在外貿圈混久了，你可能經常聽到這樣的勵志故事。

有人在廣州做了3個月的外貿後開始SOHO，住著幾百塊月租的房子，吃著地溝油快餐，一個人，一臺電腦，甚至用著房東的公共網路，發現每天晚上1點鐘的網路速度是最好的。

每天孤孤單單，沒有朋友，更沒有女朋友。

慢慢苦熬著，做了一年後，做到了100萬的訂單。慢慢越做越順，訂單越來越多，於是開始招員工，成立小公司，小公司再慢慢壯大，並且迎娶白富美，走上人生巔峰。

但是這裡只是故事，其實SOHO是很難做的，堅持不下去的理由各種各樣，但如果你認為自己想要去嘗試一下，小編覺得也未嘗不可，下面給大家推送一篇做soho應該注意的問題，希望能對大家有一些幫助。

01

怕客戶看工廠？怕別人知道你沒有公司？這可能是一些soho的煩惱，如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品（那樣你也做不大），那麼就別迴避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色，畢竟TRADER在世界範圍的國際貿易中不是你首創的概念，客戶都是在這個行當裡摸爬滾打多年的人，任何行業都有一定的模式和遊戲規則，那麼只要讓客戶瞭解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。

02

抓住最核心的東西，如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什麼也幹不成的固有觀念，其實“借勢”是商業中很高階的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現。入標題。

03

強烈建議注重一下，外貿網站建設，在這上面多花點銀子、多投入點心思沒壞處。

諸如靜態頁面之類的有利於SEO的基礎，最好在一開始就做好。

慢慢經營網站，一個高質量的網站會慢慢帶來穩定的流量和詢盤。你的產品圖片是否漂亮？產品說明是否專業全面？網站整體風格是否和產品搭配？網站看上去酷不酷？是否讓客戶眼前一亮？這些都是你要考慮的問題。

04

供應商的品質最好在一開始就考察好，在開始階段——至少兩三年以內（當然通常也用不了這麼久），儘量把單子都下給一個供應商，這樣才能更好地結交對方，以建立更深的信任與合作關係。

05

深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什麼。然後有針對性地採取措施，這才是你這個角色存在的意義。

06

別把自己的視野侷限在外貿這個圈子裡，如果你認為你知道了外貿程式、單證知識這些就足夠了，那你就錯了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老闆，不再只是個業務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰略方面的文章和歷史經典，對你換個角度思維，對你更全域性地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。

07

給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎？一句話，要想參加華山論劍，先自己把武功練好。

08

大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

09

一旦你覺得在這個行業中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業。承認自己失敗有時候更需要勇氣。

另外開發國外客戶建議採用谷歌地圖工具，定位區域，輸入關鍵詞一鍵搜尋目標客戶資訊，深度挖掘老闆採購私人郵箱，實現一對一開發：uultt。cn（點選體驗）

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