大家好,我是阿澤。關注我,阿澤帶你瞭解更多好用又有效的房地產知識。
買房對我們而言是一件非常重要的事情,而動輒幾十上百萬的房子,對絕大多數經濟條件一般的普通家庭而言,都是一筆不小的消費行為,需要我們慎之又慎,引起重視。因此在買房的過程中,多瞭解一些買房的“技巧”、識別銷售者賣房的套路便顯得尤為重要。
對房地產行業有所瞭解的人都知道,並不是所有人都可以成為置業顧問賣房子的。在開始賣房之前,首先要經過多輪面試,再進行崗位培訓、話術培訓等,考核透過以後才可以正式上崗接待客戶。因此很多人買房時,往往容易受到銷售人員或開發商的忽悠,暈乎乎的便買下了房子。
那我們在買房的過程中,應該怎樣才能用最優惠的價錢買到自己心儀的房子呢?下面,就讓我們一起來看看,我當過10年房地產顧問的表哥是怎樣告誡我的吧。
1、不要迷信開發商宣傳廣告
都說開發商的嘴,騙人的鬼。一個商品房專案對外出售時,開發商都會選擇電視廣告、戶外廣告、傳單等方式對外進行宣傳。但你從廣告上看到的往往都是經由相關策劃團隊商討策劃而成的,開發商想讓你看到的。比如某地產專案廣告上寫著5999元/起,那麼正常情況下,你在開發商售樓處是買不到5999元/平的房子的。就算能買到,也是一樓或頂樓等不好售出的樓層。
2、不要過於排斥“中介”
很多朋友對中介都深惡痛覺,認為找中介的行為純粹就是在給人白白送錢,但事實上這樣的說法並不準確。都說貨比三家,可做為一個購房者,很多人在買房這件事上並不專業。一個城市的房地產專案很多,如果每一個專案都要去實地考察瞭解的話,那麼無疑是一個極其耗費時間和精力的事情。而中介卻可以根據我們的需求,合理匹配專案,且中介帶客戶看新房時,其實是不收取中介費的。所以我們完全可以利用免費的專業人士,讓中介帶我們多看一些專案,省下自己的時間和精力。
3、不要置業顧問說什麼就聽什麼
絕大多數的置業顧問在上崗之前都是經過專業培訓的,光話術就有十好幾頁,裡面基本涵蓋了銷售開房過程中會遇到的絕大多數問題。優點放大,缺點縮小,即使是很多不足的地方,置業顧問也能說的天花亂墜讓你心動不已。因此我們在面對口若懸河的置業顧問時,一定要辯證的去聽,千萬不要置業顧問說什麼就聽什麼信什麼,儘量實地考察,相信自己的眼睛。
此外我們在買房的過程中,還應當注意小心開發商違規買房等多個方面。儘量貨比三家,檢視開發商證件是否齊全,不要草草的就定下決定,以免出現問題。
我是阿澤,你的貼心小顧問,地產觀察手。
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