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時尚品牌眾多，優秀的商品企劃務必要找準自身的市場定位，是高價位還是低價位？是保守實用還是新穎流行？根據自身情況進行渠道建設；

二要明確自身的商品風格屬性，是休閒還是正式？是女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？

三要對競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰不殆”；

四要對自身的銷售資料進行分析，清晰品牌的暢、滯銷產品成因，找出產品的成長空間；

五要對消費者進行研究，因為產品最終面對的是消費者，所以產品的生存離不開對消費者的把握、對消費者需求的瞭解。接下來我們用ZARA的7大行銷策略來分析

一、快！消費者必須立刻購買；

二、變！不重複生產同樣的產品；

三、不創造流行，但掌握流行；

四、最快速瞭解市場，是快速滿足市場；

五、平價奢華的普遍觀感，但大膽跟LV、CUCCI做鄰居；

六、省廣告費，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工細緻而完整的企業結構。

ZARA的七大行銷策略中不管是它的快速反應，還是它的設計流行性都是圍繞著“以顧客為導向的經營策略”，300人的設計團隊、400家代工廠、一年1。2萬個新款上市，從設計到生產只需7-8天時間，足以滿足顧客在一個季度裡對流行多次的追求，所以ZARA可以做的非常成功。鎖定細分市場、找準目標顧客群體，對其年齡、職業、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構架商品。

TAG: Zara消費者行銷商品流行