“金嗓子”喉“騙”

“金嗓子”要從香港退市了。

新聞一出，腦海中關於“金嗓子”很多兒時的回憶都湧上了腦海，尤其是對於80、90後來說，那句魔性的廣告語“保護嗓子，就用金嗓子，廣西金嗓子”至今記憶猶新。後來羅納爾多手持金嗓子產品、露出一口白牙的經典形象更是讓人印象深刻。

只是那時候他並不知道，自己這份憨厚的笑容會在央視迴圈播放很多年。

事情發生在2003年。

那時羅納爾多隨隊參加中國行，江佩珍拿出30萬美金，要和他一起共進晚餐，羅納爾多欣然答應。

進餐時雙方相談甚歡，江佩珍順勢提議要羅納爾多穿著印有“金嗓子喉片”的文化衫、手拿著金嗓子喉片的產品拍幾張照片。

就這樣，金嗓子“拿”到了著名球星羅納爾多的代言。

而當羅納爾多自己知道這份廣告“代言”的時候，已經是幾年之後。他只能一紙訴狀將金嗓子告上法庭，但雙方後來以私下和解告終。

雖然這是一樁看似“黑歷史”的官司，但對於金嗓子來說，這是一場取得空前成功的營銷。這之後，金嗓子以1430萬元的高價簽下著名球星卡卡作為代言人，並聯合打造了“進球爽，進口效果更爽”的廣告，將名氣進一步擴大。

而運籌操控這一切的人，正是金嗓子的創始人江佩珍。

逆境中的絕地反擊

1946年，江佩珍出生在廣西平南。

因為母親早逝，家中兄弟姐妹六人全靠著父親一個人養活，生活逐漸難以維持。

13歲，江佩珍不得不輟學打工。但因為她未成年，還屬於童工，根本沒有辦法找到一份像樣的工作。

後來，她來到了柳州糖果二廠。

工廠因為同情她的經歷，決定收留她。就這樣，13歲的江佩珍成為了糖果二廠的一名包糖工。

雖然年紀小，但是她頭腦靈活，而且勤快刻苦，很快就熟練掌握了工廠的生產技術，逐漸從一個小學徒成為廠裡的一把好手。18歲，江佩珍被推舉為副廠長。33歲，江佩珍升任工廠廠長。

那時候的糖果廠因為經營不善，連年虧損。

江佩珍憑藉獨到的商業頭腦，就任後大刀闊斧地進行改革。她將“大鍋飯”的生產模式取締，推行績效模式，將工人的工作產出與工資待遇直接掛鉤，大幅提高了工人的勞動積極性。

她帶領技術人員到歐洲、日本等地學習先進的生產工藝，引進國外的生產線，帶領糖果二廠製造出我國第一顆果醬夾心糖、第一塊花生巧克力，甚至還攻克了當時世界級糖果生產難題——酒心巧克力。

工廠業績因此大幅上升，不僅實現扭虧為盈，還一舉成為國內同行業中的佼佼者。

只是後來隨著糖果行業的競爭愈加激烈，市面上的仿冒產品盛行，糖果廠的經營再次陷入了困頓的局面。身為廠長的江佩珍深知，只有走出去，才能解眼前的困局。於是，她帶著廠內僅有的7萬塊的流動資金奔赴上海。

幾經輾轉，她找到了華東師範大學的王耀發教授。當時王教授正在研製一種治療慢性咽炎的配方，在得知江佩珍的創業經歷後，王教授深受觸動，把配方無償贈送給了她。這對於正處於水深火熱之中的糖果廠來說，可謂是雪中送炭。

靠著這個秘密的治療咽炎的配方，江佩珍帶領糖果廠逆轉頹勢，第一年就實現了6000萬的盈利。為了感謝王教授的鼎力相助，她把王教授的頭像印在了金嗓子的包裝上。

1994年底，江佩珍還成立了廣西金嗓子製藥廠。

後來，金嗓子憑藉羅納爾多和卡卡兩位足球巨星的廣告宣傳，銷量直線飆升，加上生產成本較低，每年都有鉅額盈利，成為行業內的龍頭企業，而且這樣的繁盛光景一直持續了二十多年。

2015年，金嗓子在香港敲響了上市的金鐘，江佩珍也再次重現了“中國大媽”的創業神話，巔峰時期，金嗓子的市值直衝60億美元。

巔峰時的固步自封

只是這樣的風光並沒有持續多久，隨著金嗓子市場業績的不斷下滑，金嗓子的股價也開始了漫長的走低下滑趨勢，2018年9月，甚至跌到0。92元，市值僅剩6。8億元，縮水近90%。

其中很大一部分原因是公司產品太過單一，近九成營收來自喉片產品。

從2014年開始，金嗓子的年銷量一直未有突破，而且連年呈總體下降趨勢，從2014年的1。27億下降到2018年的1。04億，為了應對成本的不斷上漲，金嗓子開始不斷提價，從2014年的4。3元提高到2018年的6元。

雖然金嗓子透過漲價提高了銷售收入，但這也只能作為權宜之計，不能長久。

金嗓子開始嘗試轉戰飲料行業，推出金嗓子草本植物飲料，打出了“清清嗓子，讓世界聽我的”的口號。為配合公司推出新產品，提高產品的知名度和曝光率，金嗓子先後贊助了綜藝節目《蓋世音雄》《蒙面唱將》等，企圖複製曾經的輝煌。

但是產品上市後反應平平，逐漸石沉大海。鉅額的廣告宣傳費用更是嚴重影響了金嗓子公司的業績。

之後，金嗓子企圖以節目未達到合同約定的收視要求為由不支付剩餘的合同費用，被星空華文公司告上了法庭。江佩珍也因此被限制高消費。

轉型失敗的金嗓子，不僅失去了透過提價換來的優勢，甚至造成了利潤空間的較大虧損，是金嗓子逐漸“走下坡路”的重要轉折點。

對於大眾來說，金嗓子雖然退市了，但它還是大家潤喉糖的首選之一。一切好像都變了，又好像並沒有改變。

那麼港股退市之後，金嗓子的發展方向又意欲如何呢？

我們不妨繼續關注，看這個紅了這麼多年的老大牌，何去何從。

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