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《小王子》這本書裡的那朵玫瑰花為什麼可以成為小王子心裡揮之不去的存在,是因為它稀有嗎,還是因為它好看?都不是。
那朵玫瑰花之所以可以讓小王子魂牽夢繞,是因為它的身上有小王子為此付出的時間和精力,那是成本,所以在小王子的心裡,它才會變得不一般。
在一段感情當中,一個人唯有付出了,才不會因為零成本而去輕易地放棄一段感情,他會仔細斟酌,也會在乎另一個人,因為對方的離開對自己來說就是一個不可挽回的損失。
而這,也就是我們強調要引導男人為自己付出的原因。
怎樣引導一個男人心甘情願為你付出?這三招可以試試,方法其實很簡單,但是需要我們努力的去實施。
01
讓自己具備使得對方願意為此付出的價值
電視劇《甄嬛傳》裡面的皇帝想讓甄嬛從甘露寺回來,但是此時的甄嬛是罪臣之女,帶罪回宮不合適,於是皇帝赦免了甄嬛父親的罪,抬高了甄嬛的地位,讓她可以風風光光地回宮。
在做這些事情的時候,皇帝是心甘情願的,絲毫不覺得這是一件多麼麻煩的事情,而皇帝之所以可以為甄嬛做到這個份上,就是因為她在自己的心裡是不一樣的。
後宮佳麗三千人當中,唯有甄嬛可以對朝政上的事情和自己攀談,有時候皇帝內心好煩不愉快,就會和甄嬛傾訴,每次都會撥雲見日。
著名的社會心理學家霍曼斯提出,人際交往在本質上是一個社會交換的過程,相互給予彼此所需要的,而這樣的一種交換其實就是人際交往的互惠原則。
也就是說,我們在為一件事情付出的時候,首先會考慮這件事情值不值得自己付出,它具備的價值值得自己付出多少。
所以,我們想要讓男人為自己心甘情願地付出,就要具備能夠讓對方為此付出的價值。
例如傾國傾城的容貌,一眼萬年;例如學富五車,和我們說話的時候始終都會有如沐春風、酣暢淋漓的感覺,不會有無話可說的尷尬。
例如具備同理心,能夠和對方感同身受,可以站在對方的角度去考慮問題,等等。
02
透過讚美不斷地激勵男人為自己付出
美國心理學家斯金納提出了激勵強化理論,在他看來,個體的行為是對其所獲刺激的反應,當這個刺激對其而言是有利的時候,那麼個體的行為就會重複出現;如果刺激對他不利,那麼個體的行為就可能減弱。
在激勵強化理論當中,最顯著的就是正強化,所謂正強化就是我們透過一種獎勵的方式,來對那些符合組織目標的行為進行一定程度的肯定,然後讓這些行為可以進一步加強,重複地出現,從而有利於組織目標的實現。
當然,任何事物出現的次數多了都會失去它最開始的敏感性,例如一個人長時間地聽同一首歌,那麼這首歌就會讓他產生聽覺疲勞,這時候音樂對他產生的作用就不大了。
所以,科學有效的正強化方法應該是這樣的——保持強化的間斷性,在這個過程當中,我們進行強化的時間和數量也不要趨於一個固定值,而是隨機的,具有不確定性。
而在兩性關係中,男人在為我們付出的時候,我們要不定期、不定量對他的這種行為進行讚美、誇獎和肯定,從而對他的付出起到一個正面強化的作用。
這樣一來,在正強化的激勵理論之下,男人的付出就會變得心甘情願了。
03
登門檻效應:循循善誘、循序漸進
引導男人付出是一個循循漸進的過程,不能一上來就獅子大開口。
這樣不僅不利於目標地實現,還會讓我們在對方的心裡貶值,所以,引導男人付出應該學會合理運用登門檻效應。
所謂登門檻效應,也叫“得寸進尺效應”,個體如果在最開始的時候面對一個難度係數較高的要求時,通常會選擇拒絕。
但如果個體接受了他人一個小小的請求,那麼這時候再提出一個難度係數稍微高的要求,個體就會反應。
那是因為,我們每個人都具有認知的前後平衡性。
第一個要求答應了對方,那麼為了保持形象的一致,所以再次面對別人的請求的時候,他們很有可能就會接受。
這樣一個過程就像是登門檻一樣,一步一臺階,循序漸進,才有可能達到自己的目的。
所以,我們在引導男人為自己付出的時候,切記不要心急,一定要掌握分寸,循序漸進。
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