如何從銷售精英過渡到銷售管理精英呢？在這個過程中我們必須要做好四種角色，本文，就和大家講一講這四種角色。

在分享這四種角色之前，我們首先還是要還原一下場景。

我們很多銷售員幹活時很猛，尤其是拿業績的時候，經常能夠評為月度冠軍、年度冠軍，甚至連續幾連冠，幹業績一點問題都沒有。但是，突然有一天，因為業績突出，公司將其提拔為銷售經理，這時，就開始抓狂了，不知道該怎樣去面對自己的下屬，怎麼樣做激勵，該怎樣做監督，該怎樣做培訓，該怎做帶動等等，都是問題。

怎麼辦呢？我們要想成為一個真正的銷售管理精英，必須要從本文接下來所講的四個角色上下功夫

盧戰卡

第一種角色，啦啦隊長。

所謂啦啦隊長，就是我們不僅要做好自己的業績，同時還要不斷地給大家提振士氣、提振信心，不斷地給大家打雞血，要讓大家相信接下來還會更好。同時，遇到任何問題的時候，我們能夠站出來讓大家相信，只要有我在就沒有解決不了的問題，泰山壓頂不彎腰，給大家這樣一種非常堅定的、有譜的感覺。

啦啦隊長，就是我們永遠要想辦法做出一些典型成績，哪怕這個成績不是我們自己做出來的。我們你要想辦法選對人，把他放對位置，做出典型之後，不斷放大這種典型。哪怕只有一個典型，這樣被我們不斷放大，就會讓所有人看到自己的希望，自己的可能性——他能做到，我們也能做到。

這就是啦啦隊長要做的事，不斷地放大典型。

除此之外，啦啦隊長還要做到，遇到問題之後不要愁眉苦臉，永遠不要讓大家看到沮喪的一面、你痛苦的一面、一籌莫展的一面，永遠讓大家看到的是“沒問題，有我在沒毛病，一定能解決，只要是人能解決的問題，我就能解決，只要見過這世上有人解決過，我就能解決”，永遠給大家這樣一種士氣和信心。

第二種角色，教練。

作為管理精神，我們不能光悶頭幹自己的業績了，我們要想辦法驅動更多的人會幹，並且能夠幹出結果來。

怎麼樣讓更多人會幹，把事幹好呢？我們要想辦法把自己幹活的方式方法和經驗提煉成可複製、可交付的一些方式方法。

比如，我們在拜訪客戶的時候遇到了哪些問題，我們是怎樣一步一步解決這些問題的，把它提煉成方法，給大家去傳授。像盧老師這個課程《66種銷售困局的破解策略和話術》，你都可以去結合自己公司的業務，結合自己的應用場景，提煉出來，然後要每一節給大家傳授。

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