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為什麼現場做這樣的策劃？

妮妮說：每一個節日，都是平臺刺激消費，滿足消費者需求的好時機，也是拉新制造平臺影響力與口碑的好時機。

很多平臺，確實也為節日篩選了好產品，但是在活動的高度，外面刺激與傳播，內部啟用等外面都還有很多提升的地方。

所以，想透過這個環節的討論，讓大家瞭解一個節日活動的活動還可以在哪些地方做增量。

妮妮說：瞭解需求，是社群團購平臺活動策劃的第一步。

很多人都說：母親節，我過過很多次了，母親節的活動我們也做過，需求我都知道。

可是，這是真的嗎？

現場，妮妮丟擲問題：母親節，你會給誰送禮？

當然是媽媽，婆婆。

妮妮又問：還有嗎？

有人說：還有自己；也有象媽媽一樣的長輩。

妮妮：為什麼要給自己送禮？

不是給自己送，而是讓丈夫送給自己。因為自己也是孩子的媽。

妮妮再次丟擲問題：母親節送禮，你會送怎樣的禮？

答：平臺捨不得買的，可以帶出去炫的，價格可以高的，代表心意的，有檔次的。

討論中大家說：平臺陪父母的時候少，現在大家的消費能力都不錯，不是一味找便宜產品，而是希望產品能夠代表自己的心意，彌補自己的愧疚感。所以貴的，才能代表心意。

妮妮又問：送禮這件事情，簡單還是困難，還是相當困難？

現場的2位男士說話了：相當難。不知道送什麼，每次過節都要頭疼幾天。如果錢可以解決的問題都不是難題；關鍵禮物這件事情，還不給直接給錢！

現場的女士也說話了：去年送的今年不能送；媽媽和婆婆要一樣！

所以，如果有誰能夠直接跟你說：送這個，準沒錯！

可以解決當事人的痛苦，可以提升自己的人緣。

那麼問題來了，送什麼呢？

這裡，我們討論出了7大品類：飾品（首飾，配飾），電子產品，高階日用，美容護膚品，滋養品，高階食品水果，健康類產品。

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妮妮：讓每一場活動成為平臺影響力提升的槓桿，讓每一場活動都為平臺凝聚力加分。

關於活動策劃，沸點天下有三個1的方法論：1個衝突，1面旗幟，1部連續劇。

關於母親節的衝突我們已經找到：想送禮，可是不知道送什麼。

1面旗幟，我們可以樹起來：母親節不知道送什麼？**平臺看7大解決方案總有一個適合你！

接著就是一部連續劇。

我們說連續劇，有主角有配角；那這部劇都有哪些人？

創始人；選品官；團長；媽媽；送禮的人…

創始人：為什麼辦這場活動；

選品官：我是如何篩選產品的；

媽媽：收到禮物後的反饋；

送禮的人：選禮物前的痛苦；送出禮物後的忐忑；收到反饋後的開心；

團長：看到團品後的心情；推品前的糾結；推品後被感謝；收到反饋後的喜悅；

以上是一條銷售線的劇情。

還有其他的線嗎？當然有，我們還有內部線。

團長之間的PK，贏的一方的喜悅，輸的一方的沮喪；

活動總結會上，冠軍分享後給其他人的啟發；

所有人對公司實力的佩服…

以上，是不是從產品銷售，到了客戶滿意度，再到了內部凝聚力與榜樣打造，最後到了平臺整體形象的提升。

每一場活動，不在起於銷售止於銷售，要讓每一場活動為平臺形象加分；要讓每一場活動成為平臺影響力提升的槓桿。

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妮妮說：引導需求，才是社群團購平臺節日營銷關鍵一步。

社群團購平臺操盤手現場有不少金句，分享給大家幾句。

丟擲問題：母親節了，我們線媽媽們買點啥呢？

丟擲問題，可以髮圈，也可以直接跟人討論。

重點在於引起關注。

因為母親節不知道送點啥是每

個人

都面臨的問題，誰先發問，誰能給出好的解決方案，誰就能獲得關注。

給出解決方案：這款首飾，我也想要。

男人最怕猜；所以女人直接給出答案是最直接有效的方式。

現場討論時，有人說：太好了，直接抄作業！

估計會有很多人直接就掃碼或是問連結，要禮物的地址。

打造榜樣：***如何透過一場母親節活動，實現新人到核心的晉升。

每一次活動都是銷售活動，每一次活動也都是招募新團長的活動。

有統計，最有效的招募是案例分享。

所以，為什麼不能在每一場活動中，都樹立當場活動的榜樣呢？

寫在最後：

以上只是社群團購操盤手課程中的一個環節，今年社群團購會有很大的轉變，從以前的賣貨為主，到現在招商和運營為主。沸點天下推出社群團購操盤手課程，旨在幫助更多社群團購平臺能夠打造自己的人才閉環，傳播閉環和信任閉環，與此同時，也希望透過這樣培訓可以讓大家打造動銷系統，招商系統和運營系統。

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