售上面精益求精。西鳳酒在銷售模式上過於依賴經銷商，也是唯一一家靠經銷商，買斷產品運營商的企業，從發展的角度看，這種模式的弊端就是一旦這幾家包銷商不與西鳳合作，那麼等待西鳳的，就是一堆一堆難以解決的難題。

3.品牌雜亂

說起品牌，其實在過去十年裡西鳳酒並沒有過多濫用，只出了四個自營核心產品，但旗下子品牌有好幾百種，濫竽充數的不在少數，西鳳酒有多少子品牌這個問題連許多西鳳酒內部的人都不知道答案。據西鳳核心團隊人士透露，西鳳酒的品牌種類最多適合可達400種左右，其中還不包括一些自生自滅的小品牌。

4.公司內部一團糟

內部腐敗嚴重。據瞭解，從2010—2018年這八年期間，西鳳酒四次折戟在IPO上，令人唏噓。

2010年，西鳳酒首次提出上市計劃，被曝財務造價而失敗；

2016年3月，西鳳酒重新提交IPO招股書，被曝出高管私自挪用公司的承兌股票5800萬元失敗；

2017年5月，西風酒再次遞交IPO招股書，因公司原總經理、副總經理以及兩位大股東因受賄入獄，再次宣告失敗；

2018年4月，西鳳酒再次提交 IPO招股書，因“塑化劑超標”事件影響臨時撤回。

我個人覺得，每一個成功的企業，都有其獨特的運營理念以及運營方式，而西鳳酒，缺的就是這些東西。

而西鳳酒要想走出困境，須內外皆改，這樣，方能有機會重回巔峰。

我是茅臺梅老三，做醬酒，我是認真的！

TAG: 西鳳酒名酒IPO西鳳品牌